一把梳子在TikTok月入154万美金，上海老板太懂市场了！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

2026 年新的一年已经展开，回顾 2025 年 TikTok 电商的激荡历程，我们见证了一众中国品牌在出海的路上步伐越走越稳，道路越走越宽。

在这股浪潮中，TYMO BEAUTY 品牌的故事格外引人瞩目。

这个起步于 2018 年的中国个护品牌，用了不到七年的时间，不仅在美国这个全球最挑剔的消费市场站稳了脚跟，更成为亚马逊美发工具细分品类的销量榜首，并在 TikTok Shop 美区创下了单品爆卖 1439 万美元的成绩。

从名不见经传，到在北美主流渠道站稳脚跟。今天，兔克就带领大家深度了解一下 TYMO BEAUTY 品牌都做了什么。

图源：TYMO BEAUTY

读懂女性的“头等大事”

根据公开资料，TYMO BEAUTY 品牌创立于 2018 年的上海。品牌的两位创始人凭借深厚的国际商业管理经验，发现了一个明显的结构性空白。

当时的美国美发工具市场存在一个明显的两极分化格局，高端市场被少数国际品牌以 300 美元以上的高价牢牢占据，而低端市场则充斥着售价 20 美元以下、品质堪忧的产品。

而对于占美国人口相当比例、拥有卷曲或厚重发质的非洲裔、拉美裔人群来说，他们改善头发毛糙的“生活刚需”并未被很好地满足。

正是这个 60 至 150 美元价格带的空白市场，成为了品牌切入市场的突破口。

图源：TYMO BEAUTY

TYMO BEAUTY 品牌将第一款产品定位于“专业沙龙技术平民化”，通过应用 PTC 恒温、多档调温等专利技术，打造出一款售价 99 美元、能高效打理浓密卷发的智能直发梳。

这一策略迅速奏效，产品上市后第二年便成为亚马逊美国站细分品类第一，品牌营业额在 2020 年实现了超过4倍的增长。

自此，TYMO BEAUTY 成功卡位中端市场，并以此为基石，将业务拓展至全球超过 50 个国家和地区。

图源：TYMO BEAUTY

拥抱市场的结构性机遇

TYMO BEAUTY 品牌的快速成长，固然得益于精准的产品定位，但也离不开其对全球个护市场发展趋势的顺势把握。

根据行业报告，全球美发工具市场规模在 2023 年已达到约 355 亿美元，并预计在未来数年内保持稳定增长，不难看出，这是一个庞大且持续扩张的赛道。

更为关键的是，品牌所进入的并非一个静止的市场。

一方面，成熟的欧美市场消费者对个护科技品类的接受度高，愿意为创新和品质支付溢价；另一方面，以戴森为代表的传统高端品牌，其品牌形象在年轻一代消费者中略显老化，且产品更新迭代相对缓慢，这为 TTYMO BEAUTY 这样具备“科技+时尚”基因的新品牌创造了难得的窗口期。

图源：gminsights

品牌创始人祁淼也曾在相关采访中明确指出，这是一个价值 300 亿美元的市场，而“中高端市场大有可为”。

TYMO BEAUTY 品牌正是抓住了消费代际变迁与市场结构松动带来的双重机遇，将中国供应链的制造优势与对海外消费者需求的深刻理解相结合，从而实现了连续多年超过 100% 的年均复合增长率。

图源：TYMO BEAUTY

TikTok 不仅仅是卖货

随着 TikTok 等短视频平台在全球范围的渗透，出海品牌在内容平台上的长期运营就变得更加关键，美妆个护品类更是如此。

在这个过程中，产品本身的“可展示性”与“可分享性”直接影响传播效率，而以直发梳、吹风机为代表的美发工具天然具有此类的特点，这也为 TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok 运营提供了良好基础。

图源：TikTok

空口无凭，我们先看数据。

截至 2025 年末，TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok Shop 美区的销售额共计达到 1.8 亿美元，总销量为 332.42 万件，实力不可小觑。

另外，在近期的渠道占比中可以看到，在总销售额占比中，达人与店铺自营达到了七成以上，是品牌营收的主要来源。

图源：Fastmoss

先从品牌自营端展开分析，TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok 上所采取的是多账号矩阵布局，目前可查询到的账号共有 5 个，涵盖视频号、直播号等不同职能。

其中，具有 17.59 万粉丝的 @tymobeauty_official 是品牌主营账号，其职能十分广泛，在兼顾品宣推广之外，还要进行视频挂车以及直播带货，可以说是全能型选手也不为过。

图源：TikTok

在内容上，TYMO BEAUTY 品牌所发布的视频多以用户反馈为主，通过不同人群使用的效果来为产品背书，直观建立起产品的真实性与可信度。

比如，@tymobeauty_official 在 2025 年 5 月份所发布的一条反馈合集，将白人和黑人两种完全不同的发质放在一起，重点突出了 TYMO 直发梳重点突出了 TYMO 直发梳的广泛适用性与显著效果，该视频最终获得了 90.75 万播放，为品牌带来了极大的声量。

这类视频不仅直观展示了产品解决核心痛点的能力，更通过真实用户的多元化呈现，潜移默化地传递了品牌包容、专业的价值观，从而在扩大受众覆盖面的同时，深化了品牌信任。

图源：TikTok

另外，TYMO BEAUTY 品牌对于直播方面的搭建也十分重视，他们自营账号采取的是“轮播+长覆盖”的模式。

如下图所示，在年终大促期间，@tymobeauty_official 的直播间几乎达到了每一日的连续覆盖，单场直播时长均超过 14 小时，形成了持续的品牌曝光与销售热度。

这种高强度的直播安排，不仅有效承接了促销期间的流量高峰，也通过长时间、高频率的互动，稳固了核心用户的关注，增强了购买意愿。

图源：kalodata

数据显示，从 11 月 29 日到 12 月 28 日期间，品牌自营账号 @tymobeauty_official 成交金额达到了 27.59 万美元，其中直播成交为 19.43 万美元，足以可见这种轮播模式的效果。

图源：kalodata

而在达人带货方面，TYMO BEAUTY 品牌的做法也很有章法。

在他们合作的 TikTok 达人中，尤其是带货排名靠前的那些，大多有个共同特点：本身发质好、发型有辨识度，且主要集中在时尚领域。

这些达人虽然不一定是粉丝最多的，但因为形象、发质与产品完美契合，推荐起来显得特别真实可信，带货能力反而很强。

图源：kalodata

例如，在品牌关联达人销量榜中排行第一的 @jus_dane，尽管他的粉丝数只有 8.8 万，但其单月的成交金额却达到了 9.08 万美元，其中一条带货视频更是达到了超 3040 万的播放量。

尤其可见，达人的转化能力并不完全与粉丝数量成正比，精准的受众匹配与真实的内容呈现才是驱动高效销售的核心。

图源：TikTok

新阶段，新布局

站在 2026 年的新起点回望，可以发现，跨境电商和海外品牌化竞争已经走到了一个新的阶段，单一平台红利正在收窄，而多平台、多渠道、多触点的布局开始成为共识。

对于国内企业而言，与其继续在单一平台上卷流量、卷价格，不如更早地规划好海外市场的整体布局，从产品开发开始就考虑不同国家的法规、使用场景与审美偏好，从品牌故事开始就预留出本地化叙事的空间。

唯有如此，当潮水方向变化时，品牌方能拥有穿越周期的韧性。期待在 2026 年，能有更多中国品牌找到这样一条稳健、可持续的全球化路径——不仅出海，更能扎根。

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