年销近亿美金！一口锅靠颜值出圈，竟也能干到海外头部？！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

在跨境电商的世界里，厨具品类一直被视为高门槛、重资产的赛道。长期以来，这个市场被拥有数十年历史的传统品牌和大型零售商牢牢占据，新玩家想要突围，往往意味着要在供应链、渠道和营销上投入巨额资金。

然而，就在这样的市场中，一个成立于 2019 年的品牌——Our Place，却凭借着一口色彩柔和的“Always Pan”，硬生生闯了出来，成为 DTC 厨具领域现象级的黑马。

图源：Our Place

数据显示，该品牌年销售额已逼近 9660 万美元，在刚刚过去的 2026 年 1 月，其单月营收更是超过了 569 万美元，月均访问量高达 232 万次。

在北美这个竞争激烈的市场，Our Place 品牌用数据证明了，即使在看似饱和的传统赛道，依然有机会长出新的参天大树。

图源：Our Place

不止于锅：Our Place 的品牌叙事

Our Place 品牌由 Shiza Shahid 与其丈夫于 2019 年在洛杉矶共同创立，定位为面向现代、多元文化家庭的 DTC 创新厨具品牌，主打“通过烹饪连接人与人”。

创始人 Shiza 本人早年从巴基斯坦前往斯坦福求学，之后先在麦肯锡工作，又与马拉拉共同创立了 Malala Fund，长期关注社区与文化议题，这种社会使命感也被她带入了厨具品牌的打造中。

图源：Our Place

品牌早期的爆发点来自招牌产品 Always Pan，这款多功能不粘锅从设计之初就瞄准“减少厨房杂乱”，宣称可替代煎锅、炒锅、蒸锅等多种传统器具，上市后在六个月内就帮助公司实现盈利，并多次售罄，拥有超过 30 次售罄纪录和 3 万人以上的等候名单。

伴随产品话题度持续上升，Our Place 还获得超过 1000 篇媒体报道，品牌快速从小众圈层走向主流消费群体，并逐步拓展至 Bakeware、Tableware、Appliances、Kitchen Tools 等五大产品系列，形成相对完整的厨房生态组合。

图源：Our Place

如何托起一个色彩王国

要理解这个品牌为什么有机会在“高门槛、重资产”的厨具赛道中做出成绩，必须先看行业大盘的变化。

根据数据显示，全球厨具市场在 2024 年规模约为 321 亿美元，并预计从 2025 年的 332 亿美元增长到 2034 年的 466 亿美元，年复合增速约 3.8%。

这意味着这是一个体量巨大、增速中等但足够稳定的成熟市场，短期不会爆发式增长，但消费升级和品牌集中度提升仍在持续发生。

图源：Global Market Insights

驱动因素中，有几个与 Our Place 这样的新 DTC 品牌高度相关：

一是家庭烹饪频次增加，健康意识提升，更多消费者愿意投资于更安全、耐用和颜值更高的厨具；二是线上渠道尤其是电商和社交电商渗透率提高，消费者愿意通过内容和推荐发现新品牌；三是环保、可持续材料和设计越来越受重视。

对品牌而言，这些趋势共同指向一个方向，谁更能讲好生活方式与价值观故事，谁就更有机会在标准化产品中抢占心智。

Our Place 品牌所抓住的，正是这些结构性机会，它不把自己单纯定位成锅碗瓢盆的供应商，而是作为一种“现代家庭厨房解决方案”，通过系列化产品和统一视觉语言，切入的是对厨房仪式感和社交价值的需求。

图源：Our Place

多平台布局：从“卖货”到“共创”

在 Our Place 品牌走红的过程中，多平台协同发力起到了相当关键的作用。

它并不是只依赖某一个单一渠道，而是做了相对完整的布局，以“内容种草+社交声量+DTC 转化”的路径撬动增长。

1. TikTok

在短视频与直播电商兴起的阶段，TikTok 成为厨具类目出海的核心阵地之一。

数据显示，Our Place 品牌官方在 TikTok Shop 的店铺，过去 30 天的成交额约为 43.77 万美元，其中通过联盟达人成交的金额达到 42.96 万美元，占比接近全部销售。

这也直接说明，他们在 TikTok 上采取的策略，是以达人带货为核心的联盟分销式打法，而不是完全依赖自播和品牌账号。

图源：kalodata

其关键在于一种典型的小微垂类达人联盟策略，不盲目砸预算追求超大号头部达人，而是重点合作粉丝体量不算夸张、但垂直度高、信任度强的好物推荐类创作者。

这类达人通常在特定领域有深厚积累，粉丝垂直且信任度高，购买意愿明确，从而能实现更高的转化效率。

图源：kalodata

TikTok 达人 @sheady9 就是很好的例子，虽然粉丝数只有 1.21 万，但她在与品牌合作的一个月时间里，仅凭三条视频就创造了近 5.48 万美元的销售额，为品牌带来了非常不错的效益。

其中，转化效果最好的一条是，她在 2 月 16 日发布的一条保温垫视频。在广告投流的加持下，该视频发布第二天就突破了 87 万播放，截至今日已达到近 120 万播放，直接带动了 5.44 万美元的成交，投产比高达 4.02。

图源：kalodata

图源：TikTok

从投放机制上看，以“按成交付费”的联盟模式为主，可以显著提高投入产出比，同时分散押注单一大 V 的风险，尤其适合 DTC 品牌相对轻资产的运营逻辑。

对于厨具这类客单价中高、复购存在但频次不算极高的产品来说，前端获客一旦通过达人建立起较高信任，就更有机会沉淀到品牌自有渠道中进行长期运营。

图源：kalodata

与此相对应，Our Place 品牌自营 TikTok 账号的定位并非强销售，而是更偏向于内容场景和品牌形象建设。

品牌官方账号目前已累积超 36 万粉丝，内容主打美食教程、家常食谱与厨房生活灵感，通过鲜艳的菜品色彩和氛围感镜头，侧面呈现厨具的质感与设计，而非反复强调促销信息。

这种“软性种草”方式，与达人硬转化形成了功能分工：品牌自营账号负责讲故事、打标签，达人负责带货成交，最终流量和认知再导回独立站和长期资产。

图源：TikTok

2. 独立站

作为贡献 95% 销售额的主阵地，Our Place 品牌的独立站不仅仅是一个下单工具，更是一个沉浸式的品牌体验中心。

整个站点延续了莫兰迪色调的视觉美学，而其中最值得一提的，是独立站中特别设立的“环保回收计划”专栏。消费者可以通过官网提交旧产品信息，由品牌安排专业回收，参与的用户还能获得下次购物 20% 的优惠。

这一举措巧妙地将可持续理念与用户复购激励结合，有效提升了客户忠诚度和品牌美誉度。

图源：Our Place

3. 线下渠道与品牌形象延伸

虽然以 DTC 为主，但 Our Place 品牌同样在积极尝试线下触点。

根据公开报道，品牌已在洛杉矶开设实体店，并进入伦敦百货公司 Selfridges 等高端零售渠道，成为该商场首个引入的厨具品牌。

这种“高辨识度产品+线下体验空间”的组合，让消费者可以在实际触摸、体验产品的过程中，加深对其质感和设计的认知，同时也进一步巩固品牌在目标客群中的生活方式标签。

图源：citizen-femme

结语

复盘 Our Place 的路径，我们看到的不仅是一个品牌的成功，更是新一代中国制造走向海外的清晰路标。它证明了，在竞争激烈的海外市场，后来者依然有机会撕开一道口子，关键在于能否从单纯的“卖货思维”转向“品牌思维”。

出海之路虽不平坦，但风浪越大，鱼越贵，这片广阔蓝海值得每一位有抱负的中国企业家纵身一跃。

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