“爱国”妆容引爆TikTok， 一单品10天赚了近百万

本文由 TT123跨境电商 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

在千禧年间，巨星布兰妮曾用全身闪粉将 blingbling 美学推向前所未有的高度，而如同所有风靡一时的时尚趋势，历经全民 copy 的闪粉妆容被裸妆、韩式水光肌等取代。

而随着爆款美剧「亢奋」新一季卷土重来，亮片元素兜兜转转，又杀回了 TikTok 话题榜 C 位，拉动 TikTok 美区闪光美妆产品迎来爆发式销量增长。

图源：TikTok

闪粉美妆，重拾高光

TT123 观察到，在 TikTok 美区身体彩妆类目中，一款新品近期销量表现异常亮眼。

据了解，这是跨境店「Firstfly」在今年 5 月 11 日上线的一款闪粉彩妆棒，数据显示，近一周这款产品卖出了 3765 件，是目前该 3 级类目下周销量第一的产品。与此同时，周销量环比增幅高达 64.70%，说明这并非“一日游”上涨行情。

据介绍，这款闪粉彩妆棒采用的一抹成型的设计，无需额外的化妆工具，内置的闪粉亮片即可均匀涂抹在想要的位置，不光面部，头发、身体也可一并使用，轻松满足全身闪耀需求。

细节上，产品内含的亮片主要为红、白、蓝三种配色，形状包括不同大小的圆形和星形，不容易出错的色调搭配，适合日常使用，不易掉粉、不伤皮肤，基本上杜绝了消费者对“闪粉难卸、刺激皮肤”的顾虑。

此外，棒状设计小巧便携，可随身放入口袋或化妆包，尤其夏天音乐节等户外出行项目很多，往颧骨、发梢一抹，可快速“生成”节庆氛围。值得一提的是，这种棒状设计一方面能方便随时随地补涂，另一方面体积轻小随身携带没有负担，堪称夏季热辣氛围感的“点睛之笔”。

图源：Crazy Golden

数据显示，产品上线至今不过短短 10 天，总销量已经突破 9600+，达成 GMV 14.1 万美元，折合人民币约 96 万元。如果说最新一季亢奋是这款闪粉化妆品销量大爆的“导火索”，那么即将到来的美国独立日，则顺势将这把火点燃，而这之中，少不了带货达人们的穿针引线。

踩中节日狂欢的风口

数据显示，博主 @bridgettehartt 为这款闪粉彩妆棒登上了近一周 TikTok 美区视频带货热销榜 TOP3 的位置，单则视频播放超 560 万，带来约 5000 件销量贡献。

这则视频之所以能迅速引爆社媒，与近期亢奋最新一季带火的亮片妆容有着密不可分的联系，另外视频发布的时间点，也颇有“天时”的助攻，这里要说的，就是美国每年 7 月 4 日的独立日节庆。

每年临近 7 月，美国全网都会进入一种“红白蓝”模式，按照往年的惯例，届时的 TikTok 也将被星条旗元素刷屏。而卖家在 5 月初就上线这款产品，目的自然是为了先占住坑位，树立消费者认知，积累销量。在产品“4th of July Glitter Stick”的标题中也不难看出，卖家迎合节日需求、提前预热的野心。而 @bridgettehartt 发布的这条视频则很好地踩中了消费需求“蠢蠢欲动”的时间点，因而实现了短时间内的流量爆发。

视频中，达人聚焦闪粉彩妆棒的红白蓝配色与美国独立日爱国情怀的高度契合，演绎“一抹上色”的惊艳妆效，瞬间让网友们种草，不飞粉、服帖、易携带等特质，则抓住了好玩党们的出行需求，进一步加深了产品实用且好用的烙印。

图源：TikTok

“今年独立日，爱国者将人手一支”。

“爱不爱都想买来尝尝咸淡了”。

产品赋予的“肉眼可见”的爱国情怀，让网友萌生喜提独立日时尚单品的兴奋，此外评论区七嘴八舌围绕爱国主题的调侃：“我不爱川普但这玩意儿真的很酷”，让视频评论区变成了一场夹杂爱国情绪的集体玩梗现场，网友们激情互动推高了视频的权重走势。TikTok 算法对高互动内容的偏好，叠加节日话题的热度，使得视频被不断推送给更大范围的用户。截至目前播放已经突破 570 万，上限仍在刷新。

图源：TikTok

在这则爆款视频的托举之下， 这款产品已经抢在节日爆发前夜拿下关键词的权重高地，随着节日氛围持续发酵，产品日销量有望冲击前高，累计 GMV 还将继续爬升。

“闪闪惹人爱”

担任亢奋首席化妆师的 Donni Davy 在今年 4 月专访中坦言，“闪粉和珠光效果的回归是合乎情理的，我很期待这一趋势的到来”。

图源：Glamour

作为这一时尚审美趋势回归的关键推手，Donni Davy 所打造的亮闪妆容，如今已然再次掀起了一波全民效仿。在 TikTok 美区关键词“glitter”（闪粉）下，既包括资深头部美妆品牌 e.l.f 的闪粉唇釉，也有新锐美妆品牌推出的闪粉眼影，以及前文分析的闪粉化妆棒新品。

销量 TOP5 的“复杂”构成，一方面说明了在主打闪粉的彩妆领域，并未形成类似其他子类目里大牌垄断的局势，另一方面，这些产品涉及的部位包括唇部、眼部、面中等等，说明需求较广，结合可观的销量，这一产品关键词或将成为美妆类产品销量起飞的突破口之一。

事实上，美国消费者对于 blingbling 产品的偏爱可以追溯到上世纪，近期亢奋剧集回归将话题拉升至全新高度，在 TikTok，主角仿妆、仿妆二创等话题和热帖们更是为相关产品热度添了一把火。以#glitter（亮片）相关话题为例，#glittermakeup一个细分标签下的帖子量就接近 40 万条，尤其在节日妆容、音乐节造型和创意教程中表现突出，对于相关卖家而言，可结合当前的亢奋热度，以及之后的独立日节庆、夏季出行高峰、户外音乐节等活动为产品制作预热内容，先人一步站上流量高地。

图源：TikTok

另一方面，#GRWM（Get Ready With Me，“准备好和我一起”）也为闪粉彩妆的日常化提供了绝佳的展示场景。#GRWM 不仅是 TikTok 上最受欢迎的美妆搜索词之一，更以其陪伴感和真实感重新定义了美妆内容的生产逻辑。像朋友一样，一边化妆一边分享当天的安排或情绪，将产品自然融入真实生活片段。这类内容是当前美妆赛道下的大趋势，卖家可重点关注。

写在最后

无论是爆款美剧里给人的眼前一亮，还是小屏幕里的种草转化，闪粉亮片彩妆正在全球范围内经历一场强劲的回归。卖家可以借势这一趋势，围绕 #glittermakeup、#GRWM 等热门话题布局产品线，主推亮片棒、闪粉唇油、多色眼影等高频种草单品，并结合节日节点与达人内容快速卡位关键词，抢占算法推荐红利，实现从内容爆款到销量爆款的转化。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯