月销133万！被忽视的儿童细分赛道在TikTok爆火

本文由 TKFFF跨境导航网 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：TKFFF跨境导航网

作者：TKFFF宇宇

纵观整个北美夏季市场，水上躺椅、防晒用品、降温神器、游泳圈等夏日产品层出不穷。但是，绝大多数产品都是围绕着成年消费者打造的。

儿童夏日需求这片细分市场，却经常被商家忽视。实际上，在夏季出行游玩的人群中，除了年轻人之外，以家庭为单位的群体也占有很大数量。

其中，沙滩、水上乐园等作为夏季热门游玩地点，每年都会吸引大量游客，许多家庭的父母都会选择带孩子去这些地方玩耍，享受欢乐的亲子玩水时光。

而现在，TKFFF 发现，越来越多的跨境卖家开始察觉到儿童夏季需求赛道的商机，一款儿童泳镜跳出了竞争激烈的成人玩水市场，聚焦低龄儿童的需求，成功在海外夏日经济里突围而出。

图片来源于 TikTok Shop

儿童泳镜月销 1.47 万单

TKFFF 观察到，从 TikTok 美区的整体类目大盘来看，自 6 月以来，母婴用品、运动与户外玩具类目的成交金额同比略有下滑。

虽然看上去显得热度消退。但在当前的大环境之下，依旧有黑马单品依靠精准切入细分需求、创意内容、优秀的产品质量等特点，实现逆势增长。

来自中国深圳跨境店铺 MARISUN 的一款儿童泳镜就做到了这一点，在近 30 天内（6.22-7.21），销量超 1.47 万件，成交金额达 19.65 万美元（折合人民币约 133 万元），当前售价区间为 14.2-15.68 美元之间。

图片来源于 Kalodata

这款儿童泳镜能爆火的原因之一，就是脱离了成人赛道，聚焦更为细分的儿童需求，解决了儿童佩戴传统泳镜时易脱落、扣带卡头发的使用痛点。

对比传统泳镜，该产品适用 3-15 岁儿童，采用柔软硅胶贴合框架设计，不含乳胶材质，能够有效减轻面部压迫，使用过后不会在面部留下印记，并形成良好的防水密封性，加上人体工学设计，可适配不同的脸型，确保牢固贴合，解决了儿童佩戴泳镜时易脱落的问题。

同时，快速调节扣环与高弹性束带也能防止缠绕和滑动，解决扣带易夹头发的痛点，方便儿童独立佩戴与摘取。经过防紫外线处理的镜片能有效阻隔紫外线，保护儿童眼睛。内层采用防雾涂层，减少起雾对视线的影响，提升水下清晰度。

在购买时，商家还会额外赠送 2 个鼻夹和耳塞，以及一个收纳盒。无论是解决佩戴痛点的儿童泳镜，还是赠送的鼻夹和耳塞，都受到了美国消费者的一致认可。

而除了产品本身解决儿童需求痛点的优势之外，借助热门话题布局、真实内容营销也都是必不可少的爆品因素。

精准布局热门标签

从平台数据能明显看出，目前 TikTok 美区儿童戏水玩具、防暑、防蚊类产品销量均稳步上涨。“婴幼儿款”、“大童款”正逐渐出现在海外夏日经济的视野中。

其中，儿童泳镜成为“kids”关键词下的热门单品，再借助儿童夏日#KidsSummer、儿童夏日乐趣#KidsSummerFun等热门话题布局内容，成功让MARISUN这一儿童泳镜爆火。

同时，再利用沙滩、自家庭院的水池、充气水床等主要的应用场景，以真实的亲子互动进行场景化内容打造，联合达人矩阵，实现流量曝光的增加。

近 30 天内，产品 95.8% 的成交金额来自于达人带货就能印证这种方案，非常适配 TikTok 以内容带动销量的模式。

MARISUN 共建联了 1295 位达人，搭建中小达人矩阵，采取了联动广大尾部博主进行广撒网的策略。

转化最高的一条视频由用户名为 @ellayov 的博主发布，获得了 586 万次播放，共 1.18 万的点赞数，带来了 2168 单的销量，共 2.89 万美元的成交金额。

TKFFF 发现，纵观该儿童泳镜的所有达人视频，不同于当前内容圈里泛滥的 AI 制作，全都采用实景拍摄，带入水上亲子互动场景，让儿童佩戴泳镜，一扣一拉就能轻松佩戴，即便快速甩头也不会脱落。

利用儿童十分可爱的镜头感，没有丝毫剧本演绎的生硬，也没有叫卖的口号，通过儿童的真实使用画面让观看用户产生“这款泳镜很适合儿童佩戴”的想法，达成下单行为。

图片来源于 TikTok

现如今，夏季竞争早已不是单纯拼品类、拼价格，找准细分需求、搭建真实场景、直击用户痛点，才能稳稳抓住夏日经济的流量与商机。

除了儿童泳镜之外，儿童手持风扇、儿童泳衣、遮阳婴儿车、儿童专用防晒用品等产品也不断被商家发掘。

例如，来自店铺 MF Toy 的一款婴幼儿水上发条玩具也成功爆火，近 30 天内卖出了 5766 件，成交金额超 4.03 万美元，成为了母婴用品类目的销量榜第一。

该玩具专为婴幼儿设计，选用了乌龟、鸭子等可爱的卡通化动物设计，通过扭转发条，玩具便会在水中游动，生动形象地模拟动物在水里撒欢的模样。

产品还采用了食品级材料，不同于传统电动玩具有漏电、误吞等安全隐患，即使被儿童抓握啃咬都不会出事，解决了家庭父母最重视的安全问题，自上架以来热度就名列前茅。

结语

上述的儿童泳镜和戏水玩具，都是跳出了竞争激烈的成人玩水市场，精准击中母婴细分需求赛道的成功案例。建议卖家可以聚焦更多的需求和场景，比如从父母最重视的安全隐患入手，把安全焦虑作为切入点，展现产品对婴幼儿安全考虑的卖点，摆脱红海竞争。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯