半年进账28亿！服饰大卖在海外杀疯了

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来源：跨境电商头条

作者：做跨境就看

服饰作为电商热门类目之一，无论在国内还是国外都是红海赛道，然而红海之中仍有破局者，子不语便是典型代表。

近日，服饰大卖子不语发布 2026 年中期财报，数据显示公司上半年整体营收达 28.27 亿元，同比大涨 44.2%。

营收大涨超 28 亿

2011 年，子不语从淘宝女装起家，以代发模式主攻国内，两年内冲进淘宝类目前三，销售金额一度达到上亿元。

但代发并非长久之路，子不语开始转型售卖自主设计服装，并在 2014 年试水跨境电商；

背靠浙江家纺服装产业带，子不语初入海外便开启了飞速攀升之路。

和同赛道的赛维时代相似，子不语也非常擅长孵化品牌、打造爆款，截止 2025 年已经拥有 300 多个品牌，其中 87 个为爆款，年销售均过 1000 万人民币；

因此子不语在业内也有一个称号，名为“爆款制造机”。

据其 2026 年中期财报数据显示，子不语上半年除了亮眼的营收外，股东利润及全面收益总额 1.37 亿元，同比也大涨 36.48%，实现营收、利润双稳步增长，整体经营态势十分稳健。

从市场布局来看，北美依旧是子不语的核心主力市场，上半年北美地区收入达 27.08 亿元，同比增长 40.6%，贡献了绝大部分营收，海外核心基本盘十分稳固。

新增渠道“开挂”，收入暴涨

本次业绩大涨的核心亮点，在于子不语彻底摆脱了对单一平台的依赖，形成多渠道并行的增长格局，渠道结构持续健康优化。

财报显示，亚马逊作为传统核心渠道，依旧保持稳健增长态势。

上半年亚马逊渠道收入 23.53 亿元，同比增速 29.6%，稳稳撑起公司营收基本盘。

值得注意的是，其营收占比从去年同期 92% 降至 83%，占比回落并非业务下滑，而是新渠道增长速度远超主阵地。

其中，TikTok 渠道实现爆发式增长，成为最大惊喜；

上半年子不语 TikTok 销售额达 2.89 亿元，同比暴涨 662.1%，营收占比从 2% 跃升至 10.2%，顺利从投入期迈入规模化盈利阶段。

亮眼增速并非依靠烧钱投放，核心得益于 AI 技术全链路赋能。

子不语搭建专属内容电商团队，依托 AIGC 技术半年产出超 5 万条自制视频，搭建起“达人+商品卡+自制视频”的成熟销售体系，成功跑通内容电商商业模型。

除此之外，Temu 等第三方平台及独立站同步发力，合计营收突破 1.5 亿元，多条增长曲线全面开花。

大卖归途：品牌精细化运营

渠道拓展是表层增长手段，品牌化、数字化、供应链升级，才是子不语业绩持续走高的核心底气。

早期子不语和多数跨境卖家一样，依靠海量 SKU 铺货抢占流量，追求短期成交。

这种模式能快速做高销量，但无法沉淀用户心智，难以形成长期竞争力。

如今公司彻底转变思路，收缩资源、聚焦核心品牌，品牌化成效显著。

目前子不语品牌集中度已提升至 65%，十大核心品牌收入同比增长超 80%，海外社媒总粉丝突破 60 万。

品牌运营上，子不语采用“线上种草+线下造势”的组合打法。

线上搭建官媒账号、达人合作、用户社群的完整营销体系，在海外主流社交平台持续输出品牌内容，联动 KOL 种草引流，盘活私域流量转化订单；

线下亮相纽约、巴黎时装周，落地海外本地工作室，推进品牌本土化，拉高品牌质感。

子不语的转型路径，并非个例，同为跨境服饰龙头的赛维时代，也走过了高度相似的升级之路。

早期赛维时代依托亚马逊铺货模式快速崛起，品类覆盖服饰、家居、户外等多个领域，靠海量 SKU 测试市场、冲量增收；

但全面铺货的模式导致品类分散、杂牌过多，只有销量没有品牌，用户粘性极低，发展瓶颈逐渐凸显。

后续赛维时代主动做“减法”，砍掉低潜力品类和杂牌资源，集中精力深耕服饰配饰核心赛道，全力孵化自有品牌矩阵。

截至 2025 年，赛维时代已有 12 个自有品牌年销售额破亿，成功实现从铺货卖家向品牌卖家的转型。

品牌化是最终命题

子不语与赛维时代的业绩转型，释放出清晰的行业信号：跨境服饰行业低价内卷、铺货走量的时代已经落幕。

单纯靠拼款式、拼价格、铺 SKU 的粗放模式，早已无法适配当下的海外市场竞争。

未来的跨境出海竞争，不再是销量的比拼，而是品牌力、运营力、供应链实力的综合较量。

对于中小跨境卖家而言，收缩品类、聚焦品牌、借助数字化工具提效、深耕本土化运营，或许就能突破内卷、实现长期稳定盈利。

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