国产暖菜神器拿下家电类目TOP，TikTok卖家吸金近430万

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

虽然外国人热衷喝冰水，但就吃食这方面，对于冰冷的饭菜属实食难下咽。尤其到了感恩节、圣诞节等年末节日，火鸡、烤肉，以及各式配菜轮番上桌，亲友围坐、边吃边聊固然热闹，但菜品多、用餐时间拉长，吃不上一口热乎，成为“家常便饭”。

TT123 观察到，在 TikTok 美区，有卖家抓住“让年末聚餐始终保持‘热度’”这一需求，把国人熟悉的暖菜板，搬上了美国人的餐桌，进而接住这波年末家庭聚餐的消费需求。

暖菜板成美国人的“饭菜搭子”

TT123 观察到，在 TikTok 美区家电类目热销榜，数据显示，近一周时间一款来自品牌「FEPPO」的厨房家电呈现出不俗的增长势头，以 2382 件的周销量，登上了类目热销榜第 3 的位置。不同于此前热销榜上的“标配”，比如洗地机、吸尘器云云，这款产品是冬季国人饭桌上的常客——暖菜板。

暖菜板顾名思义，就是给菜品提供外部供暖的一款家电，属于纯·季节性的一款单品，作为冬季国人饭菜们加热外挂，而风靡大江南北。如今，随着海外年末节庆和购物旺季，这款暖菜板也是抓住了时运，销量迎来“旱地拔葱”式的增长，跻身类目周销量 TOP3。

据介绍，这款产品采用 47×15 英寸的长条形设计，用户购买多块面板还可自行组成“大通铺”，方便同时摆放多份菜品，适用于接下来的感恩节火鸡大餐、圣诞节家庭聚会，以及日常朋友聚餐等场景；功能上，产品配备 10 档智能温度调节，温度范围为 86—248 华氏度（大约是 30-120 摄氏度），能够根据不同菜品的保温需求灵活调整；30 分钟至 6 小时的可调定时功能，则进一步减少用电隐患，以及手动操作的负担。

图源：TikTok Shop

细节上，升级加热元件与隔热防护结构是其强调加热性能和使用安全性的关键设计，高强度钢化玻璃面板则兼顾耐用与清洁便利性。此外，耐热底座外壳、儿童锁从契合家庭使用场景的角度入手，保障了使用安全。

大容量、手搓扩容、多档温控与定时等多功能，为接下来筹备家宴的美国东道主们提供了全新的“待客之道”。数据显示，这款产品上架至今，已经卖出 63.31 万美元 GMV，折合人民币约 425 万元。

达人撕开美国饭桌的“bug”

众所周知，TikTok 美区家电类目盘踞着 Shark Ninjia、Homeika 等知名家电品牌，他们或通过深耕线下，或早早换挡品牌打法在当地积累了一定的口碑和用户心智，其次在产品的适用半径上，头部品牌们以美国家庭人均铺地毯、养宠等常见生活场景入手，以满足大众需求为切口，覆盖主流家庭清洁、宠物毛发清理、地毯除尘等高频场景。

当这些主流需求都已经被头部品牌吃透和包圆，摆在其余卖家面前的突围一是微创新，二则是从细分场景出发做差异化，FEPPO 的选择显然是第二种，通过把暖菜的需求“提上日程”，进而撕开市场需求的口子，同步联动带货达人放大，逐渐打开产品声量。

数据显示， 近 28 天，这款产品共计联动了 422 位达人，发布了 702 条带货视频，史无前例的带货节奏也换来不俗的销量转化，约 5600+ 销量都来自于这个时间段，占产品上架以来销量超 60%。

TT123 观察到，这款产品联动的达人基本是有一定粉丝基础的腰部主播，毕竟家电这类产品一方面价格不菲，其次消费者对于功能质感等都有一定的预期，由自带粉丝规模的达人为其做背书，恰好能补上高价家电在 TikTok 上“看不见摸不着”的信任短板，降低新用户的决策顾虑。

在截至目前转化最多的一则带货视频中，博主对产品大尺寸、多档温控、用户可手动扩容等优点进行了一一讲解，博主相当接地气地选择自家庭院为背景，糙汉的外表结合 0 刻意的拍摄背景，自然地拉近了与受众的距离，也将饭菜加热这一冬季棘手的聚餐问题的解决方案，一并抬上的饭桌，评论区网友感慨，“烟花易冷，但饭菜却能始终保持温度，这算是冬日的一点小确幸了”。

图源：TikTok

此外，针对可供热的餐具材质，卖家也耐心进行了讲解，进一步烘托出产品背后的人情味。

图源：TikTok

家电成热门送礼趋势

进入年末，感恩节、圣诞节等节日接连到来，摆在美国消费者眼前的是海量的送礼选项，有人喜欢华而不实的装饰品，有人偏爱兼具实用价值与品质感的家用电器，前者卖的是走心，后者虽然打着实用性旗帜，但在实际运用中，时常扮演着兼顾两层需求的角色。

究其原因在于，一方面，家电本身具有一定的价值感和分量，既拿得出手，也能满足家庭生活中的实际需求；另一方面，一款能够解决具体生活难题的产品，也能为收礼者带去日常生活中的小确幸。

TT123 观察到，目前在 TikTok 美区热销家电 TOP10 榜单中，蒸汽熨斗、电热暖菜板、床垫除螨吸尘器、香薰机以及立式吸尘器等产品均有上榜，覆盖个人护理、衣物护理、厨房电器和家居清洁等多个细分赛道，蒸汽熨斗瞄准衣物褶皱处理，床垫除螨吸尘器则聚焦床铺清洁需求，电热暖菜板切入多人聚餐时的菜品保温场景。相比泛泛强调功能齐全，这类产品更容易通过明确的使用场景，让消费者快速理解其价值。

与此同时，高颜值也成为这类产品吸引消费者的重要因素。兼具设计感与实用性的家电，不仅能够融入现代家居环境，也更适合通过开箱、使用演示和前后对比等短视频形式呈现。

随着年末消费旺季临近，TikTok 上不少商品关键词也开始向“Gift”、“Christmas”等节日表达靠拢。卖家可以结合#ChristmasGiftIdeas、#GiftIdeas、#KitchenGadgets、#HomeCleaning等关联话题，将产品融入节日送礼、居家升级和生活好物推荐等内容场景，进而拉高转化，实现真正的旺季开门红。

写在最后

每年过节，海外消费者都免不了对着“送什么”这个问题头疼脑热， 这对于 TikTok 卖家而言无疑是巨大的商机。卖家在制作带货视频时，一方面可从“适合送礼”、“硬核实用”等角度出发，另一方面，需同步产品适合送给谁、能够解决什么问题，以及为什么值得在节日期间购买等角度，聚焦解决方案和适用场景， 给用户“茅塞顿开”的体验，从而进一步把握产品长期销售潜力。此外，针对海外消费者关注的使用安全、用电隐患等问题，卖家也可借此，打造出差异化，提高溢价和利润空间。

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