冷门品类拿下千万营收，中医养生在越南原来这么赚

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

一个品类做到国内市场占有率 40%，通常意味着它已经赢了。

但 ULucky 的电商负责人并不这么认为，销量还在涨，利润在往下走，大品牌一个接一个挤进暖宫腰带这条赛道，价格战打到“哪怕你质量更好，消费者还是选便宜的”。

继续在国内耗着，能做，但节奏太慢了。

图源：网络

2025 年底，ULucky 带着那款内置艾草垫的暖宫腰带进入越南 TikTok Shop。高峰期单日营收突破数十万元人民币，店铺只挂了 4 款商品，总销量做到 3.86 万件，总销售额 635.29 亿越南盾。

一个在国内已经摸到天花板的小众品类，换了一个市场、换了一套讲述方式，硬是把一个几乎没有人搜索的产品，做成了 TikTok 上的品类入口。

这件事值得拆开看。

图源：fastmoss

国内起家，把暖宫腰带做成了细分爆品

以防大家不了解，先来简单介绍一下 ULucky。

根据资料显示，该品牌是在 2023 年成立，核心产品就是艾草热敷暖宫腰带，把中式艾灸和电热热敷做进一条腰带里。

入驻抖音后半年做到细分类目第一，两年后国内市占率攀到 40%。产品力和内容电商的手感，在国内是验证过的。

图源：抖音

但暖宫腰带本身有个天然的局限：它解决的是一个真实但相对低频的需求，用户换代不快，市场盘就那么大。国内做到头部之后，增量空间肉眼可见地收窄。

ULucky 团队飞了胡志明市、河内、曼谷和金边四座城市做实地判断，最终把越南定为出海第一站。

越南的特殊之处，恰恰在于它对“艾草”这件事并不陌生。

胡志明市街头的艾灸理疗店密集程度甚至超过我国不少城市，2025 年约有 700 万人次接受传统医学诊疗。越南消费者不需要被解释“艾草是什么”“热敷有什么用”，他们本来就在用。

但与此同时，当地电商平台上几乎没有人搜索和售卖暖宫腰带，品类认知是一片空白，没有对手，也没有价格战。

问题只剩下一个：一个不存在于消费者搜索框里的产品，怎么让人看见？

图源：网络

1000 多条短视频，干的是“翻译”的活

ULucky 在国内就是靠内容电商起家的，团队最擅长的恰恰是把一个需要“被理解”的产品，翻译成短视频语言。

到了越南，这套能力被直接复用，但打法做了一次关键的调整。

暖宫腰带的功能（缓解痛经），很难用一条十几秒的视频直观展示出效果。如果照着硬广的路子讲原理，在一个人均年龄 32 岁、刷惯了娱乐内容的市场上，大概率会被划走。

ULucky 的选择是绕开功能，先做场景。团队前后接触了上千位越南本地达人，最终合作了 200 多位，分批发布上千条短视频，集中做一件事：把暖宫腰带放进情绪场景里。

图源：TikTok

情人节正是这套策略的集中检验。

根据资料显示，品牌当天单日订单冲到 1000 单，是平时的几十倍；一个越南情侣账号的相关视频拿到近 30 万点赞，播放量达到 940 万，带来的不只是曝光，是实打实的询单和转化。

图源：TikTok

自营账号、达人、直播间，TikTok 完整链路

除了围绕情人节进行营销，ULucky 在越南的日常经营也是多方面发展。

从公开报道来看，品牌目前在 TikTok Shop 上主要形成了完整的运营线：自营账号教育，本地达人传播，直播间转化。

1、自营账号负责把产品讲明白。

对于刚进入越南市场的 ULucky 来说，不能指望消费者一刷到商品就知道它是什么。

因此，自营账号以输出与产品有关的内容为主，包括产品功能、使用方式以及女性日常护理等信息。

这类内容未必每条都要直接卖货，更重要的是让消费者逐渐熟悉产品。

图源：TikTok

2、本地达人负责把产品讲得更容易接受

品牌自己讲解产品，难免带有一定的商业属性。

而本地达人使用当地语言，结合自己的生活场景分享体验，往往更容易拉近与消费者的距离。ULucky在前期积累达人资源时，并没有一味追求大网红，而是更重视达人的表达能力和受众匹配度。

图源：FastMoss

这一点从 FastMoss近 28 天的数据中也能得到印证：在 ULucky 的销售额构成里，粉丝量超过 10 万的达人贡献了 54.36% 的销量，而粉丝量在 1 万至 5 万之间的达人则贡献了 23.66%。此外，美妆类达人带来的销量占比达到 48.25%，成为主要的带货力量。

这些数据充分说明了，内容受众与产品目标人群之间的契合度，同样是影响带货效果的重要因素。

图源：FastMoss

3、直播间负责接住已经产生兴趣的消费者

短视频让消费者认识产品，达人内容帮助消费者建立信任，但当用户真正准备购买时，往往还会产生一些具体疑问。比如产品如何使用、加热效果怎么样、适不适合自己等。这些问题都可以在直播间得到进一步解答。

因此，直播并不是独立于短视频和达人营销之外的另一条销售渠道，而是整个内容经营链路中的重要一环。

从 FastMoss 近 28 天的数据来看，品牌累计开展了 480 场直播，直播总销量达到 913 件，销售额约 12.28 亿越南盾，场均销售额约 255.88 万越南盾。

图源：FastMoss

从数据来看，这整套布局显然是成功的。

这也说明，ULucky 已经不只是依靠节日营销带动短期销量，而是在逐步建立一套能够持续触达消费者、承接购买需求的内容经营体系。

结语

有一个很值得跨境卖家思考的问题：

当海外消费者根本不知道你的产品时，你应该怎么卖？

ULucky 的案例，对于不少已经在国内市场跑出成绩的品牌来说，或许是一个值得重视的方向。

市场不会主动为一个陌生产品创造认知，但好的内容可以成为打开市场的一把钥匙。当产品还没有被搜索框记住时，品牌可以先学会在信息流里被看见、被听懂。

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