Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

原标题：Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

作者：SocialBook全球红人营销

白鲸出海注：本文是SocialBook全球红人营销（微信公众号 ID：SocialBook）发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往SocialBook全球红人营销主页联系，寻求作者授权。

Fashion Nova 自 2013 年到 2022 年开启线上店铺以来，持续受到消费者的追捧。

2018 年，时尚品牌搜索量排名超过 Louis Vuitton、Gucci 和 Versace 的新星品牌 Fashion Nova，赢得了当年谷歌搜索量排名第一。这是该榜单前几名中唯一一个大众时尚品牌，或许也是一个你从未听说过的品牌。

那 Fashion Nova 究竟是如何做到经久不衰的？

最初 Fashion Nova 在 Instagram 上只拥有 6 万名粉丝，截至目前，该数字已激增至 2115 万以上，成为众多海外时尚女孩的线上血拼平台。这颗网络时尚新星的成功基于四个关键点：

从实体店到电商

最初 Fashion Nova 是以实体店起家，第一家门店由品牌创始人 Richard Saghian 于 2006 年在 Panorama City 开业。

继 2018 年 Fashion Nova 上位谷歌热搜榜之后，2019 年 5 月其推出了 Cardi B 系列的第二季，由Cardi B、YG、Blueface 和 Lil Nas X 表演进行品牌宣传。2020 年 11 月，Fashion Nova 发布了与 Megan Thee Stallion 的系列，据报道，该系列在上市后的头 24 小时内创造了 120 万美元的销售额。Fashion Nova 于 2021 年 6 月份推出了泳装系列，以增加服装品类的多样性。

Fashion Nova 多年来的稳步发展离不开它的营销战略。从 2013 年到 2022 年开启线上店铺以来，Fashion Nova 通过持续不断投入网红营销逐步在互联网上受到追捧。

创始人出生于加利福尼亚，从小便在父亲的女装店帮忙，正是这份源于小时候对于时尚商业零售耳濡目染的经历，为自身今后服装事业的发展奠定了基础。

2013 年，Saghian 开始注意到一些线上网站和自己的店铺售卖同样的产品，但价格更高，商品数量也更多，于是 Saghian 开始考虑推出电商网站。

但如何为网站引流呢？他决定在 Instagram 上发布畅销产品的精美图文来吸引用户，从而使目标消费群前往网站购买产品。

从线下实体店到网络电商的销路模式，Fashion Nova 很好地抓住了时代的风口，在国际主流社交媒体上进行营销，通过网红、明星的视频、图文种草让更多的用户了解到这个品牌，使一个大众品牌在时尚界站稳了脚。

快速上新

Saghian 喜欢将自己的品牌产品定义为“超快时尚”，Fashion Nova 每周都会上新 1000 多件新品，据悉，该公司设计并制造一件新品的时间只要 48 个小时。

产品被生产出来以后，与衣服相关的精美图片就会迅速上传至 Instagram，持续不断的上新速度也使得消费者们源源不断的回购该品牌的产品，产生了用户粘性。

Fashion Nova 之所以有如此快速的供应链能力，一部分原因是由于该公司和 1000 多家制造商建立了合作关系，其中大部分生产制造商位于洛杉矶地区。

创始人洞察到了人们喜欢新鲜感和想避免撞衫尴尬的痛点，所以他更看中款式的多样性。这时，快速上新的能力就为 Fashion Nova 的火爆提供了助力。

更新女装时尚定义 

当大部分人都将目光聚焦于普罗大众日常穿搭上的时候，首席执行官 Richard Saghian 发现了女性服装市场的一片蓝海，他认为应该凸显女性曲线特征，将性感的套装和牛仔裤带到平价时尚行业的前沿，重新定义女装时尚。

同时，Rchard Saghian 在社交媒体 Instagram 上开设的品牌账号，也相当于搭建了一个社区，品牌每天都在社区中与他们的消费者进行互动，持续的更新、了解消费者的诉求，以确保他们能够高效率的生产消费者真正所需要的产品，从源头洞察消费者。

毫无疑问，这是品牌与客户之间产生粘性的一个重要环节，它可以使目标用户在这个过程中拥有参与感，与品牌达成深度联结，增加用户对于品牌的好感度。

在他们的网站上可以看到一个专区“curve”即曲线，通俗而言，可以将其视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过 Fashion Nova，他们重新定义了“曲线”，不再把身材丰腴的女性视作“胖”，她们只是个“大 S”，她们也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。所以“curve”也是 Fashion Nova 一个非常重要的的营销卖点。

在 Fashion Nova 的官网上，每个系列的产品都囊括了各种体型的尺寸，它的设计更符合欧美人的身材，尺码设置的可选择性更高。这一点是被许多零售商所忽略的，即衣服的尺寸和版型，恰巧这也成为 Fashion Nova 能够异军突起的原因之一。

并且，Fashion Nova 一条裙子的售价仅在 10-30 美元之间，平价的时尚也使其吸引了更多的追随者。当人们还不知道 SHEIN 是什么的时候，许多女孩就已经在 Fashion Nova 的网站上进行购买了。据了解，网站上线初期短短 18 个月就为其带来超4亿美元的收入。

与成千上万的 KOL 合作

Fashion Nova 的成功还来源于网红营销，从 2017 年到 2021 年，品牌在 Instagram 上共选择了成千上万名拥有大量粉丝的网红组成了一个巨大脉络，形成了长期并有计划的营销策略。

Fashion Nova 大概每 30 分钟更新一次 Instagram，目前已经发布了 7.5 万条帖子。Fashion Nova 在 Instagram 上的整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，很多女生都幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，她们往往会认为，只要她们穿上 Fashion Nova 的衣服，就可以像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。

在 Instagram 上搜索 #Fashion Nova，会出现 1029 万条帖子，在互联网上这也被称为“病毒式的服装营销”。品牌选择的网红遍布了全球，其中的每个人都在以其独一无二的个性展现着 Fashion Nova 这个品牌，也就是说是有千千万万个独立个体在世界各地为 Fashion Nova 代言。

在各个社媒观察还会发现，网红通过在 Instagram、Tik Tok、YouTube 这些国际主流媒体上发布 Fashion Nova 的相关服饰穿搭，往往能收获到数百万的赞，网红的推广在不断地突破界限，努力成为时尚界的意见领袖，同时也展现了网红属于自己的时尚态度。

Fashion Nova 合作的顶级红人 Cardi B ，Saghian（创始人）表示其是他们最喜欢的合作伙伴之一。合作模式就是穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上，只要她发布几张身着 Fashion Nova 的服装照片，就能很快为品牌造势，掀起一阵热潮，她的粉丝很快就会购买同款，有数据显示，Cardi B 的每篇帖子都能为 Fashion Nova 带来约 12.8 万美元的销量价值。

在过去十年中，Fashion Nova 已成为海外家喻户晓的品牌，在所有社交媒体平台上拥有近 3000 万粉丝，与 3000 多位知名名人和 Instagram 网红合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的粉丝遍布了全球，这也是 Fashion Nova 成功的重要关键因素之一。

小编有话说

Fashion Nova 的首席执行官 Richard Saghian 曾表示：“我相信只要专注于用最好的价格提供最好的产品，并采用极速设计上架模式，就会保持增长。”

除了像创始人而言的产品物美价廉、极速上新之外，Fashion Nova 的成功在很大程度还归因于利用社交媒体平台上的网红进行营销。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯