美国DTC市场增速放缓，本土家具品牌加大线下投入

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据 eMarketer 报道，随着美国 DTC 市场增速逐渐放缓，许多本土 DTC 品牌开始加大对线下店面的投入，力求接触到更多潜在消费者，而家具零售品牌「Brooklinen」和「Parachute」则是其中的代表。

「Brooklinen」是一家床品初创品牌，目前在纽约市经营两家线下门店。该公司计划在年底前将零售业务规模扩大两倍。据彭博社（Bloomberg）报道，「Brooklinen」计划到 2024 年底开设 30 家线下店面。零售产业资讯网站《Modern Retail》的消息则显示，家居品牌「Parachute」计划于年底前新开设 30 家实体店，目前「Parachute」已拥有 15 家线下店面。

除了开设门店外，「Brooklinen」和「Parachute」还采取了其他一系列举措来扩大业务范围。「Brooklinen」针对小型时尚酒店推出了 Brooklinen for Business 系列床品，从而开启了酒店供货业务。零售产业资讯平台《Retail Dive》的数据显示，「Brooklinen」的酒店业务规模已经在过去 3 年内翻了一番。「Brooklinen」还计划于今年晚些时候在加拿大建立一座仓库，为品牌在该国业务的发展提供支持。

与此同时。「Parachute」则开始销售床架和床头柜等家具。此外 Parachute 公司也开始大幅度扩充管理团队，并增设了首席财务官、首席采购官和首席商务官等职位。

eMarketer 表示，「Brooklinen」和「Parachute」之所以相继加码实体零售业务，是为了在美国 DTC 产业增速放缓的情况下寻找更多发展机会。分析显示，预计 2022 年美国 DTC 产业销售总额增幅将从 2021 年的 19.8% 降至 17.5%，这一数据在 2020 年为 40%。

包括眼镜品牌「Warby Parker」、行李箱制造商「Away」和床垫品牌「Casper」在内的许多 DTC 品牌也在加大线下业务投入。这些品牌通过低价的数字广告触及广大消费者，而直销模式则保证了产品的价格优势。不过，数字广告成本上升、运输成本增加以及 iOS 系统隐私政策变更等因素都让 DTC 品牌的增速有所放慢。

2020-2024 美国年 DTC 电商市场销售总额及增幅变化（单位：10 亿美元） | 数据来源：eMarketer

虽然许多 DTC 品牌的实体店都以展示产品为主，但「Brooklinen」则希望所有的门店都能盈利。「Brooklinen」联合创始人里奇·弗洛普（Rich Fulop）在接受彭博社采访时表示：“线下门店是一种形象广告，用来辅助品牌的营销活动，但我们最后还是希望顾客进店消费。”

此前的数据表明，「Brooklinen」的品牌总营收在 2021 年增长超过一倍，Modern Retail 的数据也显示，「Parachute」的销售额在 2021 增长了 58%。

本文编译自 D2C home goods brands Brooklinen and Parachute vie for market share。

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