高温天气火炉卖断货，这又是什么奇怪的财富密码？

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让高温来得更猛烈些吧！

三四十度的高温天气卖火炉，这会让大多数卖家怀疑人生，是不是被“热傻”了。但是！出乎意料，谁也没想到夏天的火炉和空调风扇一样畅销。难道这又是一个财富密码？

为何这类跨境卖家不准备清暑纳凉的产品，却反其道而行之，在这种“火炉天”卖起了供暖产品呢？

反季更好卖？海外买家的脑回路你不懂？

如此反常的销售套路，还得从产品提前卖爆说起。

有些跨境卖家提前准备了今年的冬季畅销家电，没想到六、七月份就卖断了货，旺季提前了接近 3 个月，现在许多售卖“取暖设备”的商家正在进行紧急补货。

而欧洲的能源危机是造成旺季提前 3 个月的主要原因。

以欧洲最大的市场德国为例，据调查显示，德国天然气在供热市场中居于第一位，是诸多能源形式中的领先者。

其中，德国约有 55% 的天然气需求依赖俄罗斯，加上受政治因素的影响，一旦发生天然气等能源供应不足的状况，到了冬季天气转冷，德国供暖就很可能跟不上。

新财富密码！跨境卖家的新选品思路 get！

另外从 eBay 平台数据来看，往年冬季取暖设备的旺季是 9、10 月份开始。但是自今年 7 月初，家用电取暖器的销售就开始迅速爬升，消费者开始反季节购买以下冬季取暖家电，主要也是为了应对冬季不时需。

取暖器/暖风机/散热器 /电壁炉 

天然气的供应短缺以及价格上涨，促使消费者去寻求其他的供暖方式，最直接的方式就是购买家用电取暖器。

因此取暖器、暖风机、散热器等产品因其小巧、可移动、无需安装等特性，满足了当地人对供暖的需求。

而这类品类的热销产品价位段主要集中在 50~120 欧，价格会因功率大小以及可以取暖的空间大小而有所不同。

另外台面暖风机也非常受消费者欢迎，可以满足台面小空间取暖的需求，这类产品价格大多数在 50 欧以下。

也有一些家庭会选择壁挂式的电取暖器，这类设备舒适性和安全性会更高，更加智能、对空间的大小要求更低。对应的，价格也会更高一些，一般在 200 欧以上。

还有电壁挂炉在欧洲也很受消费者欢迎。这类产品功率一般都在 2KW 左右，零售价也普遍在 100 欧以上。

电热水器

除此之外，由于很多欧洲家庭使用的是壁挂炉供暖，这类设备同时兼具热水器和供暖的功能。此次能源危机还会影响到消费者冬天的洗澡问题。

因此，麒麟君预测即热式的电热水器也会在欧洲迎来一波购买风潮。

这类电热水器安装相对比较简单，售价一般在 100 欧元以内，价格相对友好。因此一直以来较为受小户型消费者、租房群体以及年轻人的喜爱。

需要卖家注意的是，这类产品因为采用了即热术，功率普遍较高，因此对于产品的安全性、合规性务必要把好关。

随着俄乌冲突持续、天然气价格攀升，德国民众担忧今年冬季可能出现天然气紧张的局面。因此即便是正处于 30 度夏天的德国，许多德国民众纷纷开始抢购和囤积木柴，为今年冬季取暖做准备。

因此卖家可以关注以下的推荐产品，以作选品参考。

火炉/柴炉

Wood stove/fireplace

木架/堆柴架

Wood storage

柴篮/壁炉栏/柴火袋

Firewood basket/Firewood bag

户外火盆/火炉

Fire bowl

多用途 BBQ 烧烤炉/火盆

2in1/3in1 Fire bowl with grill

户外加热器/取暖器

Outdoor heater/Radiant heater

户外火炉/庭院火炉

Patio stove

麒麟有话说

麒麟君友情提醒跨境卖家们，由于欧洲电费也比较贵，因此节能是欧洲消费者购买产品时非常在意的卖点。

另外，在选品的时候，能源等级是消费者非常重视的指标。如果是 A+ 级以上的能源等级，请一定要在标题或者副标题以及参数里面标出来，可以帮助卖家提高产品溢价！

还有很多细心的卖家也会标出来一天的电费，进一步促使消费者做出购买决定，提高成交率！

所以，如何在这些爆品中寻找差异化，卖家是需要多一些巧思和设计了。

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