不要脸的杨老师案例分析：三线策略在TikTok营销中的应用

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之前说到明明可以靠脸，但偏偏不要脸的 Mr.Yang 杨家成老师如何用娱乐来包装英语教学，利用抖音和 TikTok 的势能快速打爆圈层。

这次来深入讲解一下杨家成的内容规划策略， 也是我们跨境电商或是国内电商营销从业者熟悉的三线策略。

我们在做产品线规划中会根据要实现的目标来做产品和价格选择，分别有三个类别：引流产品、利润产品和品牌产品。每条产品线有不同的目的：引流产品负责带来流量，利润产品负责贡献利润，品牌产品负责锚定塑造形象和培育信任。

三条不同的产品线来达成立体协同，完成不同任务，形成完整的合力。

背后的逻辑很简单。

用低价的引流产品来吸引客户，足够的高性价比才能高效的吸引更多的人群。但是，低价产品会造成不好的品牌心智锚定，所以在客户被勾进来以后需要用高价的品牌款来形成新的锚定，让消费者感觉中等价位的盈利款是最优的选择。

三线产品相互配合，各自扮演特定角色。

我们来看看 Mr.Yang 杨家成老师是怎样利用三线策略做 TikTok 营销。

我们来看这一类纯搞笑娱乐视频的数据。

看一下具体的视频。

视频很有趣，但并不能带来有效变现。这一类视频要实现什么目的呢？

搞笑类型视频的爆发力是最凶猛的。受众人群广，各种行为数据漂亮（完播，时长，点赞，评论，分享），这一类内容可以投喂系统数据，快速提账号权重。那么未来其他内容在上传后，系统投入的流量池的层级就更高。

简而言之：做数据，拉权重，薅流量。

但是，杨老师是要卖课的啊。英语学习技巧等内容视频就类似品牌产品，用来塑造品牌形象（人设 – 一个专业的英语老师）。

即便是这一类品牌形象产品内容也同样加入娱乐要素，数据同样漂亮。

大家看看这个品牌产品类的内容，连学生都这么搞笑的么！

有了一个饱满的人设，培育受众信任的同时也形成人群数据的进一步筛选。系统有了更多受众行为数据，就能锁定更多对英语学习有兴趣的精准粉。

那么，盈利产品线就可以完美收割。恰饭嘛，不寒掺！变现还是做账号的终极目标。

即便加入剧情，冲突和娱乐要素，这种带货（课程）类型的内容表现不如引流娱乐类视频数据表现的好。

即便是广告也同样如此清新脱俗。 

单从内容规划就能看出，杨老师背后运营团队是真的硬核，强大，专业啊！

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