唯品会花数百万元投资新独立站，出海动作不断

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“唯品会 2022 年对两家跨境初创公司进行投资，或为其出海业务提供新助力？！”

此前，Molly 曾提到唯品会正在积极部署海外市场，其女装独立站 Nowrain 就曾以 4 万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家，扩充团队人员，目前其独立站的月均流量已从原来的 5w 涨至 23w，实现了流量增长的一大跨越，并成为了 Tik Tok 的头部女装品牌，出海之路逐渐打开新局面。

据 Molly 了解到，唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站，自 2022 年以来，陆续在 9 月和 11 月投资了出海品牌 Qpendo 和 Rexing，通过投资两家出海企业，为其海外业务发展提供新的助力。

据查询，唯品会投资的该两家出海企业都是在 2022 年成立，并且都是主打年轻的女性市场，均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。

图源/企查查

经查询，Qpendo 创立于 2022 年 5 月，是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司，以 18-35 周岁的年轻女性为主，其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验，公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体，业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚，日韩等主流海外市场,覆盖全球 100 多个国家和地区。

Qpendo 可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援，是一个很好的辅助角色。

再来看热醒 Rexing，不同于 Qpendo 未披露投资金额，据公开消息显示，Rexing 在 11 月 22 日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资，资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。

图源/企查查

聚焦女性户外运动市场

热醒 Rexing 成立于 2022 年 1 月，是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌，围绕自驾游、露营、户外运动的场景，主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑 5 大类的户外服装。

虽然 Rexing 从创立时间来看仅是一个初创公司，但是其创始团队的背景履历却不一般。

创始人 Sophia 曾在 The North Face、英威达等品牌就职，有着丰富的服装供应链资源；联合创始人贡海星曾负责腾讯 QQ 后台数据库团队，并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」，有数据分析和出海的相关经验；北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟 LTK 担任亚太区网红运营负责人，合作过的网红超 2000，全球服务过的商家超 200 家，有着丰富的营销经验。

因此，在做品牌这件事情上，Rexing 具备较大的先天优势，想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。

除了团队优势之外，户外运动这个类目也是近年来备受关注的赛道之一，全球市场增速明显。

据 statista 分析预测，2022 年全球运动与户外领域的收入预计将达到 666.7 亿美元，预计到 2027 年市场规模将达到 1099 亿美元，收入年增长率为 10.51%。

从 2022 年-2027 年，用户渗透率将从 14.1% 涨至 21.6%，用户数量将达到 17.134 亿。

虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式，但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白，尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主，女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失，因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。

据相关数据显示，户外运动服饰预计到 2027 年全球市场规模将达到 189 亿美元，复合年增长率达 6.81%，是户外与运动市场下的主要细分类目之一。

正是瞄准户外运动服饰市场的空白，Rexing 一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌，基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动，重新定义户外运动品牌，为露营地周边运动提供专业服装。

而其产品设计理念也倾向于关注与思想自有的未来女性，使其更具备功能与风格、且散发独立性，而不牺牲审美与舒适性。

独立站域名被抢注

目前在海外市场上，Molly 只查询到 Rexing 的官方独立站，第三方平台暂未找到与之相关的入驻信息，由于跟行车记录仪品牌 Rexing 同名，rexing.com 已被行车记录仪品牌 Rexing 抢先注册，因此其独立站地址设置为 rexingsports.com。

Molly 通过品牌名 Rexing 在 Google 进行搜索时，发现前几页的搜索结果及关联搜索词均优先展示行车记录仪品牌 Rexing 的相关信息，这对于前期品牌认知度的塑造形成了一定的难点，即使用户知道运动服饰品牌 Rexing，但搜索出来的信息均不匹配，无形中将流失很大一部分的潜在用户，因此在命名品牌名时，应保证自己的独特性及唯一性，避免与其他品牌重合，尤其是已经具备一定知名度的品牌。

图源/Google

据其独立站的产品发布，重点分为四大系列：户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列，sku 集中于 leggings、运动胸衣等基础单品，店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。

图源/rexingsports.com

通过其主营产品 leggings 的定价区间看，相较于 Lululemon 的 90-200 美元/条及 Halara 的 20-60 美元/条，Rexing 选择了较为保守的中间区域，定价为 39-79 美元。

图源/rexingsports.com

对比国内的独立站，Rexing 的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。

首页的 “About Us” 突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性，以此来吸引与品牌价值观同频的用户。

图源/rexingsports.com

此外，其海外独立站的退换货政策可支持 30 天内免费退换货，运费由 Rexing 承担，而国内的独立站用户仅支持 7 天退换货并自行承担退换货产生的运费。

通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下，可以增强海外用户对品牌的信任度。

目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等 17 种货币支付，为不同国家的用户提供了便捷性，其中美国用户占比 72.31%，是 Rexing 的主要用户群体，年龄段集中于 18-34 岁的年轻用户。

当前网站的月均 uv 并不高，仅 8K /月，不过从流量增长趋势看，11 月的流量环比 10 月上涨 316.6%。

其独立站从 2022 年 4 月正式启动，仅出现两次关键词付费高峰，即 4 月和 11 月，自然流量占比较少。

图源/semrush

社交媒体是 Rexing 重点运营渠道之一，通过 Instagram、Facebook、Pinterest 来吸引年轻用户的关注，从而替品牌造势，目前其社交媒体的关注用户总数分别为 6567、11000，虽然关注用户不多，但整体社交账号的互动率是较高的。

以 Instagram 为例，他们重点聚焦于与微型网红合作，粉丝量级大部分不超过 1 万名，但是筛选的这部分 KOL 均是与运动属性相关，因此触达的受众是品牌的目标用户，通过红人在各种户外场景下身着 Rexing 服饰的拍摄图，达到良好的宣传效果；

图源/Instagram

此外，Molly 还注意到 Rexing 会不定期举行赠品活动，只要点赞收藏帖文，并在评论中标记朋友，分享并添加指定标签即可参与活动，通过低成本的赠品活动，加大了品牌的曝光度，也能提升与用户间的互动；

图源/Instagram

并且，他们也积极的在线下组织户外活动，吸引目标受众，例如举办飞盘赛事。

飞盘是近阶段备受关注的户外时尚运动之一， Rexing 紧跟潮流，由其独家冠名的 Rexing® 热醒 PickUp3V3 盘皇战联赛正在进行招募，全年 9 场赛事，9 个主题场景赛，针对目标人群的强势定位，将品牌从线上走向线下，拉近品牌与用户间的距离，加强用户与品牌间的黏性，去吸引与品牌理念同频的用户，从而发展更多忠实的粉丝，扩大品牌的认知度。

通过 KOL 的合作、线上与线下相结合的推广模式，以低成本的方法来获取更多的目标用户，初期可替初创品牌积累一定的人气。

结语

通过唯品会今年的两次投资，可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势，未来或可为自己的出海业务做更充足准备。

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