TikTok用户也爱学习，知识付费要怎么做？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

知识付费曾经让国内的许多创业者一夜暴富，但在国外这种商业模式还不是很普遍。如今在 TikTok 上这股潮流正在慢慢兴起，目前 TikTok 上 #learning on tiktok（在 TikTok 上学习）这一话题已经超过 600 亿的播放，并且还在持续增长中。

在“汉语热”不断蔓延的今天，汉语的受众已经遍及全球，国外对于知识产权的重视程度也很高，习惯了通过付费来获得知识。许多中国人也开始在 TikTok 上教中文，并且取得了不错的成绩，这些账号的粉丝数量和视频播放量都非常可观。

例如这个账号，光是卖课，一天的销售额就有 2600 多美金，差不多一天有一万人民币的收入。

在 TikTok 上做知识付费课程的边际成本几乎为零，一堂课可以无限销售，不需要任何的物流和繁琐的程序，也不需要建立一个独立的站点，而且这个项目的门槛很低，非常适合 TikTok 玩家。

知识付费的形式

1、卡片形式

像儿童早期教育用的拼写卡，用卡片做视频，虽然内容没那么生动，但制作起来却要容易得多，在很多这样的视频下面，都会有人询问在哪里能买到这张卡。

2、文字或者图片

对于有足够知识的创作者而言，视频的呈现方式并不重要，用文字、图片、 PPT 等干货来吸引他们的注意力，也是一种很好的方式。

3、真人出镜

真人现场直播，是最好的保障。而且因为看得到你的人，会让你的粉丝对你的账号更加信任，这对你以后的销售也会有很大的帮助。你觉得自己的形象太差，不想出境。也可以戴一个面具，或者是用视频贴纸来挡住脸，这样可以让观众更好地记住你。

账号打造

1、内容

TikTok 的中文教学短片，一般都是十多秒的样子，最基础的就是基础中文、拼音。每个人都会用最简单的文字来教他们如何阅读，英语差一点也没关系，你可以用黑板作为教学道具，从最简单的一些流行短语和单词开始教。

不同于学校老师上课，这类视频需要做到的是轻松有趣，所以尽量要选择一些与生活相关的词语来教，例如老外喜欢吃的汉堡包，宝马、奔驰汽车等。

2、人设

就像在国内我们一般认为外籍教师讲英语是再平常不过的事了，而中国人在国外教授中文，也会让人觉得很可靠。因此，在 TikTok 上教授中文，我们可以以语言爱好者，或者学生的身份来出镜。中文是我们的母语，再加上恰当的包装，这将会给观众带来极大的吸引力。

变现方式

1、汉语课程

最简单的玩法就是留下联系方式(比如 Line，WhatsApp 等。)在个人页主并引流到私域卖课。海外用户对知识付费的认可度还是很高的，愿意为好课程付费。

相关的课程资料也很容易解决。可以通过淘宝、同行等渠道直接买卖一份，这种虚拟产品不需要送货，不需要考虑物流，也没有那么多复杂的手续。

2、实物产品

如果要卖实体产品，那么产品最好和账号内容相关，这样人群精准，转化率也会比较理想。

3、知识付费

除了销售中文课程，在 TikTok 中文教学项目之后，我们还可以做这个项目的知识付费，向国内外不同的目标群体销售课程。目前，在国外有很多擅长 Tik Tok 汉语教学的外国人。虽然字迹歪歪扭扭，但给用户的感觉更真实、更贴心。

他们真的能从用户的角度做视频内容，转化表现也很好。如果你是外国人，那么“别人可以，你也可以”。看到成功的案例，自然有人想尝试这种赚钱方式，而这些人就是我们为知识付费的潜在客户。

4、直播

直播打赏+卖课促转化。据观察，TikTok 上中文教学的直播间在线人数很多都是 1000+。当粉丝数量达到一定程度，账号有一定影响力的时候，会有一些广告主主动找你合作。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯