SHEIN重仓拉美：亿万富豪加盟，许仰天很兴奋

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Marcelo Claure，前软银 COO，孙正义的得力干将，已正式确定加盟 SHEIN，担任拉丁美洲业务负责人。

不过，Claure 还有一个重要身份——亿万富豪。他目前的身价，根据Bloomberg的最新透露，高达 20 亿美元。

来源：Bloomberg

SHEIN 创始人许仰天非常兴奋，亲自发表声明称："We are thrilled to welcome Marcelo to SHEIN during an exciting time of growth for our company in Latin America."（在 SHEIN 拉美业务快速发展的今天，我们很兴奋地迎来了 Marcelo 的加入。）

实际上，Claure 不仅个人加盟 SHEIN，还附带投资 1 亿美元。可见，Claure 对 SHEIN 是极为看好。

其实，SHEIN 是很缺钱的。不能说 SHEIN 处于危机中，但至少可以确定，SHEIN 的势头不如前两年。在这样的一个相对低谷时期切入，Claure 看中的是 SHEIN 的潜力。同时，他应该笃定，自己能在业务上帮助到 SHEIN，让 SHEIN 发展出“第二增长曲线”——拉美区域。

而 SHEIN 看中 Claure，无非也就两个方面：一是钱，二是人。

那么，Claure 这个人，到底能怎么帮助到 SHEIN 呢？这得从 Claure 的经历说起。

Claure 在贫穷的中美洲小国长大，父母是玻利维亚人。高中毕业后，作为外交官的父亲，把他送去美国波士顿的本特利学院读大学。

此后，Claure 在美国站稳脚跟。他创立的公司 Brightstar，最终发展成世界上最大的无线分销和服务公司，营收超过 100 亿美元。实际上，这家公司是美国历史上最大的西班牙裔企业。

2013 年，软银创始人孙正义找到 Claure，希望他能操盘软银刚收购的电信运营商巨头 Sprint。当时，Claure 还在全力运营 Brightstar。很快，他们达成协议：软银以 12.6 亿美元收购  Brightstar，Claure 帮助孙正义管理 Sprint。

这是双赢的买卖。Claure 通过出售 Brightstar 获得财富上的跃迁，孙正义则借助 Claure 将 Sprint 业务扭亏为盈，并最终实现跟 T-Mobile 的合并。

在软银期间，Claure 除了负责 Sprint 业务外，还担任软银集团 COO。虽然软银的主营业务是投资，但 Claure 的工作，是负责运营——帮助软银愿景基金投资的公司成长并实现盈利。

Claure 的经历，有三点非常契合 SHEIN：

第一，他是拉美本土人。SHEIN 对拉美业务非常重视，已经下重金进行本土化落地，包括建立本土公司、招募本土人员、开放平台、吸纳本土供应商等。本土化当然需要本土人来领导，Claure 这点非常符合。

第二，他是成功企业家。Brightstar 的业绩足以证明这点。SHEIN 虽然在拉美的业务增长很快，也颇具规模了，但跟北美、欧洲、中东的规模还差距很大。同时，拉美的本土化业务刚刚起步。因此，操盘 SHEIN 拉美业务，无异于一次雄心勃勃的创业。由一位成功企业家来担任负责人，能大大增加 SHEIN 拉美业务成功的概率。

第三，他是业绩出色的大型企业高管。在软银期间，他管理了多家知名大型企业，包括 Sprint、WeWork、ARM、SB Energy 等。很多时候，他扮演的是救火者角色。比如，Sprint 一直亏损，Claure 成功将其扭亏为盈，并取得了公司 120 年历史上最好的财务业绩；又如，WeWork 濒临倒闭，Claure 牵头管理，最终将其挽救，并成功上市。

对于 SHEIN 的拉美业务来说，具备这三点的候选人凤毛麟角。更重要的是，Claure 本人已经实现财富自由。他去年离开软银后，本想继续做投资，也已经成立了以自己名字命名的投资公司 Claure Group。这一次，他下决心加盟 SHEIN，肯定不是为了一份打工的工作，而是以一种投资人、合伙人的角色，深度参与 SHEIN，帮助 SHEIN。

正如许仰天所说，Claure 作为企业家和运营高管的出色业绩，以及他在发展全球品牌方面的丰富经验，将促进 SHEIN 在拉美市场的扩张。

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