TikTok上的垂直卖家，小类目也有大机会

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

有两家很有趣的中国卖家，靠免费内容做 SEO 流量，基本霸占了这一个垂直小类目。

我们来看这两家做发动机小模型产品的独立站，同样的产品线和策略，看看他们是怎么布局 Tiktok，以及在 Tiktok 上拿到的成效。

网站：https://www.enginediy.com

网站：https://www.stirlingkit.com

这两家都非常善于用内容获取的免费 SEO 流量。

两家的流量规模在小几十万上下波动，也许和其他大类目卖家对比规模并不大。不过，对于这种高客单价的小类目，有着一群非常忠实的科技直男人群的市场，这两家基本上霸屏了大部分搜索和谷歌 shopping 流量。大家也大概能猜到他们活得有多滋润。

流量结构也非常的健康，大比例的直接流量，免费搜索，油管内容自然流，用小部分购物广告和展示付费流量来放大。

这两家的策略相似，都将站内 SEO 优化做到极致。产品页非常详尽的文案和嵌入 youtube 的 HOW TO，DEMO 等视频提升 SEO 权重，另一方面让用户更直观的看到产品的细节和使用场景，提升售前售中售后的完整客户体验。

在结合海量博客内容锚定长尾关键字。

大量高质量外链布局提升权重。

在油管上自有账号和网红合作，布局能长期沉淀的流量。

这样的小众利基市场能利用 TK 推广么。

我们来看一下相关标签在 TK 上的规模。类目标签之一 #enginemodel 有大致 5 千万的播放， #stirlingengine 更是达到了 1.6 亿的播放。

我们从标签规模就能看出 TK 上这一人群和市场的体量。

其中一位卖家，Stirlingkit, 也已经在 TK 上积累了近 40 万粉丝，品牌标签的播放高达 5 千万。

大多都是简单的使用过程展示类短视频，拍摄成本极低。我也不明白简单的产品使用视频有啥好看，科技直男的快乐就是这么简单！

我们来看在评论区询价的意向客户。

所以，利基小众市场是不是也同样适合用 TK 来做推广呢！

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯