大疆团队创业，选了30年没人碰的编织枪

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作者：子彤

来源：派代跨境

从大疆出来的胡文鑫创业时，手里拿的是无人机团队做出来的技术。

他可以继续做机器人，也可以做无人机配件，甚至可以顺着人工智能和智能硬件的热度，去找一个更容易被资本理解的方向。

但浪爪智能最后做的，是一把家用簇绒枪。

这是一种用纱线制作地毯、挂毯和布艺作品的工具。过去很长时间里，它都没有被当成什么科技产品，很多海外创作者使用的设备，依然笨重、震手，操作起来也不算友好。

浪爪智能偏偏从这个冷门品类切了进去。

公司成立于 2022 年 12 月。2024 年，团队把首款产品 CLAWLAB Tufting Kit 推上 Kickstarter，一把只有 550 克左右的家用簇绒枪，开始出现在海外 DIY 爱好者的工作台上。

据公开报道，这款产品作为市场验证工具，两年累计营收接近 1 亿元。浪爪智能随后连续完成数轮超亿元融资，投资方包括顺为资本、米哈游、元璟资本和红杉等。

从无人机到簇绒枪，中间看起来隔着很远。

但如果站在产品出海的角度看，它们其实有一条共同的线：找到一个长期没有明显升级的老品类，再把自己在别的行业里磨出来的技术能力搬过去。

这比在热门赛道里再做一个差异化产品，难度更高，也可能更有价值。

家用纺织机为什么重新被看见？

胡文鑫团队最初关注家用纺织设备，并不是因为这个品类听起来性感。

相反，家用编织机在很多人的印象里，仍然停留在上世纪九十年代。

那个时候，银笛、兄弟等品牌曾经进入过不少家庭。后来，消费电子、智能家居和各种互联网产品不断更新，家用纺织设备却没有跟上。市面上的产品依然以机械结构为主，操作依赖经验，学习成本也不低。

设备没有消失，需求也没有消失。

海外有大量用户做地毯、毛衣、挂毯和手工服饰。TikTok 上的 #tufting# 标签长期保持较高热度，第三方平台统计显示，相关内容累计播放量已经达到数十亿级别。

国内的编织内容也在增长。小红书相关报道显示，织女相关话题阅读量接近 9 亿，线下编织活动吸引了近两万人参与。

这些数字不能直接等同于设备销量，但它们能说明一件事：编织和手作已经不只是少数人的家庭消遣，而是被社交平台重新包装成了一种兴趣、内容和社交活动。

很多消费者愿意做，只是现有工具没有把他们接住。

传统簇绒枪的问题很具体：机器重，长时间拿着容易疲劳；速度和力度控制不好，线条容易歪；设备运行时震动明显，新手很难快速找到手感；如果操作不熟练，纱线还可能缠绕，影响创作过程。

对于熟练工来说，这些问题可以靠经验弥补。

对于第一次接触簇绒的家庭用户，复杂的工具会直接把兴趣挡在门外。

浪爪智能看到的机会，就是把原本只适合熟练创作者的设备，改成普通人也愿意拿起来试试的产品。

CLAWLAB 首款簇绒枪的卖点很明确：轻量化、低震动、可调速，并且尽量让用户不需要长时间练习就能开始制作。

目前 CLAWLAB 官网对 H1 Lite 的介绍显示，产品重量约 1.2 磅，相比典型 3 磅左右的簇绒枪轻约 60%，还配有封闭式外壳、自动待机和面向新手的辅助工具。

这组参数听起来不复杂，却直接对应了用户的使用场景。

机器轻一点，创作者可以多做一会儿；震动少一点，线条更容易控制；速度可以调节，新手不至于一上手就把图案做坏；外壳封闭之后，纱线和头发也不容易卷进机器内部。

在家用设备里，轻量化经常被误解成单纯减重，其实它改变的是使用时间和使用频率。

一台设备如果只能让用户偶尔拿出来玩一次，它更像一个昂贵的兴趣消费品；设备变轻、变安静、变容易操作之后，用户才可能把它放在家里持续使用，做礼物、做装饰，甚至接一些小批量定制订单。

这也是浪爪智能产品逻辑里比较重要的一步：先用硬件把兴趣变成可操作的动作，再把一次性购买变成持续创作。

海外消费者购买簇绒枪，买的不只是机器。

他们还会购买纱线、布料、框架和配件，关注教程，发布作品，参加社群活动。对品牌来说，设备只是进入这个圈子的第一张门票。

巨头看不上的地方可能正好有机会

家用纺织设备的门槛刚好卡在巨头和小厂之间，一般大公司都会看不上。

因为市场规模在早期不够大，用户又分散在手工、家居、服饰、礼品和小型定制等多个场景，很难像手机、耳机那样快速放量。

小厂也很难做，别看一台看起来简单的簇绒枪，其实里面涉及电机、传动、结构、散热、噪音、震动和安全设计。要做到重量下降以后，精度和稳定性不跟着下降，需要长期的工程经验。

这就形成了一个不太明显的空档：大公司没有动力投入，小厂缺少技术积累，老产品又没有明显升级。只要有人能够把问题拆开，再把另一条成熟技术路线迁移过来，机会就会出现。

浪爪智能团队过去在大疆、美团等公司做过机器人和运动控制，电机控制正好是他们熟悉的领域。

无人机上的电机控制，解决的是飞行姿态和运动稳定；簇绒枪里的电机控制，解决的是出针速度、握持震动和操作精度。

应用场景不同，工程问题却有相通之处——这是一种技术降维。

它不等于把无人机零件直接装进簇绒枪，而是把已经在高要求设备上验证过的控制思路，重新适配到一个长期缺少升级的消费品里。

一款验证产品撑起近亿元收入

安克创新早期做的是充电产品，后来持续把快充、氮化镓和电源管理技术放进普通消费者能理解的产品里。安克官方资料显示，公司曾推出 PowerIQ 快充技术，并较早将氮化镓应用到消费电子领域。

影石也没有从一开始就和传统相机品牌正面拼参数。

它从全景影像和运动拍摄切入，把防抖、图像拼接、计算摄影和软件处理结合到一起，让用户可以用更简单的方式拍出原本需要专业设备才能完成的画面。影石官方资料显示，其核心技术包括全景图像采集与拼接、防抖和人工智能影像处理。

Plaud 的路径更加直观。

传统录音笔只是记录声音，Plaud 把录音、转写、摘要和信息整理放进同一套硬件与软件系统里。它没有重新发明录音设备，改变的是用户拿到录音以后怎么处理信息。Plaud 官方披露，自 2023 年以来，已有超过 200 万名用户使用其产品。

这些公司都没有停留在原来的产品定义里：充电器不只是充电器，运动相机不只是相机，录音笔也不只是录音笔。

浪爪智能对簇绒枪做的事情类似。它希望用户拿到设备以后，可以从图片或一句话开始创作，再由软件帮助完成图案处理、工艺转换和设备执行。

未来的家用纺织设备，可能不再只是手工工具，而会变成一台小型的桌面制造设备。

用户不用先学会所有工艺，再开始做产品：机器和软件会把一部分复杂步骤提前处理掉。

这也是资本愿意关注浪爪智能的原因：单卖一把簇绒枪，市场空间当然有限，但是把设备、软件、耗材、教程和创作者社区放到一起，才有机会把一个小工具扩展成完整的消费品类。

出海卖家怎么找自己的 30 年老品类

浪爪智能的故事，最值得卖家研究的部分，仍然是它怎么选品。

很多卖家寻找新品时，第一反应是看最近什么产品卖得好，再去找一个价格更低、外观更漂亮的版本。

这种方法可以跟进市场，却很难建立壁垒，但浪爪智能的判断顺序反过来了。

它先找一个足够真实的需求，再看这个需求是不是长期没有被产品解决；接着判断自己的技术能不能解决现有工具的问题，最后才考虑这个市场是否适合做成品牌。

这套方法可以简化成一句话：老品类，新技术，巨头盲区——但三个条件缺一不可。

第一，老品类必须有持续需求。

不是所有老产品都值得重做。有些产品只是因为需求已经消失，才没有人迭代。卖家要看的，是用户是否仍在购买、使用和讨论，只是现有体验不够好。

编织 DIY 就属于这一类：平台内容、线下活动和手作社群仍在增长，说明用户没有离开，产品还有被重新定义的空间。

第二，要有可迁移的技术能力。

如果只是把普通产品换个颜色、加个屏幕，竞争对手很快就能跟上。浪爪智能的优势来自电机控制和高精度硬件经验，安克有充电技术，影石有影像算法，Plaud 有语音处理和软件能力。

做产品时，卖家需要问自己一个问题：我过去积累的能力，能不能解决另一个行业里最让用户头疼的那一步？

第三，产品结果要容易被展示。

簇绒枪很适合出海内容，因为用户可以看到一根根纱线如何变成地毯，看到新手第一次制作时的变化，也能看到机器在速度、重量和精度上的区别。

这类产品不需要花很多篇幅解释，视频本身就能证明价值。

对于跨境卖家来说，能被演示的痛点，比只能写在参数表里的优势更容易转化。

咖啡机可以展示萃取前后的差异，割草机可以展示不同地形的工作效率，电动工具可以展示安装、打磨和维修过程。只要产品能把一个麻烦动作变简单，就有机会通过内容找到海外用户。

最容易误判的地方是把冷门当成蓝海

冷门品类不一定就是蓝海。

有些产品卖家少，是因为需求太小；有些产品竞争少，是因为售后和认证成本太高；还有些产品看起来技术停滞多年，其实是用户没有为升级付费的意愿。

所以，卖家不能只看同行数量。更应该看三个问题：用户是否反复抱怨同一个问题；现有产品是否长期没有明显升级；自己的供应链和技术，能不能把这个问题解决到消费者愿意付款。

如果三个答案都是肯定的，才值得继续往下算。

浪爪智能并没有一开始就做一台复杂的智能纺织工作站，而是先从簇绒枪切入，证明海外用户愿意为更轻、更好操作的工具付费，再继续往软件和设备平台延伸。

这一步很重要，对于大多数中小卖家来说直接定义一个全新品类风险太高。更现实的方式是先找到一个明确痛点，用一款产品验证订单、内容和复购，再决定是否扩展到耗材、配件和软件服务。

出海产品的机会，很多时候不在下一个热门词里。

它可能藏在一款老工具的笨重手柄里，藏在一台几十年没换过的机器里，也可能藏在一个用户已经习惯、却从来没人认真解决的小麻烦里。

对卖家来说，所谓技术降维，不是给普通产品加上几个科技词。

它应该落到一个具体结果上：让用户少学几个月，少花一点力气，少犯几次错误，最后更快做出自己想要的东西。

这类产品，才有机会从一个冷门工具，长成一个全球品牌。

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