销售额破亿，YOTO儿童智能音箱靠着“故事卡片”在TikTok圈粉无数

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不论是国内还是海外，随着全球科学技术的进步，许多家庭都开始使用智能产品。

全球对母婴用品的关注度提高，也让母婴、儿童用品越来越科技化、智能化。

根据 globenewswire 数据显示，2022 年世界智能音箱总价值达 103.4 亿美元，预计将以 18% 的增长率逐年增长，2028 年全球智能音箱将增长至 279.2 亿美元。

图源：Google

在海外，儿童智能音箱购买趋势逐年增长，各大品牌竞争激烈，而 YOTO 儿童智能音箱却能脱颖而出，收获超高回购率。

洞察市场，精准定位客群

YOTO 于 2015 年成立，主营产品为儿童无屏智能音箱、儿童读物卡片。

根据 crunchbase 相关数据显示，YOTO 已经通过 2 轮融资，资金达 2050 万美元，2022 年 YOTO 销售额已经突破 1 亿美金，YOTO 在海外儿童智能音箱市场中占据重要地位。

图源：YOTO 网站

YOTO 对于市场有深刻的考察研究，将目标客户群体定位为：

喜欢旅行的家庭、孩子自主学习的家庭、重视学前教育的家庭、培养孩子内心和兴趣的家庭等。

YOTO 认为这些家庭会考虑孩子成长过程中从产品获得多少收益。

明确了用户的目标，YOTO 十分重视儿童无屏智能音箱系列产品的研究。

精研产品

YOTO 儿童智能音箱在众多品牌中脱颖而出离不开 YOTO 对于产品的精细研发。

YOTO 拥有专业产品设计团队，从孩子的控制能力、生活作息、学习成长等多方面考虑，做细致而专业化的设计。

1、细节性设计

图源：Google

YOTO 设计独特的产品 logo 和符号，在儿童智能音箱显示屏幕上呈现友好、微笑的脸，给人亲和舒适的感觉，也让用户加深了对 YOTO 的印象。

采用 16×16 像素的彩色显示屏，在与孩子互动时，能够更好地帮助儿童集中注意力。

图源：Google

YOTO 基于对儿童抓力和控制程度的考虑，YOTO 采用倾斜背部设计，让儿童在使用智能音箱时可以直立放置桌子或倾斜放置地上。

直观将显示器面向孩子，帮助儿童完成独立玩耍和学习的需求，也是该品牌产品的一大亮点。

2、产品设计

根据儿童成长需求，YOTO 智能音箱深耕产品研究，交互式无屏幕扬声器播放故事、音乐、广播、绘本等 1000+ 内容，配合生动、可爱的音效与动画，备受许多海外家庭欢迎。

YOTO 智能音箱依靠插入内容卡片播放故事、绘本等，在卡片的设计上 YOTO 也是大费心思。

图源：Google

卡片正面的内容主题采用多彩颜色，卡片背面设计符合儿童成长学习的字母、符号、图案等。

不管是市场上的反复考察，还是对于产品细节的考究，都是 YOTO 经过反复测试的结果。

YOTO 品牌的 YOTO mini 为孩子们带来无限乐趣，YOTO 店铺有 1000+ 种内容，插入不同的故事卡片播放不一样的故事。

孩子们可以通过卡片告诉家长喜欢听的故事和内容，也打开了孩子们的“趣味窗口”。

3、订阅故事

前面提到 YOTO 品牌拥有超高的回购率，其实这源于 YOTO 对于儿童读物的研究和故事的持续更新。

图源：Google

YOTO 推出了两款 YOTO Player 和 Mini 播放器，可以免费播放节目，但是店铺内还有主题故事卡片，需要购买使用。

加入 YOTO CLUB 成为 YOTO 订阅用户，每月定期推送 2 个故事，并且只需要＄9.9，吸引了无数家长订阅，带来许多回购，让 YOTO 销量暴增。

YOTO 独立站

根据统计数据显示，亚马逊美国站，智能音箱产品销量十分不错，YOTO 入驻亚马逊，吸取平台自带流量，将儿童智能音箱在该平台上售卖。

“做好品牌，应该完善品牌内核，而独立站是品牌的绝佳载体。”

YOTO 恰恰如此，建立品牌独立站，形成稳定的客群，扩大其品牌影响力。

图源：YOTO

YOTO 网站设计简洁直白。直观地将产品、YOTO 订阅卡、YOTO APP 等重要信息展现在网页。

另外，YOTO 首页中显示“孩子们控制的鼓舞人心的音频”这样一句话，将 YOTO 品牌理念直观地传达给消费者。

图源：similarweb

根据 similarweb 数据显示，2023 年 2 月，YOTO 独立站月访问量达 70.32 万次，平均访问页数为 6.30，平均访问时长在 5 分钟 30 秒。

YOTO 凭借着优质的产品与营销布局，其独立站一直热度不减。

YOTO 营销策略

“品牌需要营销，好的产品更需要推广”。

YOTO 在 Youtube、TikTok 等社交媒体上做重点营销。

1、Youtube

图源：Yuotube

YOTO 在 Youtube 上的官方账号拥有 1390 位订阅者，在主页附带购买产品链接，方便用户直接下单购买。其主页发布品牌宣传视频播放量达 49647 次观看。

通过对 YOTO 的 Youtube 账号观察发现，该品牌会定期发布相关宣传视频和新故事视频，视频画面多为可爱有趣的动画、图案等，趣味性十足。

2、TikTok

图源：TikTok

YOTO 在 TikTok 上拥有 10.19 万粉丝，账号主要发布儿童智能音箱的使用场景以及使用效果，新奇有趣的视频内容也为 YOTO 吸引更多 TikTok 用户购买。

3、社群+网红种草

图源：TikTok

YOTO 建立社群，购买用户或感兴趣用户经常会一起交流产品或者认识交友，购买后她们会直接拍摄开箱视频、使用视频分享至自己的社交媒体账号，也增加了 YOTO 品牌知名度。

另外，除了建立社群以外，YOTO 与专业的育儿博主、网络红人合作。

通过多渠道传播，YOTO 儿童智能音箱被更多用户种草，同时也扩大了 YOTO 品牌影响力。

写在最后

YOTO 儿童智能音箱热销，不仅是因为 YOTO 对儿童成长的关怀，深入洞察市场，将用户需求融入产品研发，真正走入消费者的内心。

真挚的初心、优质的产品、恰到好处的营销策略才是抢占海外市场的“必杀技”。

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