年中大促多平台抢跑！亚马逊深陷“夹击战”

Ava • 2025-06-25 18:41

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来源：跨境电商头条

作者：Joey

近日，亚马逊宣布 2025 年 Prime Day 将于 7 月 8 日至 11 日举行，首次延长到四天，试图以更长促销周期巩固跨境电商主场优势时，其他跨境平台也纷纷亮出 "截胡" 底牌。

Temu 率先推出从 6 月 29 日至 7 月 19 日的"Temu Week"阶梯折扣，持续整整 21 天；而 TikTok Shop 美区则将年中大促定档 7 月 7 日-19 日，凭借短视频平台日均 90 分钟的用户时长优势，形成与 Prime Day 的时间重叠。三大平台不约而同锁定 7 月，一场没有硝烟的流量争夺战已然打响。

其他平台的时间卡位与规则博弈

Temu 的战术布局显现出清晰的"截流"逻辑——6 月 29 日启动的活动，比亚马逊提前 9 天抢占消费者心智，而将最具杀伤力的 7 折优惠设置在 7 月 5 日-12 日，几乎与 Prime Day 的 7 月 8 日-11 日完全重合。

据业内消息，该活动三梯度折扣将面向全类目商品开放，但覆盖的时间段有所不同：

8 折：6 月 29 日至 7 月 19 日，活动库存不低于 10；

85 折：6 月 29 日至 7 月 19 日，活动库存不低于 15；

7 折：7 月 5 日至 7 月 12 日，活动库存不低于 20。

这种阶梯式设计暗藏巧思，一方面是利用 85 折与 8 折活动贯穿全程维持热度，另一方面是想通过最具杀伤力的 7 折活动，精准阻击亚马逊 Prime Day 的核心时段；

更具冲击力的是，相比亚马逊需满足近 30 天最低价且报名费上涨等促销规则，Temu 此次仅设置库存与申报价的基础要求，大幅降低了卖家的参与门槛。

据业内透露，目前 Temu Week 活动链接已全面开放，覆盖美国、欧洲等大部分站点，部分卖家已进行提报，但也有卖家仍处于观望状态，认为 Temu Week 属于“以价换量”，更适合想要清库存或为下半年拉流量的卖家。

而值得一提的是，今年瞄准 Prime Day 流量、加入抢单大战的，并不只有 Temu，TikTok Shop 的入局，则依托内容生态构建差异化竞争力。

据悉，TikTok Shop 美区年中大促定档 7 月 7 日至 19 日，同样瞄准了 Prime Day 这个关键时间段。虽然目前关于 TikTok Shop 此次大促的具体活动内容还没有太多曝光，但平台特有的"短视频种草+直播转化"模式，正在重塑消费者的购物习惯。

Prime Day 早已不是亚马逊的“独角戏”

当下，尽管亚马逊仍是老牌电商霸主，但其他新平台的成长已不容小觑。

据 Tinuiti 针对 2025 年 Prime Day 的调查显示，82% 的受访者计划在 Prime Day 活动期间浏览至少一个亚马逊以外的其他购物平台，41% 的购物者会对比浏览三个及以上的平台。这为 Temu 与 TikTok Shop 的流量截流提供了现实土壤。

在过去两年的年中、年末大促期间，Temu、TikTok Shop、SHEIN 等平台便与亚马逊展开了激烈竞争，抢走了不少客流量，甚至还有不少亚马逊卖家纷纷将产品单量的下滑归咎于平台竞争。

在目前多平台混战的背景下，卖家需要建立差异化的选品逻辑。

亚马逊渠道应聚焦高毛利品牌商品，但需特别注意 6 月 30 日即将落地的供应链资质严查，提前备齐近 1 年的进货发票与供应商联系方式；Temu 平台则适合清理库存积压商品或低价引流款，重点把握7月 5 日-12 日的 7 折核心时段，在商品图中突出"比 Prime Day 更低价"的对比标签；TikTok Shop 则需侧重视觉展示性强的品类，如家居好物或新奇玩具，在 6 月下旬就开始发布大促预告短视频，用倒计时文案营造消费紧迫感。

今年受关税政策带来的不确定性影响，卖家们对于 Prime Day 预期更是普遍下调。而辩证来看，多平台的大促混战，一方面稀释了传统巨头的流量垄断，创造了全域布局的新机遇，但另一方面多平台运营的复杂度使资源投入倍增。