浙江大卖押中TikTok爆品，9个月营收11亿

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今天，我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。

这类选品在 TikTok 上极具热度，浙江外贸大佬更是 9 个月营收 11 亿，成功上市。

高压清洗机——TikTok 爆款选品

许多海外网友会在 TikTok 上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频，此类视频在 TikTok 上有相当高的热度。

可能有一些人无法理解，这种机械类的产品为什么能在 TikTok 受到欢迎？

图源：谷歌

看到上图可能你就明白了，高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压，而这正符合 TikTok 平台的调性。

在 TikTok 上，#pressurewashing（高压清洗）话题有 41 亿次浏览量，#pressurewasher（高压清洗机）也有约 2.69 亿次浏览量。

图源：谷歌

而从更大的范围来讲，高压清洗机可以说是命中了 TikTok 爆火社群“#CleanTok（清洁）”。2022 年，该社群总浏览量达 583 亿，较 2021 年同期增长 49%。

这个社群中有不少关于清洁产品的内容，很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣，捧红了一批产品，如之前介绍过的 #screencleaner（屏幕清洁神器）和 #shoecleaning（洗鞋神器）。

在 TikTok 上，求购高压清洗机的网友也不在少数，有网友被 TikTok 种草之后，还会发布反馈视频，继续向其他网友“安利”这种清洁神器。

图源：TikTok

搜索发现，亚马逊平台有不少高压清洗机产品，价格在几十美元至几百美元不等。

总体而言，高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。

接下来就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。

跨境大卖客户遍布全球

位于浙江台州路桥区的绿田机械，是出口高压清洗机的龙头之一，于 2021 年 5 月 A 股上市，目前市值在 36 亿左右，有“高压清洗机跨境第一股”之称。

图源：LUTIAN 网站

官网信息显示，绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区，同时在国内也有部分业务，具有稳定的下游客户。

具体而言，其有大约 7 成的产品是出口海外，内销占比不足 3 成。

绿田机械 2022 年三季报显示，公司主营收入 11.05 亿元，同比下降 3.88%；归母净利润 1.53 亿元，同比上升 35.83%。

图源：百度股市通

可以看到，虽然绿田三季度营收有所下降，但净利润是有所增加的，其 9 个月营收 11 亿的成绩也很亮眼。

从财报来看，2022 年上半年，高压清洗机是绿田机械营收第一大产品，占比约 49%，发电机组、水泵机组和发动机总计占比为 47.7%。

从海外业务模式来看，绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时，他们也在发展自主品牌，其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”，通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。

也就是说，这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主，在跨境电商领域涉足不深。

图源：LUTIAN 网站

通过 LUTIAN 网站也可以看到，该网站主要起到公司介绍和产品展示作用，产品介绍较为简单，没有标明价格，而导航栏 Support（支持）版块布局了询盘渠道。

实际上，绿田机械具有自己的工厂，也拥有一定海外影响力的自主品牌，其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。

可以想象，如果将线下与线上渠道相结合，绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。

图源：谷歌

那么，很多卖家一定好奇，高压清洗机的海外市场到底如何呢？我们接下来就详细进行解读。

出海前景如何？

Prescient Strategic Intelligence 的报告显示，2021 年，全球高压清洗机市场的收入为 26.291 亿美元，预计至 2030 年将达 38.689 亿美元，预测期内年复合增长率为 4.4%。

图源：Prescient Strategic Intelligence

1.产品本身优势

高压清洗机，是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同，这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术，具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。

随着越来越多国家倡导绿色发展与环保，高压清洗机将具有非常广阔的市场前景。

图源：谷歌

2.应用场景广阔

按用途来分，高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看，高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。

（1）家用场景

家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。

随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高，洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加，这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。

（2）商用场景

商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长，所以追求更长的使用寿命，对产品参数的要求更高。

此类设备多用于商超、医院、建筑工地等环境，还包括道路、公园等公共场所。

图源：谷歌

一些提供专业清洁服务的初创公司的出现，也推动了商用高压清洗机的需求。一项调查显示，英国每年有超过200万户家庭会使用专业清洁服务。

（3）工业场景

工业高压清洗机则往往具有特殊要求，如水切割等。

分析认为，目前商业应用在市场中占据主导地位，这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关；而在消费升级大趋势下，家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。

3.主要海外市场

（1）欧美地区

Technavio 分析认为，C 端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长，而这部分终端用户主要集中于欧美地区，他们购买产品将主要用于 DIY 家装、庭院维护和自主洗车等。

另外，欧美地区对高压清洗机有着更长的使用历史，消费者对其接受程度也更高。

图源：谷歌

（2）亚太地区

亚太地区基础设施、城际交通系统的发展，以及汽车保有量和家庭数量的增加，将会推动高压清洗机市场的迅速发展。

4.国内行业布局

我国高压清洗机企业的经营模式主要有 OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始设计制造商）、OEM（原始设备生产商）三种，制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。

其中，绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。

写在最后

跨境电商、海外仓等新业态正促使外贸行业数字化转型，不少传统外贸企业开始意识到布局跨境电商的重要性。相信独具特色的品类加之合适的营销渠道与体系，将使跨境企业在海外市场脱颖而出。

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