TikTok爆品推荐，不同的视角看TikTok选品

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推荐一个有爆发潜质的产品。

如果按照电商卖家和运营传统选品策略，这个产品是否能成为爆品，并没有足够的数据依据支撑。那么这个产品是否值得测试？背后的逻辑是什么？

我们来看这个产品：长条猫咪毛绒抱枕

我们看看搜索热度，如果把时间线拉长来看，并没有呈现出特别的爆发势头和趋势。

TikTok 上的数据也并没有出现火爆的迹象。

那么这款产品能做么？

我们中国卖家和运营最熟悉的选品方法是，找已经验证的，已经开始火爆的产品快速跟进。无论是观察电商平台热销榜，还是监测广告数据或是社媒热度，都是一样的逻辑。

一般来说，低频低复购的爆品有非常明显的生命周期特质。产品从流行火爆到无人问津的完整时间周期中，卖家最希望在需求上升期进入，这个阶段需求爆增，而市场上的供给相对滞后，竞争不激烈。在这个阶段的表现就是产品一件难求，广告 ROI 表现好，销量增长迅猛。

一旦过了需求上升期，供给过量涌入而需求下降，市场开始呈现饱和状态。谁能在上升期更快的清洗市场，谁就能获取这款爆品的更大市场蛋糕。

还记得曾经风靡全网的指尖陀螺么！入场早的吃肉，赚的盆满钵满；后入场的灰头土脸，狼狈不堪，一地鸡毛。

我们中国卖家熟悉的数据选品是基于已经有人验证成功，产品已经在社媒或是电商平台开始火爆。也就是说，产品已经进入成长期，成熟期，甚至是衰退期。

这种选品策略没有问题。不过我们是否能发现市面上还未火爆，但是具备爆品潜质的产品，在产品生命周期的导入期推动一个产品的流行呢？

越早进入，越能够分到更大的蛋糕。

这样的选品策略我会关注几个指标：Wow factor 和互动率（消费者的意愿表达）

Wow factor 指的是让人眼前一亮，非常有差异化的独特产品要素。这样的产品在线下销售渠道少见，在线上电商平台也不好找的。我们 TikTok 运营也知道，TK 上火爆的产品都多多少少有着新奇特产品特质。

这个产品是不是具备 Wow factor 新奇特属性。另外，毛茸茸的长条猫抱着是不是特别解压呢？

我们也见过太多让无数粉丝喜爱的毛绒玩具品牌在 TK 上走红火爆。谁能拒绝这些集有趣、可爱于一身的萌脸抱枕么！

当然，Wow factor 更多的是我们的主观预判。我会用另外一个指标来判断这个产品的可行性。

我会观察已有 TK 视频的评论区， 通过评论的互动率和消费者的意愿表达来进一步验证。

在这一产品相关的 TK 视频评论区，我们观察有多少消费者表达想要购买的意图。如果有大量观众询问购买链接，是不是就已经验证这个产品具备爆发潜质呢。

在长条猫毛绒玩偶相关的视频评论区，我们会看到大量大量这样表达购买意图的评论。

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