出海品牌必看的TikTok挑战赛实操指南

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随着 TikTok 短视频平台逐渐火爆，挑战赛作为 TikTok 独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。但是很多品牌商家会因为 TikTok 官方挑战赛的价格望而却步（以北美地区为例，一场挑战赛不低于 20 万美金，超级挑战赛类型甚至会到达 50 万+美金）。

但实际上，很多品牌商家不知道的是挑战赛有官方和标签赛之分，一场由品牌发自己发起的标签挑战赛，策略得当不超过 10 万美金，就可取得非常不错的成效。

今天文章将和大家详细说说出海品牌如何策划自发一场标签挑战赛，打造出“病毒式传播”的效果。

TikTok 挑战赛传播运营逻辑

贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体 UGC 提量效果，持续吸引更多人参与。

TikTok 挑战赛的价值

TikTok 挑战赛能够几乎覆盖 TikTok 全流量入口进行整合广告投放，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，并且还能引入网红 KOL 资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。

然而，亮眼的成绩背后，是品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小觑。

品牌、平台，用户一直处于“三足鼎立”的状态。

品牌：品牌希望展现更多品牌元素，但会与平台特性相冲突，也会影响用户体验。

平台：品牌与平台原生性融入难，对平台的挑战赛制作规则不熟悉。

用户：对本地用户内容偏好、音乐使用习惯，特色舞蹈，喜欢的 KOL 风格把控难，对本地用户风俗习惯、文化禁忌、热点话题把控难。

官方挑战赛 VS 标签挑战赛

官方挑战赛

适合 TikTok 官方合作，以贴纸曝光的形式，曝光期可持续三天左右。

优势在于：有官方背书，进行广告投放以后，更易获取曝光，能快速达到“刷屏”效果。

缺点在于：投放广告成本高，地域限制较为严格，如果想触达美区和欧洲两个地方的目标人群，需要发起两场挑战赛，无形中进一步增加运营成本。如果想要做红人营销，又是另外一笔费用。总之，【钞能力大于内容能力】

适用品牌：预算充足，成熟大品牌新品宣发，巩固市场品牌认知。

标签挑战赛

由品牌或个人发起，主要是为了吸引 UGC 内容生成，形式也很多，玩法灵活，比如合拍或者接力赛。

优势在于：可以借助垂类 KOL 自身的影响力和种草力实现内容传播，且相较于投流于公域而获得到曝光，垂类 KOL 的粉丝群体对于品牌来说更为精准；玩法灵活，官方能玩的形式都适用，且费用只有红人营销一项上。

缺点在于：无官方背书，需要品牌方整体策划活动内容，包括主题、创意、BGM、热点、文化禁忌、平台规则等因素都须考虑进去，对出海品牌【本地化运营以及创意策划】的能力要求较高。

适用品牌：大部分中小出海品牌、新品测试、电商节日、需海外市场的出海品牌。

Step 1：确定挑战赛传播的主题是生命

在策划一场 TikTok 挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定正常挑战赛要传播怎样的主题，主题选定的关键点是强势直接地体现品牌或产品特性。

主题选择方向可参考以下四个方面，但一定要遵循主题“选取一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会让用户感觉乱七八糟，抓不住重点。

品牌理念：享受生活，智能生活，让生活更有激情等，让用户形成品牌认同（家电、3C、汽车、饮品）

产品使用场景：通话场景，购物消费场景，其他日常生活场景（家电、3C、汽车、饮品、电商）

产品卖点：功能 3C、家电、美妆产品、食品、饮料等；玩法、角色（游戏）外观（家电、3C、美妆、汽车），其他产品卖点

活动告知：一般用于电商大促、3C 产品上新等活动告知

Step 2：挑战赛要素环环相扣，实现高参与度

确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。

1、标题

挑战赛标题的设定，需遵循“1+X”原则：简单是最基础的要求，然后可以从以下三个方向设计标题：能引起共鸣、能产生品牌联想、具有刺激性。

常用的有以下 6 大类型的标题，大家可以参考：

1、产品卖点型：#BigMacTikTok（游戏、3C、美妆）

2、理念/态度型：#FunForLife(汽车、3C）

3、平台热点型：#Movelikemerlin(通用）

4、节日热点型：#HappyBeautifulYear (电商、食品、3C、美妆）

5、营销促销型：#ShopeeBigChristmasSale(电商）

6、强品牌露出型：#Gymsharkchallenge （通用)

2、互动玩法

前面我们说到，策划一场挑战赛的难点在于平衡好品牌、平台、用户之间的需求点。互动玩法的策划上，就要从这三个角度出发，既要尽可能融入品牌元素，确保用户记忆深刻，又要降低门槛，让大部分用户都可以参与进来，还有保持与平台热门内容一致，利用平台规则顺势而为。

常见的 TikTok 挑战赛互动玩法有很多种，比如：模仿游戏角色动作、舞蹈、演绎、游戏互动、趣味测试、换装、运镜等等。

注！！不要踩到本地化的禁区，尤其是涉及一些手势舞、服装要求等，一定要注意当地的文化禁忌。

3、贴纸

确定了挑战赛互动玩法之后，接下来就是设计贴纸，常见的贴纸形式有：2D 贴纸、3D 贴纸、AR 贴纸、美妆贴纸、通用特效贴纸等等。在设计的过程中，我们的贴纸需要满足以下四大要素:

要素一：品牌元素够明显（位置尽量靠上，主体内容不能被遮挡；不影响用户体验的基础上，尽量放大；颜色鲜艳，比如 3C 和汽车类品牌常用变光色凸显科技感）

要素二：贴纸之间具有关联性（根据情节设定，有递进性如从小到大；同系列产品贴纸之间的并列行，如一款产品多个颜色）

要素三：贴纸动画效果有趣、酷炫（弹跳式动画、伸手召唤出现、跟随手势移动等）

要素四：能够突出品牌特性（品牌 logo、品牌 slogan、产品形象、产品元素、使用场景、挑战赛主题）

4、BGM

BGM 在一个 TikTok 视频的重要性，建议优先选择“魔性”的 BGM，轻松欢快、节奏感强，且需要使用本地化语言。BGM 时长控制在 15 秒左右。

BGM 的版权问题也是一个需要注意的地方，建议大家使用自有版权的 BGM，如果大家没有自有版权的  BGM，也可以使用 TikTok 版权音乐库内的 BGM。

5、挑战赛规则

一个火热的挑战赛，需要一个具备刺激性、煽动性或引导性的获奖机制，比如：根据用户视频的点赞、分享和评论的综合数进行排名，以此刺激用户对视频进行分享，让自己的朋友帮忙转发、评论或点赞，这样会比较容易产生裂变传播。

6、奖品

奖品的设置需要具备吸引力，选取一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。

富有吸引力的奖品

·数量、种类丰富（主要根据目标市场用户来订，建议不少于 50 份）

·有噱头（如当下流行的产品，跟品牌结合度高的奖品）

·价值高（大奖设置价值高，增强竞争性，提升用户转发分享的意愿）

·符合本地用户产品偏好（考虑当地用户购物偏好，考虑当地物流方式、支付方式）

·优选虚拟产品(如购物卡、充值卡、减少后期奖品发放难度）

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