TikTok Shop墨西哥首战告捷，GMV暴涨208%

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

TikTok Shop 在墨西哥交出了一份漂亮的成绩单。

刚刚落幕的 Hot Sale，是 TikTok Shop 全托管模式在墨西哥市场的首次亮相。根据平台官方数据，在为期 16 天（5 月 19 日至 6 月 3 日）的大促期间，TikTok Shop 全站 GMV 增长达 208%，支付订单量同比提升 63%。

作为 TikTok Shop 在拉美的首个站点，墨西哥市场用一场实打实的增长，验证了内容电商+全托管在本地的落地能力。

从内容到货架，全链路都有“爆发”

拆解数据来看，内容场（直播、短视频带货等）GMV 增长了 239%，而货架场（商城、商品页等）也实现 191% 的提升。预热期和正式促销期的 GMV 爆发系数分别为 174% 和 234%，整个活动周期几乎都处于高增长状态。

这些数字不仅意味着平台引导交易能力在快速增强，也说明本地用户对内容带货的接受度在不断提升——尤其是在墨西哥这样的“移动优先”市场，内容消费和购买行为之间的界限正在变得越来越模糊。

谁在热卖？服饰、3C、家居成三大高潜类目

从具体类目来看，服饰相关产品表现非常突出——女士运动户外服饰、女士内衣和标码男装成为热卖 TOP3。商品榜方面，女士文胸、运动衣、手持游戏机等单品进入 GMV 前十，整体呈现出“舒适+实用+性价比”导向。

几大主要类目的增长也很明显：3C 家电类目增长超过 50%，服饰鞋包上涨 68%，家具家居则提升 31%。这些板块正是 TikTok Shop 当前主力招商方向，也与当地线上消费结构高度吻合。

墨西哥市场，为何被 TikTok 选中？

TikTok Shop 于 2025 年 2 月中旬正式上线墨西哥站点。上线首周，平台销售额达到约 664 万美元，其中美妆、3C 电子和快时尚品类占据 60% 以上的份额。

从更宏观的角度看，墨西哥具备多重优势：

1、截至 2024 年，墨西哥互联网普及率已达 86.51%，移动用户超过 1.25 亿；

2、电商市场处于高增长阶段，Statista 预计到 2025 年，整体市场规模将达到 452.7 亿美元；

3、用户对海外商品接受度高，对价格敏感，也容易被内容种草所吸引；

4、TikTok 本身在墨西哥的用户渗透率已相当可观，内容消费习惯成熟。

这也解释了为什么 TikTok 把拉美“第一站”选在了墨西哥——不仅市场足够大，而且数字基础扎实，具备跑通“内容+电商”的基本条件。

从内容驱动到生态联动，本地化能力初见成效

这场大促的成功，并不是单靠流量堆上去的。TikTok Shop 在墨西哥市场的本地化准备也起到了关键作用。

目前平台已整合超过 40 万个本地达人账号，50 家以上机构合作资源，并在当地设有 2 个样品中心。商家将货发到样品中心后，即可由达人拍摄并进行内容分发，极大提升了上架效率和商品展示质量。

再加上“优质商品 + 合理价格 + 优质内容”的组合打法，TikTok Shop 实际上是在复制其在东南亚市场跑通的“爆品公式”，并尝试在拉美复用。

写在最后：TikTok Shop 全托管，在拉美刚刚开始

如果说过去几年，TikTok Shop 在东南亚验证了内容电商的规模化可能性，那么这次墨西哥 Hot Sale 的成绩，至少说明了“内容电商+全托管”这套体系，在拉美也具备扎根和爆发的潜力。

接下来，TikTok Shop 是否会在更多拉美国家复制这一模式？哪些品类更适合进入拉美？对中国跨境卖家来说，这或许是下一个值得关注的增长点。

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