TikTok Shop美国跨境店3大预测，提前看懂美国市场

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美国本土小店开放后，因为风控严格，封店频繁，很多国内的卖家试水折戟，都在盼望跨境店的到来。

有消息称，TikTok 美国跨境店将在 3 个月内开放上线。

美国是全球最大的经济体，占全球消费总量 1/4 以上，也是除中国以外全球最大的电商市场，且保持每年 10% 的增速。

服装配饰、电脑数码、家居装饰是目前最畅销的电商品类。

同时，TikTok 在美国的活跃用户已经超过 1.5 亿，日均使用时长超过 90 分钟。

也就是说，有接近一半的美国人，每天都在刷 TikTok，且花费时间长达1个半小时。

市场足够大，用户足够多，而且活跃。

怎么看，都觉得美国是一个超级有想象力的市场。

针对这么好的市场，会有哪些发展趋势，我个人做3个预测：

1.有本土供应链的卖家将很受平台欢迎，占有优势；

美国第一波卖家发出邀请的，大部分都是亚马逊卖家，因为他们在本土有现货，而且都是针对美国市场的货。

这大大的避免了东南亚大家都喊着缺货的尴尬场景，因为 TikTok 流量不稳定，没有新卖家敢备货。

目前看到美国小店热销的产品，普货且定价虚高，相对于 Temu 的定价，我感觉大家好像在趁着卖家有限时，赶紧杀猪仔，能搞多少搞多少。

仍然处于缺好货的状态，估计是因为平台电商货盘和兴趣电商货盘不匹配的原因。

2.跨境卖家需要做好备货入仓的准备；

TikTok 英国跨境店 4 月份要求全部备货入仓，先把产品寄到东莞仓库，有订单了再寄给老外。

这样，控制产品质量，保证快递时效，劝退乱来的卖家，提升平台用户体验。

美国市场政策更严，所以，备货入仓是必然趋势。

搞一件代发、无货源的就不要考虑 TikTok Shop 美国市场了。

当然，你说我导主页链接、导私域，去独立站成交，那可以一直做。

主页挂链接会一直存在。

3.货和流量割裂会更加明显；

东南亚考察回来，我有了新的感悟，就是在 TikTok 电商行业，货归货，流量归流量，两者的区分会越来越明显。

有货的人专注开店搞货，有流量的专注加 MCN 带精选联盟的货。

只搞货的和只搞流量的，大部分都赚到钱了，又碰货又自己拍视频、搞直播的大部分都亏钱。

美国市场只会更明显。

上周去拼多多上海总部交流，我发现我之前完全低估 Temu 了。

不说 App 下载超过亚马逊，有数据显示，去年访客数已经超过 shein,排到美国购物第 12 名了。

Temu 有两个点做的很巧。

第一个，和国内的一手供应链合作。比亚马逊价格低是底线，核心是供应商比价，想要在 Temu 卖，价格就必须低。

第二个，流量交给平台。用户增长部门，他们每天都要去想怎么引流，怎么设置优惠券、大转盘，让买家留在平台，浏览更多的品，加更多的购物车。

有人传 Temu 的客单价做到 60 美金了，我猜测不会这么高。

60 美金是亚马逊的客户群，Temu 定位就是抢 Shein 和亚马逊中间的市场，20-30 美金。

根据 TikTok 导流独立站的经验，TikTok 好卖的产品，在 20-50 美金之间，和 Temu 重叠。
Temu 去年 9 月份上线，发展半年时间，市场充分验证 Temu 是个好模式，TikTok 会不会大转向，模仿 Temu？

我觉得是一定的，只是多少的问题。

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