年收17亿+，拿下全球第一！欧美巨头没啃下的蛋糕，中国程序员做“爆”了！

本文由 兔克出海 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：兔克出海

作者：椰奶

编辑：故渊

很多时候，买卖双方就是一个互相给予、互相成就的关系。

商家为消费者带来满意的产品体验，消费者用消费回馈品牌。当你的品牌和产品真正读懂海外用户的生活习惯与需求时，恭喜你，距离开单不远了。

近年来，海外年轻群体的消费偏好正在发生明显转变。户外露营、庭院观影、电竞娱乐、居家派对等场景的持续走红，直接带动了便携投影仪需求的持续上涨。

图源：JMGO

但爱普生、索尼等传统投影大厂的定价偏高，且产品的智能化程度也严重不足，面向大众的消费级智能投影赛道存在明显空白，巨大的商机就此显现。

我们国内，就有一家来自深圳的投影品牌敏锐捕捉到了这一市场缺口，深耕消费级家用投影仪赛道。已连续3年营收站稳十亿级别，还拿下了家用中长焦激光投影全球销量第一的亮眼成绩。

它就是 JMGO（坚果投影）。

今天我们就一起来拆解，这家品牌是如何布局海外市场，一步步收获海外消费者的认可的？

图源：JMGO

开局：一个程序员的“错位”创业，赌对了一条上亿赛道

据公开资料显示，JMGO（坚果投影）是 2011 年创立于深圳的消费级智能投影品牌。

创始人胡先生出身技术领域，早期深耕即时通讯软件开发。塞班时代一次创业受挫后，他预判到家庭大屏娱乐会是长期具备增长潜力的赛道。

于是，他便聚集了一批软硬件工程师，在 2011 年正式成立了 JMGO 品牌并启动研发，避开海外众多大牌牢牢把控的商用投影市场，聚焦轻量化、智能化的家用产品。

图源：JMGO

破局：把投影仪做成“圆饼”，资本和明星都坐不住了

2014 年，成为了品牌的重要转折点。因安卓系统普及、流媒体内容爆发，各大视频平台积极寻求硬件合作。

JMGO 就顺势抓住了机遇，推出了搭载安卓系统、支持在线观影的圆形外观智能投影仪G1，重塑家用投影使用体验。

亮眼的创新设计与技术实力迅速吸引了资本的关注。同年 11 月，JMGO 拿到了达晨、IDG，以及李冰冰、黄晓明等头部明星参与创立的 Star VC 联合投资的 6000 万元 A 轮融资，发展正式驶入高速增长通道。

此后，JMGO 还持续加码技术研发，不断推进产品迭代。

在 2018 年，品牌又完成了由阿里巴巴领投的 6 亿元战略融资，进一步提速市场扩张。

图源：JMGO

铺局：渠道做宽、体验做深，线上线下"两条腿"跑通全球

2023-2026 年，品牌将战略重心转向了全球化出海，优先深耕欧美市场，继而拓展日韩、东南亚等区域。大规模布局独立站以及线上、线下的多元消费渠道。

1.线上渠道

线上层面，JMGO 入驻了亚马逊、沃尔玛、Best Buy 等第三方电商平台，依托平台原生流量触达广泛消费群体。

图源：亚马逊

其中，亚马逊是品牌核心的流量基本盘，布局了美、加、英等多个站点，依据不同地区消费偏好实施产品分层策略。

与此同时，JMGO 还搭建了自营独立站作为品牌的核心私域阵地。

通过免费配送、全球联保完善配套服务及邮件营销完成用户分层运营，挖掘复购潜力，持续沉淀属于品牌自身的用户资产。

图源：JMGO

2.线下渠道

激光投影属于视觉体验导向产品，真机线下体验不可或缺。为打消消费者对于画质效果的顾虑，JMGO 品牌进入了 Costco 等北美的大型连锁商超，设置实体体验专区。

还通过持续亮相 CES 美国消费电子展等国际行业展会，面向海外媒体、渠道商集中展示前沿技术，持续强化国际品牌认知。

3.海外内容生态合作

想要打动海外用户，产品体验必须贴合当地使用习惯。

为此，JMGO 家用激光投影已与 Netflix、YouTube、Spotify、Google TV、Disney 等 17 家全球主流的流媒体平台达成合作，搭建起完整的影音内容矩阵。

图源：JMGO

依托这套硬件+内容+渠道的闭环体验，JMGO 顺利打开了海外市场的局面。

根据经审计的相关评估数据：

JMGO 在 2022 至 2024 年的营业收入分别达到 11.90 亿元、16.50 亿元、17.53 亿元，称得上该细分赛道里名副其实的头部黑马大卖品牌。

活局：在 TikTok 上不卖参数卖场景，老外就吃这一套

在全球化竞争的环境下，品牌想要深耕海外市场、触达更多用户，仅仅依靠渠道布局与产品实力远远不够，还需要借助社交媒体开展高效营销，持续放大品牌声量。

像 JMGO 就选择深耕社媒平台，将 TikTok 作为核心社媒阵地来运营。

在 TikTok 上，品牌与不同领域的垂类达人进行了密切合作，依托达人的粉丝基础与内容热度扩大传播覆盖面，提升产品自身的曝光。

在内容创作上，JMGO 的打法灵活多元。

一方面，拍摄生活化家庭观影场景，还原居家看世界杯球赛、电影、动漫等画面，营造沉浸式体验，引发用户的共鸣。

图源：TikTok

另一方面，又大胆尝试热门新颖的内容形式。如达人实地探店，便是其中的代表。这类实拍内容无过度包装，易凭借真实感打动海外的潜在用户群体。

JMGO 在与拥有 140 万粉丝的达人 @mryeester 合作时，就采用了这一拍摄手法，联手打造展会探访视频。

图源：TikTok

视频以达人的第一视角展开，带领观众逛 CES 展会的 JMGO 展位，直观展示投影仪的体积大小、画面清晰度、亮度以及实景的投影效果如何，让观众直观获取产品有效的核心信息。

截至目前，这条视频的播放量已达到了 190 万、获赞量为 8.37 万。

不难看出，这种真实向的实地体验内容不仅能够抓住潜在客户注意力，还能帮助消费者充分认识产品、建立信任，利于推动下一步的购买转化。

图源：TikTok

新局：海外客厅正在“大换血”，国产投影的机会窗口还敞着

当前，家用消费级投影设备在欧美等海外市场正处于需求快速上升的黄金周期。传统投影品牌在智能化与性价比上的缺位，为中国品牌留下了广阔的市场空白。

JMGO 的实践表明，只要在产品力上持续迭代，在线上线下渠道上精细布局，并借助社媒平台真实、多元的内容触达用户，中国企业完全有机会在这一细分赛道建立起自己的品牌阵地。

海外市场的门扉已经敞开，关键在于是否愿意迈出第一步，去读懂那些等待被满足的生活需求。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯