如何用TikTok来推广低成本低科技产品

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我们来看一家在海外抖音上用非常简单但是有效的策略，拿下千万播放的小众品牌，Conzuri。

网站：https://www.conzuri.com/

当然，营销策略是服务于整体品牌定位，Conzuri 选择的定位是某个人群绝对的刚需。

今天说的这个类目也许大家并不陌生：增高鞋。

《欲望都市》的第一季第一集里，一位剧中的男士就吐槽纽约的势力女：“纽约每个女人都至少拒绝过十个好男人，因为他们太矮、太胖或太穷。”

身高，估计是不少男人永远过不去的心结和执念。

痛点，意味着巨大的商业价值。

鞋服市场这个大类目下，选择一个细分小类目，针对某个人群的某个场景需求，避开和巨头的直面竞争，这种策略让非常多小卖家小品牌卡位在红海大类目中的蓝海小类目，活的非常自在滋润。

我们之前分析过的，《借着 TikTok 势能，成长凶猛的Vessi 防水鞋》。就是发现某个人群的某个痛点，用差异化定位在蓝海小类目快速成长出来的黑马。对于全年长时间多雨潮湿的加拿大人，一双能保持双脚干燥，又能在日常生活工作中穿搭的跑鞋和休闲鞋，简直是雪中送炭的好产品。

在鞋服下还有各种各样的细分类目，有着庞大的规模和相对不那么饱和的竞争。

比如很多中国卖家拿到结果的安全鞋类目，仅仅在 TikTok 上这个产品类目标签就积累了 2.6 亿的播放。

再比如以帮助人们更为亲近大自然的“赤脚”鞋， 这类鞋子的特色就是打造光脚体验的“裸足”鞋底，让消费者的双脚享受回归原始的步行感觉。这个产品标签在 TikTok 上也同样积累了 1.1 亿的播放。

Conzuri 所选择的增高鞋定位，矮个男士的福音，这个细分类目也同样有着巨大的需求规模。

男性对身材伟岸的向往是人类社会自然规律所决定，这是人类在原始社会开始就根植在基因里的本能。人类生存和繁衍后代让基因留存的本能，决定了我们在潜意识下做出更有利于生存繁衍的选择。如同男性偏好丰臀肥乳，外观上表现更优繁衍后代能力的女性；女性在本能上也同样趋向看起来可以保护她们和后代，更善于捕获猎物，为家庭提供食品的体格强壮的男子。

增高鞋作为低成本低科技，立竿见影的增高术产品，并无太高行业壁垒。那么，Conzuri 是如何利用 TikTok 打开市场？ 

Conzuri 的内容策略非常简单，内容制作成本也不高，也是我在之前《不忍直视！一个很污的产品如何用TikTok跑的飞起》文章中提到的非常高效的策略：街头访谈。

在街头随机找访客，询问身高相关的问题，再赠送一双 Conzuri 增高鞋，让受访者试用后测量身高和拍摄记录下对方的喜悦快乐。

看似简单粗糙的视频内容为这个品牌带来了多个百万级别的爆款视频。

我们运营从业者都知道，短视频内容创作最痛苦的部分在于创意。街头访谈这种内容形式最大的优势在于无限复制，我们只要确定了访谈话题的模板，用固定的话题模板在街头找寻不同有趣的受访者，就可以用有限的话题来产出无限的内容。

创意可以是固定的，但是遇见的受访者各种各样，是不是内容就能呈现出无限的可能呢。

视频内容的结构也决定了这一类视频的表现数据非常漂亮。在街头对一个路人随机抛出问题，观众是不是被勾起兴趣，停留继续看看受访者的反应呢？

询问受访者是否对自己的身高满意，是否想变得更高，再赠送受访者产品，让观众看到使用产品后的前后对比。在街头真实场景下体现的真实感和烟火气，无缝植入产品广告，是不是比“王婆卖瓜，自卖自夸”的硬广更有说服力呢？

Conzuri 的成功背后的因也并不复杂。选择一条竞争相对不充分，却还有一定规模细分类目赛道，用验证的创意在 TK 上不断复制放大。

谁说海外抖音没机会呢！

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