外国数字营销专家TikTok运营的小技巧

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科尔宾是位来自美国的数字营销专家，有着多年数字营销经验的他很早就看到了 TikTok 所蕴含的巨大商业价值。

和很多美国人一样，科尔宾是一位家居 DIY 手工爱好者。在疫情期间，在搬入新居后他开始尝试着拍摄自己家居 DIY 经历，并发布到 TikTok 上。起初，科尔宾并不抱有多大的预期。刚刚开始的几天，科尔宾的视频表现平淡。在星期天，他发布的第十个视频突然爆发了，短短一天内收获了百万的播放。

目前，科尔宾的这个记录个人爱好的账号已经积累了 34 万粉丝和 4 百万的点赞。

作为专业的数字营销顾问的科尔宾，见识到巨大的 TikTok 传播势能。很自然地开始利用 TikTok 作为流量渠道和获客渠道来推广自己的本职业务: 数字线上营销代运营服务。

科尔宾很慷慨地分享自己在运营 TK 的经历中总结的方法论和一些小技巧。

他说，“你要知道为什么 TikTok 是多么强大的工具，即便你没有任何粉丝，你同样能和有百万粉丝同台竞争。”

原因很简单，略微对 TK 和抖音等短视频平台有一点了解的运营都知道，TikTok 平台上的推荐流量分配是算法驱动，而于粉丝基数关联性不大。

“内容规划和制作才是最头疼的部分。” 他说道。科尔宾给出了几种非常实用的内容和创意规划策略。

第一种内容规划小技巧是利用 Answer the public (https://answerthepublic.com/)。输入产品或是类目关键字，让系统来给出这个领域相关话题的列表。

再根据系统给出的话题，结合自己的思考，选择一些能引发受众兴趣和关注的选题作为创意方向。

他的第二个技巧也是国内抖音运营常用的技巧：调研自己类目下所有竞对账号和内容，拆解研究和借鉴。在搜索框输入类目关键字，收集这个类目下已有热门内容，拆解分析和模仿拍摄制作。

另外，科尔宾建议用筛选功能选择近期热门的内容。通过筛选时间指标，找出在当下时间节点更受 TK 观众关注和喜好的内容题材。

在 2022 年火爆全网的商业知识类目现象级 IP，张琦，就曾经详细讲述过这一方法论。张琦个人感染力和表现力是一方面，其成功另一重要因素在于内容题材的深入调研和洞察。

张琦和其博商管理团队会把短视频和其他内容平台上同赛道内容创作者的内容选题收集和拆解。基于精准的用户画像，将所有中国小企业老板感兴趣的话题，在全网范围去收集、对比。而最终确定的选题清单是已经验证的，必然能吸引定位受众群体。

选题确定后，视频本身的呈现和结构就是视频能否火爆的关键。我们国内抖音运营所说的黄金三秒，被海外运营称之为钩子（HOOK）。国外 TK 运营也认同钩子（黄金三秒）是决定视频数据表现最为重要的变量。科尔宾列举了几种非常有用的钩子类型。

· List hooks （问题列表钩子）

例如：关于 TikTok 运营，你不知道的 5 种事情？

· How to (如何问题钩子)

例如：如何利用联盟营销赚到你的第一个一千美元？

如何获取第一千个 TK 粉丝？

· Reason why (什么原因导致)

例如：这就是你 TK 账号不能成长的原因

· Curiosity hook 好奇心钩子

例如：我真不相信没人谈及这个问题

至于说视频时长范围，科尔宾的观点和很多国内抖音运营观点一样。视频时长并不重要，作为 TK 运营只要关注强有力的钩子让受众停下观看，以及受众观看你的视频的时间总长。

海外 TK 从业者和国内抖音内容从业者的认知越来越趋于一致。为什么要关注钩子和时长？科尔宾给出的论据在国内也有类似观点，因为平台分配流量的逻辑是基于平台利益最优化。TK 或是抖音等平台自身的诉求是更长的用户使用时长，以及更多的用户。用户使用时长和用户数量，决定了平台自身的变现能力和商业价值。

我们知道平台的诉求，就能推导出决定流量分配的两个关键指标：平均时长和分享率。平均时长指标是平台衡量你的视频能为平台锁住用户多少时间；而分享率指标意味着你的内容能从外部导入多少新用户或是激活多少已有用户。

国内移动互联网生态不同平台相对割裂，我们都知道我们无法直接分享抖音视频到微信等其他平台。在所有平台相互打通的海外互联网生态中， 分享率这个指标 TK 平台尤为看重。

科尔宾用自己账号下内容表现来演示这两个指标的重要性。

他先选择了一个表现一般的视频（8.4 万播放）。

这一视频的两个指标：分享率为 254 次；平均时长为 28%。从视频流量来源能看出，大部分来自关注流量，而非系统推荐流量。

并不漂亮的两个指标数据，决定了平台不会将视频推送到更大的 FOR YOU 推荐流量池。

科尔宾找出了另一个千万级的爆款视频做对比。这个视频的平均观看时长接近百分 50，大量流量来自 FOR YOU 推荐流量。

科尔宾补充道，从他自己的运营经验来看，平均观看时长如果能接近或是超过百分 50，这个视频大概率就能爆发。

当然，有经验的 TK 运营都知道 TikTok 流量分配也有其不可控性，即便是类似的视频（同样的创意，同样的结构和类似的呈现）会有天差地别的表现。

国内抖音运营大多利用账号矩阵策略，用足够的量来应对概率带来的不确定性。

又有什么问题是解决不了的呢？

科尔宾这样一个人的团队都能在 TikTok 上掘金，我们中国卖家也一定能借势 TikTok，解锁增长新可能！

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