亚马逊在TikTok上做大促直播，利用TikTok流量卖货

Emily • 2023-07-17 11:03

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出品 | 跨境必读

作者 | 千帆

闻道有先后，术业有专攻。

TikTok 成重要一环

谁能想到，在这场由亚马逊 Prime Day 大促掀起的消费狂欢盛宴中，TikTok 实实在在地扮演了一回重要角色。

为了推动大促热度持续攀升，这一次，亚马逊选择走进 TikTok 直播间。

图源：MARKETINGDIVE

据 Marketing Dive 报道，日前亚马逊官方团队在 TikTok 上开启了一场关于“Prime Day 大促”的直播。直播中，亚马逊不仅邀请了包括阿利克斯·厄尔（Alix Earle）、迈克尔·斯特拉汉（Michael Strahan）在内的多位网红进行互动游戏，而且在这个过程中还会陆续解锁多项特定优惠，观众无需离开应用程序即可获得优惠。此外，感兴趣的买家还可以在直播中点击链接并跳转至亚马逊购买 Prime Day 促销商品。

图源：亚马逊新闻中心

不难看出，利用 TikTok 提供互动直播体验并释放大量独家优惠，这已经成为今年亚马逊 Prime Day 大促营销中的重要一环。

亚马逊方将这样的直播活动称为“Duel for Deals”。据了解，“Duel for Deals”是亚马逊和内容制作公司 Tool 合作创建，将可购物内容与游戏节目形式结合起来，这样不仅能满足消费者的需求，而且还能很好地与消费者进行互动，提高影响力。

更关键的是，亚马逊还能通过这种方式拥抱 TikTok 所拥有的巨大流量，吸引更多人的注意力。

扎进 TikTok 流量池

“酒香不怕巷子深”的时代过去了，如今用户的注意力在哪里，流量就在哪里，市场就在哪里。在这样的背景下，TikTok 作为社交媒体平台在全球多个市场所拥有的巨大影响力一次次得到验证。

正如国际购物中心理事会（ICSC）发布的最新报告显示，目前有 85% 的 Z 世代消费者明确表示社交媒体会影响到自己的购物选择。这其中，影响最大的是 TikTok，大量Z世代消费者会因为在这个平台上看到的感兴趣的内容而去购买商品。值得一提的是，由于购买力持续增强，Z 世代也是当下被认可的最具潜力的消费群体。

图源：RETAILDIVE

无独有偶，今年上半年 Capterra 曾对美国企业 300 名营销人员做了一项调查。结果显示，尽管彼时 TikTok 在美国市场面临的风险加剧，但依旧有四分之三的营销人员计划在未来 12 个月内增加 TikTok 的支出。

图源：MARKETINGDIVE

或许正因于此，长期称霸美国电商市场的电商巨头亚马逊也不得不将 TikTok 视为营销的一大重要阵地。近年来，被 TikTok 带火的亚马逊产品比比皆是，与此同时 TikTok 上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等话题的浏览量持续攀升，越来越多消费者在 TikTok 上种草和被种草商品。截至去年 12 月，“#amazon finds”话题标签的浏览量已经超过 334 亿次。

图源：Hootsuite

可以说，社交电商风口强势来袭，亚马逊见证了 TikTok 的崛起以及它能产生的巨大影响力。因而，去年 4 月亚马逊 Prime 与独立创意机构 Big Spaceship 合作，正式开通了名为“Prime”的 TikTok 账号。此后亚马逊不断加大在 TikTok 上的营销力度。当然，眼看着 TikTok 加速拓展电商业务，亚马逊也感受到了威胁。