单品销量破6万！eFones如何成为TikTok Shop英国站头部品牌？

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来源：品牌出海BrandGlobal

作者：BrandGlobal

eFones 作为智能手机电商销售平台，不仅获得了诺基亚、小米、Infinix、华为、中兴、SMARTY、GiffGaff 和苹果等较为知名的制造商和认可，并与一众品牌展开了商业合作；同时，它也成为了 TikTok Shop 英国站的头部品牌。

如今，eFones 与 TikTok 上约 9000 名有影响力的人合作，有款商品已销售 6 万部。

以下为 BrandGlobal 与 eFones 联合创始人 Emily Gallant 的对话。

BrandGlobal：首先请简单介绍一下 eFones 的发家史。

Emily Gallant：作为一家主打智能手机销售的电商品牌，eFones 成立于 2018 年，最初于 2019 年 10 月 eBay 上推出，后来也在亚马逊上成为畅销品牌。

2021 年，我们开始转向 TikTok 并在黑色星期五促销活动中再次成为平台的畅销品牌。也是在机缘巧合之下，我在西班牙度假时，与我们从亚马逊上合作成功的一个品牌方告知，TikTok Shop 英国站点将要开放时，所以我们也就试着开始返程搭建起一个 TikTok 业务部门，并成为了首批平台合作伙伴。TikTok 的业务搭建体验确实跟我们之前接触的其他平台类型完全不一样，我们当时也拿不准未来的销量情况会如何。

起始于疫情期间的 eFones 无疑是幸运的，那段时间对市场于移动设备的需求激增，因为人们都需要居家办公或者上网课。

BrandGlobal：eFones 是如何触达用户的，又是如何通过所采取的方式获得成功的？

Emily Gallant：入驻 TikTok 的两年后，我们跟超过 9 千名 TikTok 博主展开合作，他们的粉丝数量从几百到上万、甚至上百万不等，并且受众范围非常广泛，通过直播与内容营销进行产品宣传，我们会寄送样品给他们进行内容创作与产品推荐，并支付一定的合作费用。值得注意的是，eFones 更加重视创作者的权益，我们明确知道这些视频创作非常耗时间，所以更愿意直接与创作者合作，而非与机构合作，确保创作者们的付出能够得到应有的回报。

当然，我们也会跟部分机构合作，因为他们丰富的资源和全流程的把控，他们也会为我们推荐产品、TikTok 博主、以及不同的品牌之类的，确实也非常让人省心。

还有非常重要的一点是，Q4 中的黑色星期五与圣诞节等线上热大促节点是不可错过的，这是个与大规模消费者接触的绝佳时机。

图源：eFones 入驻 TikTok

BrandGlobal：与 eBay 和亚马逊不同的是，TikTok 几乎属于全视频信息流。放眼未来，你认为品牌可以从 TikTok 获得什么样的发展机会呢？

Emily Gallant：两年前，我们顺应了 TikTok 带来的趋势，因此获得了大批量的订单与合作；两年后，我们依然积极响应着 TikTok 的平台动向，加入了当前的全托管模式，让 TikTok 平台物流（Fullfillment by TikTok，FBT）全程负责订单派送服务。发展的机会总是存在的。

其次，我们也与英国很多当地的品牌合作，我们曾在 5-6 个月内将非洲手机品牌 Infinix 的某款手机销量推至 6 千台左右。部分手机的定价通常为 69.99 英镑。除此之外，我们还在伦敦开设了线下快闪店，并且将该产品定价调整为 53.99 英镑，都获得了不错的反响。

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