月入近90万美元！厦门品牌在TikTok把浴室配件“玩”出了新花样

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

2025 年，全球浴室配件市场规模 632.6 亿美元；到2035 年，这个数字将变成 1289.3 亿美元，年复合增长率 7.38%。

这是一个“老”市场，科勒、摩恩、高仪等欧美品牌统治了近百年。全球浴室配件市场超过 62% 的城市住房渗透率、58% 的节水装置采用率以及近 45% 的翻新驱动安装增长，都在持续推动这个市场扩张。

但这又是一个“新”市场，存量房翻新、智能消费升级与 DIY 家装普及，正在重塑卫浴配件的消费逻辑。线上销售份额已占市场总量的 29%，数字渠道正在打破传统卫浴行业的零售格局。

图源：global growth insights

在这个新老交织的市场里，一个来自中国厦门的品牌——Hibbent，正在悄悄跑出加速度。

根据数据显示，Hibbent 在 TikTok 美区的月度销售额接近 90 万美金。这个成绩不算惊艳，但足够说明一件事：卫浴配件这个看似传统的品类，在 TikTok 上也能做成兴趣电商的爆款。

图源：Hibbent

泥土里长出的出海先锋

Hibbent 是一个专注于家居配件领域的品牌，背后的运营主体为厦门晟九科技有限公司。公开商标资料显示，该企业较早便开始布局卫浴相关产品，并持续拓展海外市场。

从产品布局来看，Hibbent 并不是从高客单价智能马桶等大型卫浴设备切入，而是选择消费者更容易接受的小型配件，包括马桶盖、智能冲洗器、花洒、水龙头起泡器等产品。

这类产品具有几个明显特点：安装门槛较低、使用场景明确、消费者决策周期短，更适合通过跨境电商快速销售。

图源：Hibbent

品牌成立之初，Hibbent 提出“在改善消费者生活体验的同时保护环境”的理念，并围绕“Less water, less toilet paper, less spending”打造产品定位。

比如，品牌通过水龙头起泡器利用空气混合技术减少用水消耗；通过非电动智能冲洗器帮助消费者减少厕纸使用。

经过多年海外市场经营，Hibbent 产品已经销往包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、西班牙、日本等多个国家，并在中国、美国、英国、德国、加拿大等地区建立仓储体系，以提升海外消费者的配送体验。

图源：Hibbent

TikTok 上怎么打？不投头部达人，投“真实感”

Hibbent 在 TikTok 上的打法，和很多品牌不太一样。

很多品牌做 TikTok，第一反应是找头部达人、投大额广告。Hibbent 走的是另一条路：达人矩阵 + 场景化内容。

图源：kalodata

内容层面：视觉冲击+降低门槛

卫浴产品有个天然的劣势——不好拍。水龙头、花洒、马桶配件，放在亚马逊的图文详情页里，很难让消费者感受到这东西有什么用。

Hibbent 在 TikTok 上解决了这个问题。

一类是安装教学视频。大量内容围绕安装教程展开，拧螺丝、接水管、调试水流，配上清脆的 ASMR 音效。

图源：TikTok

以品牌官方账号 @oriomuskshare 发布的一条视频为例，内容从花洒拆箱开始，快速展示黑色极简花洒的完整安装过程和最终出水效果，全程没有一句多余的讲解。

这种“安装过程加使用效果”的内容形式，让用户直观看到产品从零件到成品的变化，大幅降低了决策门槛。该视频播放量达到 310 万，直接带动销售额 3.87 万美元，效果显然十分不错。

图源：TikTok

另一类是对比视频。达人 @bigbsfinds 发布过一条水槽下水器升级的内容，视频开头直接拿着新旧两款产品做对比，配上“你没想到的厨房升级”这类标题，让用户先产生“原来这个也能换”的认知差。

随后展示安装过程和使用测试，把好不好装、有没有用、能不能改善体验这几个问题一次性回答清楚。这条视频播放量达到 760 万，销售额 2.1 万美元。

可以见得，这种“先发现问题，再接受方案”的内容策略，转化效率确实比直接推销高出一截。

图源：TikTok

达人策略：KOC 广泛播种+垂类 KOL 背书

TikTok Shop 的重要特点之一，就是品牌可以借助联盟营销体系，让大量创作者参与产品推广。Hibbent 在推广过程中，也更倾向于寻找家居好物分享、生活方式、DIY 改造等领域的创作者。

相比传统广告，这些达人内容更加接近消费者真实生活。

图源：kalodata

以达人账号 @happyheartandhome 为例，该达人长期分享家居好物和生活技巧，内容风格与 Hibbent 产品的使用场景具有较高契合度。

在推广 Hibbent 相关产品时，她并没有单纯介绍产品参数，而是通过日常生活中的使用场景展示卫浴配件如何解决实际问题。这条视频最终获得超过 1914 万次播放，并带动商品实现约 6.11 万美元成交额。

对于 Hibbent 而言，这类达人内容不仅带来了直接销售转化，也进一步强化了消费者对于产品实用价值的认知，让原本功能属性较强的卫浴配件更容易进入用户的购买决策中。

图源：kalodata

写在最后

回过头看，卫浴配件这个赛道机会一直都在。区别在于，过去这些机会属于科勒、摩恩，属于那些有百年积累、有全球渠道、有品牌溢价的欧美巨头。

但现在不一样了。

TikTok 改变了流量的分配逻辑，跨境电商改变了渠道的准入壁垒，中国供应链改变了产品的成本结构。

对于国内做海外市场的企业来说，Hibbent 的故事至少说明了一件事：别被“巨头垄断”吓住。老市场里有新缝隙，老品类里有新需求，老渠道外有新流量。

现在去做海外市场，时机可能刚刚好。

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