SHEIN平台模式初见成效，抢走亚马逊数千名卖家

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出品 | 跨境参考

作者 | 王小孟

SHEIN 验证了平台模式的可行性。

卖家入驻

不知不觉中，美国电商市场正燃起一阵硝烟。

今年 5 月，SHEIN 在美国上线平台模式 SHEIN Marketplace。根据 Marketplace Pulse 最新的数据指出，目前已有数千名卖家加入 SHEIN Marketplace，且其中大多数是亚马逊卖家。

具体来看，SHEIN 招募到了多名美国本土卖家，其中包括 Juvo Plus 这样的亚马逊美国站大卖，不过大多数卖家均是从美国仓库发货的中国卖家。值得一提的是，SHEIN 的平台模式似乎直接指向亚马逊卖家。

（图源：Marketplace Pulse）

在其向亚马逊卖家发出的信息中写道：“鉴于您在亚马逊上的成功，今天我们向您发出邀请加入 SHEIN Marketplace。”此外，SHEIN 对卖家入驻的门槛也设置颇高。据了解，想要加入 SHEIN Marketplace 的卖家在亚马逊上的年销售额需达到 200 万美元。对于符合条件的卖家，SHEIN 将在前三个月提供免费广告，且不收取佣金。

如此高的入驻门槛让许多卖家望而却步。再加上卖家没有直接入驻的途径，只能通过邀请加入，SHEIN 招募到的美国本土卖家并不多。还有卖家表示，SHEIN 目前的影响力并不大，有些人甚至将邀请信标记为垃圾邮件。

这就意味着，尽管现在 SHEIN 平台化道路发展还不错，但这条道路才刚刚开始。SHEIN 若想抢夺更多亚马逊卖家，还需要投入更多的精力。

平台化发展

自出海十余年以来，SHEIN 全球化发展的野心正不断显露。

数据显示，SHEIN 在 2022 年的销售额达到 300 亿美元，其目标是在 2025 年全球 GMV 能够达到 800 亿美元。

（图源：techinasia）

而作为一个以消费者对制造商（C2M）模式为基础的快时尚零售商，这样单一的发展模式显然难以支撑起整个目标。在这样的情况下，平台模式对 SHEIN 来说相当重要。随着SHEIN在全球市场推出 SHEIN Marketplace，其正逐渐发展成全品类零售商和市场平台。

正如 SHEIN 的战略主管 Peter Pernot-Day 所说的那样，平台模式是 SHEIN 本土化战略的一部分。该战略的最后一环是寻找生产和制造 SHEIN 服装的供应商，同时寻找到更多第三方卖家。

而充满亿万美元商机的美国，自然就成了 SHEIN 优先布局的市场。据统计，SHEIN 在美国已经拥有巨大的流量，去年上半年 SHEIN 甚至超过亚马逊，成为美国下载量最大的购物类 APP。

（图源：apptopia）

此外，SHEIN 目前是美国最大的快时尚零售商，市场份额高达 40%。数据估计，SHEIN 去年在美国的销售额为 80 亿美元，约占总销售额的四分之一。这就更加验证了 SHEIN 要抢夺亚马逊卖家，提升平台在美国市场地位的原因。

值得注意的是，SHEIN 去年底还在巴西试点了平台模式。在持续不断的投入下，目前其已经在当地加速实现本土化。可以说，SHEIN 推出平台化模式似乎有很多可行之处。

如今 SHEIN Marketplace 还处于早期发展阶段，其对中国卖家的招商力度也比较大。各位卖家也可以仔细斟酌，评估这一模式是否对自身有利，毕竟多一处发展多一个机会。

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