GMV突破1.5亿！中国出海品牌Focallure成越南美妆爱好者的新宠

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

从古至今，爱美一直都是每一位女性天生的能力。据调查，越南彩妆市场于 2019 年的市值早已突破23亿美元。越南消费者在购买彩妆品时，大部分更注重产品项目，喜欢购买和搭配使用整套的化妆品以增加整体效果的显著度。此外，品牌通过大数据分析发现消费者在彩妆品购买行为上，拥有从众行为，因而通过大量的广告营销手段来吸引消费者购买产品。

在越南彩妆热门品项声量分析中，口红占据了超过 10% 的份额，证明口红对于越南消费者而言是必需品一样的存在。这是因为许多越南消费者认为口红是彰显女人自信的一种武器。

根据第三方 TikTok 数据分析平台 EchoTik 发现，Focallure 的哑光唇釉在 TikTok 越南市场过去 30 天内的销量在美妆分类中排名第一，在 TikTok 综合电商榜单中排名第四。这款哑光唇釉已累计 4.04 万件销量，预计 GMV 高达 3.55 亿盾。

在这个数据背后，共有 70 名博主积极努力地为 Focallure 推广这款哑光唇釉，并发布了共 429 个视频和 89 场直播，累积播放量高达 240 万，平均每个视频的带货转化率约为 0.17%。Focallure 这款爆火的哑光唇釉售价为 89.000 盾，并提供 17 种色号给用户选择。

博主在测试唇釉时，首先在手上进行试色，为观众提供总结性的产品试色，再一一在嘴上进行试色。随后，博主利用一张纸巾或杯子进行沾杯测试，发现这款唇釉在涂抹时是亮面的，但涂抹完毕后便会变成不沾杯的哑光口红。唇釉神奇的效果和亲民的价格吸引了无数的年轻用户为其买单。

FOCALLURE 菲鹿儿创立于 2016 年，是一家从中国出海成功的美妆品牌。这个品牌的理念是“轻松上妆，自由创造”，它联合了超过 50 位美国洛杉矶网红，深入了解新一代对彩妆产品的质量和心理需求。此外，该品牌将国际流行概念与国内供应链优势相结合，创造出深受新一代喜爱的高品质、时尚的彩妆产品。

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