TikTok大搞电商成效显著，平台销量节节攀升

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来源：跨通社

作者：李一钟

TikTok Shop 的出海掘金之旅，越走越顺了。

商城业务表现向好

始终走在行业风口上的 TikTok，为全面拓展电商业务布下了一盘大棋。

据了解，TikTok Shop 商城业务自上线以来几乎一直处于增长曲线上，业绩表现持续向好，其 GMV 目前已占到整个 TikTok Shop 东南亚 GMV 的 20%。由于发展势头不错，TikTok Shop 内部更是定下了目标，“到今年年底要将商城 GMV 占比拉到 50%。”

（TikTok Shop 商城模式图，图源：TikTok Shop 跨境电商）

去年 10 月，TikTok Shop 商城在印尼打响第一枪，仅为本土商家提供入驻通道。伴随着消费者购物热度的飙升，TikTok Shop 继续在东南亚狂奔，从 2023 年 2 月起，宣布已经在泰国、菲律宾正式上线，而后在东南亚其他市场也逐渐全面上线商城功能，跨境商家也有资格入驻商城。

（TikTok Shop 宣布在马来西亚推出商城模式，图源：TikTok）

就连泼了 TikTok Shop 一盆冷水的欧美市场，也有了 TikTok Shop 商城的足迹。据悉，2023 年 6 月 TikTok Shop 英国商城也开始了营业，预计之后还会登陆美国市场。

不难看出，TikTok Shop 布局商城业务透露出其要发力货架电商的重大信号，毕竟这是一项多方共赢的扩张策略，无论是 TikTok Shop 本身、入驻的卖家还是消费者都能够从中获益。

（TikTok Shop 商城双链路图示，图源：TikTok Shop 跨境电商）

尤其是对于 TikTok Shop 自身而言，商城功能的上线大大完善了其电商生态系统链条，形成了“内容＋货架”的双链路闭环电商生态，为用户提供了一种新的购物场景，支持用户主动搜索想要的商品，即“人找货”，在促进销售增长上发挥了不可磨灭的积极作用。

全面发力电商领域

事实上，最初以短视频火爆海外的 TikTok 野心远不止于此，它要探索更多的可能，发力电商领域便是它的重要目标。为了在电商行业取得一席之地站稳脚跟，TikTok 想尽办法，动作不断。

在全托管模式风靡跨境电商行业之时，TikTok Shop 不甘落后，顺势抓住了契机，于今年 5 月份成功挤进全托管的赛道，致力于将好货轻松卖全球，发挥商家的供应链和货品优势，推出不少限时利好政策，例如 1V1 对接培养计划，新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等，从而助力卖家实现无忧出海。

（TikTok Shop 全托管模式上线，图源：TikTok Shop 跨境电商公众号）

事实证明 TikTok Shop 选择走全托管的这一步棋落对位置了。根据 TikTok Shop 官方发布的数据显示，在开放全托管模式的英国和沙特市场，商家借势返校和夏季高温两个消费节点，实现了销量新高。具体来看，在全托管返校季大促活动期间，沙特市场 GMV 销售额增长 198%，订单量增长 226%；英国市场 GMV 销售额增长 145%，订单量增长 175%。

值得一提的是，自 TikTok Shop 推出全托管业务以来，就在英国和沙特两大市场开启了多场大促活动，从大促战报来看，全托管商家推出了不少爆款热卖，商家实现了销售增长，平台销量也上升了新高度。

（TikTok Shop 沙特古尔邦节大促战报，图源：TikTok Shop 跨境电商公众号）

众所周知，物流是发展跨境电商的关键一环，为了不断完善自身电商生态系统，TikTok Shop 也开始深耕物流领域。8 月 8 日，TikTok 宣布在英国正式推出 Fulfilled By TikTok（FBT）物流服务，为 TikTok Shop 英国商家提供仓储、分拣及配送服务。

（TikTok Shop 推出 FBT 物流服务，图源：TikTok）

此外，在二手经济热度持续走高的当前，TikTok Shop 也敏锐地嗅到了潜藏其中的巨大商机，开始瞄准二手奢侈品电商。在“先买后付”不断受到追捧的消费降级时代，TikTok Shop 也毫不犹豫地撒网布局。

可以看到的是，TikTok 在电商赛道上实现了不少突破，也取得了不少硕果，未来其在该赛道上仍然会加大力度进行业务布局，对于想要借势 TikTok 出海的卖家来说，也许会迎来不错的机会。

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