1个月14条爆款视频！它化身TikTok流量收割机...

Alice • 2023-08-28 10:08

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

“将美丽，武装到牙齿。”

近年来，随着审美意识以及生活水平的提高，大众对于自身美的要求越来越高，也早已不满足于五官、头发、身体等部分的美容，将目光聚焦于牙齿美白。牙齿美白不仅利于牙齿健康，还能有效提升个人的整体观感，提高自信。现下成为一种新的时尚潮流，也可以真正说得上是将美丽“武装”到了牙齿。

蓬勃发展的牙齿美白市场

现如今，牙齿美白市场一片热火朝天。TT123 获悉，据 Mordor Intelligence 报告，牙齿美白市场规模预计将从 2023 年的 71.7 亿美元增长到 2028 年的 86.2 亿美元，在预测期 2023-2028 年内的复合年增长率为 3.75%。根据谷歌全球搜索趋势，以“teeth whitening”（牙齿美白）为关键词，发现在过去 30 天里，牙齿美白的热度居高不下，平均热度几乎都在 85 以上，甚至有多次热度都达到了 100。

图来源于 Google Trends

值得一提的是，北美在这一市场中占据重要地位，数据显示，有超过 1 亿美国人使用不同的方法美白牙齿。随着发展中国家可支配收入的提高，亚太地区也成为增长速度最快的牙齿美白市场。

而在牙齿美白市场中，美白牙膏占据了大部分的市场份额，但随着 TikTok 等社交媒体的发展与流行，越来越多独特的牙齿美白产品脱颖而出，成为风靡一时的爆款产品。

TT123 了解到，teeth（牙齿）在 TikTok 上是一个极为热门的话题。截至目前，#teeth 的标签浏览量高达 243 亿；标签 #teethwhitening、#whiteteeth（洁白牙齿）的浏览量分别达到 52 亿、22 亿。还有其他一些牙齿相关的衍生标签，如 #teethcare（牙齿护理）也有 16 亿的标签浏览量。

图来源于 TikTok

在这些牙齿美白的相关话题标签下，不仅有各个品牌的推广视频，也有许多用户自发上传牙齿美白的经历、产品种草等视频，甚至 TikTok 还流行了一段时间的露齿笑挑战。由此可见，用户对于牙齿美白的追求与热情。

1 个月打造 14 条千万爆款视频

近期，有一款牙齿美白产品风靡 TikTok。该产品是来自于品牌 Hismile 的牙齿光泽剂。

今年 8 月 1 日，@hismile 发布了这样一条视频：一位网红在友人的推荐下使用 hismile 的牙齿光泽剂，该网红当场使用后发现效果超群，并通过光线较暗的车厢和阳光照射这两种截然不同的环境，展现涂抹牙齿光泽剂之后的效果。

这种对比极其强烈，也不失真实感，可以让用户很快就相信该产品的功效。该网红的表情也十分真实，生动展现了从一开始对产品的半信半疑到最后的深信不疑。这其实也是许多用户在观看视频后的心路历程。

该视频发布后便迅速走红 TikTok，目前，视频播放量已超过 3150 万，点赞数达 42 万。其实早在这条视频之前，@hismile 就发布过这个产品的相关视频，致力于通过不同的生活场景、生活角度来全方位展示该产品的特点。

图来源于 TikTok

@hismile 在 TikTok 上推广产品，也是以挂外链的形式，将用户引流至官方网站进行购物。截至目前，@hismile 的粉丝数一共有 360 万，共获点赞数达 7290 万。

该品牌在 TikTok 出过多个爆款视频，其他视频的播放量也很稳定，一般都在几十万左右。在今年 7 月份的时候，Hismile 更是化身为爆款视频的“收割机”，单单 7 月就一共有 14 条播放量破千万的视频，最高的一条播放量甚至达到了 6780 万。

据了解，Hismile 成立于 2014 年，是澳大利亚的牙齿美白品牌。Hismile 先是在 Instagram、TikTok 等社交媒体平台上取得成功，以线上销售为主直接面向消费者，2022 年才开始扩展业务至线下零售店。

图来源于 TikTok

Hismile 如何玩转 TikTok 等社媒平台？

TT123 通过观察发现，Hismile 更新视频的时间十分频繁，不仅如此，其更新视频的量也十分大，最多一天能更新数十条视频。这样的产出速度可能是因为该品牌多渠道布局社媒平台，除了 TikTok 之外，该品牌在 Instagram 上也有数量不少的粉丝。而一些视频可以在不同平台上相互上传使用。

在视频内容创作方面，Hismile 抓住真实性这一流量密码，从喝咖啡、约会等生活小细节到网红测评、专家推荐、街头采访等，只要是任何生活中发生的事情，都可以成为 Hismile 素材的一部分，将这些素材与产品联系起来，全方位“入侵”用户的生活，不断提升产品的曝光度。

最重要的是，Hismile 成功抓住了用户的痛点。对于追求牙齿美白的用户来说，他们的困扰有许多：美白牙膏使用不便；美白产品效果不突出，需要长时间使用，一旦遇上紧急情况，很难有立竿见影的效果等。Hismile 在视频内容中，也着重展现了旗下产品的特别之处，通过构筑不同的生活场景，侧面解构用户的担忧，不断吸引用户兴趣，直至产生共鸣。

而消费者最大的痛点来自于对于过氧化物产品的担心。因为过氧化氢是美白产品中最常用的活性成分，但是其具有不可忽视的副作用。若不慎使用浓度超过 10% 的过氧化氢会造成组织损伤、腐蚀粘膜并引起皮肤烧灼感等不良后果。

而 Hismile 正是直击用户痛点，以“和过氧化物一样有效的牙齿美白，但没有令人讨厌的副作用”为口号，吸引了广大消费者的注意。

值得注意的是，在 Hismile 发布的 TikTok 视频中，有许多视频容易引发用户的冲动购物。就比如 8 月 1 日发布的视频，在两种极具真实感的环境对比下，有许多用户便在评论区表示自己已激情下单。

即便如此，仍然有用户尤其重视对于牙齿美白相关产品的评价，TT123 翻看评论，发现在许多牙齿美白产品的下面，有许多用户“嗷嗷待哺”，急于需要已购用户的真实评价。

若好评数多，那么这单生意八九不离十便可以拿下了。所以，信息的传达与反馈十分重要，Hismile 也极其注重这一方面，会在评论区积极与粉丝进行互动。