超越SKINTIFIC连续多月稳坐TikTok印尼美妆类目销冠宝座，The Originote有点本事

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去年，我们曾对短短一年迅速成为 TikTok 印度尼西亚头部美妆个护品牌的 SKINTIFIC 进行了解读《日销126万，日增长率超200%？低调的美妆个护品牌大佬为何能迅速霸榜》，作为 2022 年 TikTok 印尼小店的销售额冠军，时至今日，SKINTIFIC 的销售额和销量依然稳居榜单前列。

但没想到的是，在 2023 年上半年，TikTok 印尼美妆类目的冠军宝座却易主了，同为美妆个护品牌的 The Originote 在 TikTok 上疯传，从今年 2 月起至今已连续多月霸榜 TikTok 印尼小店榜首位，大有超越 SKINTIFIC 之势。

The Originote 究竟是何方神圣？

根据目前能查询到的有限信息来看，The Originote 是一家印尼本土的美妆护肤品牌，主要为印尼当地乃至东南亚地区的女性提供适合她们肤质的护肤品，包括保湿霜、爽肤水、精华液、防晒霜等，除此以外，在网络上就未能找到更多关于该品牌的所有者以及相关的背景信息了。但即便如此低调也依旧掩盖不住它最近威风的势头。

从今年的 2 月份开始，The Originote 便开始超过 SKINTIFIC 在 TikTok 印尼美妆个护类目销量榜中排行第一，在过去的 7 月份里，The Originote 仍然稳坐榜首位置。

根据第三方平台 Tabcut 特看的数据显示，在入驻 TikTok Shop 之后，截止至 8 月 22 日，The Originote 印尼小店的总销量为 930 万，超过 SKINTIFIC 的 610 万，总销售额为 Rp 556.1b（折算成人民币约为 26470.4 万元）。在售 TikTok 商品 47 件，关联 TikTok 达人超万名，关联 TikTok 视频 7.96 万则。

其中，The Originote 旗下的王牌产品 Hyalucera 透明质凝胶保湿面霜，截至目前总销量已经达到了 210 万，总销量额为 Rp 89.7B（折算成人民币约为 4278 万）。正是凭借这款大爆品对店铺的贡献，The Originote 才得以顺利登上印尼 TikTok 美妆个护小店第一名的位置。

短时间内在 TikTok 迅速霸屏，The Originote 做对了什么？

得益于年轻化的人口结构、不断增长的中等收入群体、超高的互联网渗透率以及逐渐养成的线上购物习惯，如今的印尼电商市场发展如火如荼，趋势影响下，当地女性消费者对美妆个护产品的消费需求也在不断增加。据全球领先的数据分析公司 GlobalData 预测，2023 年印尼的美妆个护市场规模将达到 105.1 万亿印尼盾（约 507.6 亿元）。

截至 2023 年 4 月，TikTok 在印尼拥有 1.13 亿用户，此外，印尼用户平均每天在 TikTok 上花费的时间超过 100 分钟，并且他们已经习惯于通过 TikTok 来娱乐和购物。这也难怪各大品牌会不约而同地选择 TikTok 来作为宣传的主阵地。

在 TikTok 上，The Originote 针对印度尼西亚、马来西亚、越南等不同地区分别打造了账号，目前来看，品牌官方账号 @theoriginote 的表现是最好的，从 2022 年 3 月更新至今已收获了 160 万的粉丝量和 1720 万的点赞量。其他例如官方小号、印尼账号、马来账号等相较下虽然稍稍逊色些，但粉丝量也达到了上万。

在官方账号下，The Originote 发布的视频风格很多样化，既会一本正经地展示产品，也会借助 TikTok 当下流行的搞笑拍摄方式来博眼球。产品宣发、使用教程分享、真人出镜展示产品前后效果、情景短视频......官方账号下这些视频受到了不少用户的喜爱，播放量也基本保持在几万以上，高的甚至达千万次播放。多个账号齐发力也让 The Originote 迅速在 TikTok 造出了声势。

如今，有越来越多的印尼消费者正疯狂涌入 TikTok Shop 购物，不似尚未真正养成直播购物习惯的欧美用户，东南亚地区的消费者并不排斥通过 TikTok 等直播购物平台来观看直播和购买商品，因此，直播带货也成了 TikTok 在东南亚发展的重要推力。根据 FastData 发布的 2023 上半年 TikTok 生态发展白皮书数据显示，2023 年上半年，TikTok 带货直播时长和观看人次最多的国家是印度尼西亚，其次是越南和泰国。

顺应当地直播带货的热潮，除了日常的社媒内容运营外，The Originote 也在 TikTok 直播间里不遗余力地卖货。据观察，The Originote 几个重点的大账号每日都会开启超长时间的直播带货，这阵仗很难让人不注意到。

在这些直播间里，品牌的直播背景、带货主播的着装和妆容，虽然没有 SKINTIFIC 直播间那么专业严谨，但却十分接地气，一口流利的本地话更加给用户以亲切感，或许这也是本土品牌的天然优势之一吧。在 The Originote 的 TikTok 直播间里，可以看到有不少观众与主播积极互动，还不断有用户关注并分享了直播间，氛围极其活跃。

为了在 TikTok 上快速获得大量关注，让品牌能够在短期内与用户建立联系并获得信任。The Originote 充分建联达人进行内容种草，为品牌做信任背书。截止 8 月 22 日，The Originote 关联的带货视频有 6349 个，合作的带货达人有 4707 位，其中，超百万粉丝量的达人不在少数。

借助达人在各个圈层中的渗透力，关于 The Originote 产品的使用手法、使用前后对比、护肤经验等视频在 TikTok 上病毒式传播开来，达人的真实测评为品牌持续带来了流量和热度，让 The Originote 实现了产品销量和品牌形象的双赢。

不仅是达人，在 TikTok 上同样还有不少用户自发地为 The Originote 进行宣传，这也进一步推动了品牌曝光量和口碑的快速提升。截止目前，The Originote 在 TikTok 上的话题标签播放量已高达 30 亿次。

功效给力、价格美丽

在 TikTok 上，美妆护肤永远是不会过时的话题。话题 #skincare 至今已经有高达 2334 亿的播放量，可见用户对肌肤问题一如既往的高关注度。

而东南亚地区由于常年气候湿热，生活在当地的人们长期下来皮肤状态变得敏感，很容易出现长痘、毛孔粗大、皮肤油腻或干燥等皮肤问题，因此，他们对护肤品有着独特的需求，偏爱于那些具有保湿补水、清洁毛孔、平衡水油功能和天然成分的功效型护肤品。这也是 SKINTIFIC 推出的修复型产品能得到当地用户认可的一个重要原因。

但随着 The Originote 在 TikTok 上的造势，印尼消费者心中的天平也在慢慢倾斜。毕竟 The Originote 和 SKINTIFIC 的产品都主打保湿补水和维稳修护作用，都精准戳中了印尼消费者需求痛点，因此两者也就难免会被消费者拿来做比较。例如，The Originote 的王牌产品 Hyalucera 透明质酸保湿面霜与 SKINTIFIC 的王牌产品 5X 神经酰胺保湿面霜都打着滋润皮肤和修复皮肤屏障的卖点。

根据第三方平台 Tabcut 特看统计的数据显示，扛起 The Originote 大部分销量的 Hyalucera 面霜，在近 30 天内的销售情况显然比 SKINTIFIC 的保湿面霜更胜一筹。

（上：The Originote 的 Hyalucera 透明质酸保湿面霜；下：SKINTIFIC 的神经酰胺保湿面霜）

为什么明明产品功效类似，The Originote 却能在短短时间内迅速超过 SKINTIFIC？这其中很大程度上便是因为 The Originote 比 SKINTIFIC 更高的性价比。

据了解，The Originote 产品的价格普遍在 10-35 元人民币之间，而 SKINTIFIC 产品的价格则在 30-100 元人民币之间。以这款热销的面霜为例，在 Shopee 网站上，The Originote 的 Hyalucera 透明质酸保湿面霜售价将近 20 元人民币，而 SKINTIFIC 的神经酰胺保湿面霜价格约为 60 元人民币，是 Hyalucera 面霜价格的 3 倍左右。

此外，针对消费者的不同需求，这款大爆品保湿霜更是被 The Originote 搭配了不同单品进行组合销售，不仅满足了消费者多样化的护肤需求，也为品牌自身带来了一定的收益。

这样看来，The Originote 主打与 SKINTIFIC 类似的产品功效，但价格却卖得更低，如此高的性价比，消费者很难不被 The Originote 吸引，毕竟如今消费者们追求低价产品是大势所趋，而印尼当地消费者对护肤品的价格更是高度敏感。对于这部分想要好好护肤但预算又有限的人群来说，The Originote 无疑为他们提供了一个新选择。

另外，由于本土品牌相对来说更了解当地消费者的需求和偏好，因此印度尼西亚当地的消费者通常也会更倾向于购买本土品牌，在这一点上，作为印尼本土品牌的 The Originote 自然也就更容易与消费者建立共鸣，让消费者对其产生信任感，再加上凭借着在当地的成本优势，The Originote 能提供比其他品牌更具备竞争力的价格，为其快速扩张市场铺路。

除 TikTok Shop 以外，The Originote 还在 Shoppe、Lazada、Tokopedia、Blibli、Sociolla 等消费者熟知的电商平台进行了全方位多渠道的布局，推动品牌更广泛地触达消费者，进一步提升知名度。

根据 Google Trend 的数据显示，关键词“The Originote”自 2022 年起在全球的搜索热度便持续走高，而这与其加入 TikTok 平台进行营销推广的时间也大致吻合，这样一看，在 TikTok 的热度的催化下，有越来越多人关注到了 The Originote 这个品牌。

通过区域搜索热度也可以看到品牌在印度尼西亚的搜索热度排名第一，这与其在 TikTok 印尼的高热度同样形成了呼应，也表明了目前印尼当地消费者对该品牌的关注度。

虽然 The Originote 如今成了印尼市场美妆个护类目的新霸主，但这也并不代表着已经完全打败了竞争对手 SKINTIFIC，毕竟能从一个陌生品牌再到从血路中成功打造出品牌力，强势成为印尼美妆个护市场中健康护肤品牌的代表，SKINTIFIC 的实力同样不容小觑。

从 Google Trend 近一年内的数据来看，SKINTIFIC 在全球的热度依旧远在 The Originote 之上。即便是其产品定价远高于其他同类品牌，SKINTIFIC 身上依旧还是有其他吸引消费者的卖点，能让其心甘情愿为产品买单。

（蓝色为 The Originote，红色为 SKINTIFIC）

现在的 Tik Tok 依托于庞大的用户群体和超高的自然流量已然成为了品牌吸粉和造势的不二选择。基于健康护肤和科学护肤的理念，The Originote 借助 TikTok 强势宣传，通过视频种草、达人营销、直播带货等多条路线的齐发力，在快速霸屏的同时迅速建立起了一定的品牌声量，而后持续凭借高性价比这一利器不断俘获消费者，成为了印尼美妆个护市场的头部品牌。至于接下来的 The Originote 还能否继续稳坐冠军宝座，我们拭目以待。

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