年销售额超3亿！它凭借「差异化设计」俘获一众年轻人

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：品牌方舟

如今，物质的整体丰富度得到了空前的提升，人们对于产品的要求更加苛刻——除了本身的实用属性外，人们还有更多的文化、精神等属性所组成的使用体验诉求，特别是正在成为消费主力军的 Z 世代、千禧一代，对体验的追求更为敏感、多样。

品牌方舟发现，有这么一个品牌，其打破常规思路，从高端化妆品设计风格中汲取灵感，将创新与思考融入个护产品，铸造差异化设计，成立第二年 GMV 即高达 3.5 亿元，入驻线下门店超过 6000 家，超 3 百万用户在使用。

它就是 yoose 有色，其通过外观、结构上的创新，兼顾产品功能和艺术设计，不断优化用户体验。

“我们考虑的是年轻人喜欢什么样的东西，喜欢什么样的风格，然后他们有什么样的生活状态，我们会开发一款什么样的产品来匹配他们。”

不做可有可无的产品

2020 年，「yoose 有色」正式成立。从成立时间来看，yoose 有色算是一个新锐品牌，不过，虽然 yoose 有色显得年轻，但其背后的母公司却大有来头，它就是业内大名鼎鼎的设计公司佳简几何 XIVO DESIGN。

作为一家聚焦于品牌年轻化的工业设计公司，佳简几何曾孵化了 Ulike 脱毛仪、猫王音箱等爆款产品。

据了解，yoose 有色的创始人经超，同时也是佳简几何的联合创始人之一。

经超曾出任佳简几何设计总监，带领团队服务过腾讯、美的、360、猫王、Ulike 等大型企业、独角兽企业或优秀初创团队，并带领团队获得含世界四大顶级设计奖项（Reddot、iF、IDEA、G-Mark）在内的 160 多项国内外设计大奖。

“我设计过许多女生看到会尖叫的产品，但我一直有一个遗憾，就是在目前的市场上找不到一款令自己满意的剃须刀。”经超表示。“现在各个行业都开始讲究产品的颜值和设计，而剃须刀却像是一个老古董一样，始终如一，千篇一律。我爷爷的剃须刀和我爸爸的剃须刀完全没有差别，作为设计师的我无法忍受这样的设计落后。”

纵观整个中国市场，电动剃须刀市场常年被松下、博朗、飞科等行业巨头垄断，占据着市场 7 成以上的销售份额，产品价格由 50 元到 500 元不等。

“这个世界有占据主流的简洁风格，但不应该只存在简约。黑白灰之外需要有更多的色彩，‘有色’不仅指产品的颜色，也承载了我们希望能为行业增色的愿景。我想打破大家对个护小家电行业原有的印象，用创新的设计给消费者带来更具颜值且好用的产品。”经超说。

相比市场上千篇一律的剃须刀造型，yoose 有色剃须刀的外观显得非常突出。首款 MINI 系列一经上市，便获得了市场强烈好评。

“这是我们推出的第一款以跑车为灵感的剃须刀，团队经过了上百张设计稿的打磨，最终为大家带来了这份小礼物。”经超说。

总体来说，在产品方面，yoose有色将其品牌理念「Reshape&Innovation（重塑创新）」融入其中，致力于把惊艳感、趣味性、个性化做到 100 分，不做可有可无的产品，只做独一无二的存在。

节日营销+跨界限量

除了通过「差异化设计」出圈外，在营销方面，yoose 有色同样拿捏住了年轻人。

据了解，yoose 有色把营销重心放在一年中最受年轻人关注的重要送礼时间点，比如“214”、“520”、“七夕”、“圣诞节”等等，尝试用「礼品」概念和「潮玩」的设计方式撬开剃须刀年轻市场。

在不同的节日期间，「yoose 有色」会推出相应的限定主题礼盒，如生日礼盒、父亲节礼盒、圣诞节礼盒等。

（生日限定礼盒，来源微博 @yoose 有色）

不仅如此，yoose 有色的跨界联名产品，也是其打开不同圈层的手段之一。

yoose 有色与凯斯·哈林(Keith Haring)的联名，就让粉丝们感叹“完美契合”，其通过高辨识度的 IP 形象，高人气的热度，鲜明的艺术风格，直戳年轻受众的内心。

凯斯·哈林(Keith Haring)，其成名于 80 年代纽约街头，出圈于地铁涂鸦。他用设计打破语言障碍和文化差异，让潮流艺术走出画廊进入生活。他的作品看起来简单，但却充满了对人生的无限思考。

跨界限量、新奇有趣、好玩潮酷、以色视人，这些都是 yoose 有色拿捏年轻人的妙招。

据了解，成立一年，有色就形成了粘性极高的粉丝社群，在热爱驱动下，社群用户甚至自发对品牌海报进行二次创作，团队成员也会根据粉丝的脑洞和使用反馈对产品进行优化。

有了国内品牌推广的经验，yoose 也在积极推动出海。

2023 年初，yoose 有色通过亚马逊大客户计划，成功入驻了亚马逊，剃须刀产品开始瞄向海外市场，yoose 有色成功把“内卷”变成了“外卷”。

“我们在海外，尤其是亚马逊，其实并不是传统的选品思维，而是品牌思维，这点对 yoose 有色相当重要！”经超补充道。

不过据品牌方舟观察，目前来看，yoose 有色布局了诸多线上渠道，包括独立站、亚马逊美国站、日本站、Lazada 越南站与马来西亚站。在各大社媒平台均开设了账号，但截至 2023 年 8 月，其各大平台粉丝都尚属于初级阶段。

BrandArk 观品牌

“目前消费者结构年轻化，消费需求升级，消费者对于个护小家电产品已从最初的刚需和功能性需求向时尚个性化转变。个护小家电不再仅是功能型产品，也成为消费者彰显个性、品味、时尚理念的载体。”经超曾如此表示。

的确，品牌方舟发现，近年的消费市场，确实涌现出不少在「个性化」、「时尚感」下功夫的品牌，它们不仅保持了在原有的功能上推陈出新，同时通过对「个性化」的深究，俘获了一众年轻人。

“谁掌握了年轻人，谁就掌握了未来。”不少从业人士如此认为。

似乎所有的产品都可以为 Z 世代重新做一遍。

若能顺应年轻人的喜好，就等于抓住了未来 10-20 年的行业蓝海和发展机遇。

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