品牌标签曝光量近7亿，Z时代美妆用色彩从TikTok走到线下

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来源：FastData观察

TikTok 拥有一个由美妆创作者和化妆师组成的蓬勃发展的社区，他们在这里分享美容秘诀、化妆技巧和产品种草，截至目前 #BeautyTok 拥有超过 593 亿次观看次数。

（图源：TikTok Creative Center）

Mitchell Halliday 等创作者利用 TikTok 接触全球美妆爱好者社区，同时还在 TikTok Shop 上进行销售，以在高度参与的受众群体中测试和推广新产品。

专注于彩妆的Made By Mitchell

Made By Mitchell 成立于 2020 年，在 2020 年推出之前做了 4 年的准备。

Made By Mitchell 创始人 Mitchell Halliday 表示：“我对色彩的热爱推动了我迄今为止所做的每一个项目，而且我并没有就此止步。”

Mitchell Halliday 是一位英国化妆师和影响者，在社交媒体上拥有超过 100 万粉丝。在创立 Made By Mitchell 品牌之前，Mitchell 曾进行过几次化妆品合作，目前该品牌专注于彩妆：有色腮红、彩色眼线笔、眼影和化妆工具。

（图源：Made By Mitchell 官网）

“Made By Mitchell Blursh Liquid Blush”是其 TikTok Shop 中销量最高的一款商品，截至发稿日这款售价为 5 英镑的液体腮红总销量为 31.31 万，总销售额约为 281.22 万英镑。

Made by Mitchell 推出了从浅米色和浅桃色到深乌木色、鲜艳的粉色和橙色的多种颜色的液体腮红。“这款液体腮红的产品设计非常好，它的刷头可以使我在使用时涂抹位置更准确并且非常显色，只需要点涂两下就可以完成妆容”，一位美妆产品测评博主表示。

 （图源：Made By Mitchell 官网）

“Made By Mitchell Colour Cases - Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush”是其在 TikTok Shop 的另一款热销产品，截至发稿日这款售价为 25 英镑的商品总销量为 2.69 万，总销售额约为 68.48 万英镑。

Color Case 有 2 种颜色可供选择：中性色和霓虹色。根据产品描述，这是一款多用途产品，可用于眼部打底、校正颜色或遮瑕。不同颜色膏体可以直接使用或混合使用，并配有双端抹刀刷，在使用前舀出一些产品并在手上温暖，干燥后呈现哑光效果。

Made by Mitchell 已连续 5 个月进入 TikTok 英国小店榜前 3 名的位置了。FastData 数据显示，截至目前 TikTok 英国小店 madebymitchell 历史总销量 124.62 万，历史总销售额约为 3400.86 万英镑，关联达人 6427 位，关联直播 1.70 万场，关联视频 2.98 万个。

（图源：FastData）

Made by Mitchell 在 TikTok 疯狂种草

Made by Mitchell 的快速发展离不开其在 TikTok 的布局。

madebymitchell（@madebymitchell）是其在 TikTok 的店铺账号，截至目前该账号拥有粉丝数 57.31 万，视频点赞数 1330 万。FastData 数据显示，madebymitchell 账号粉丝中 93% 为女性用户，在年龄方面 41% 为 25-34 岁用户。

（图源：TikTok）

madebymitchell 每天都会发布 2~5 个 TikTok 视频，视频大多有真人出镜，以产品使用效果和使用教程为主，并将发布的视频分别归类到了“blursh”、“tutorials”和“curve cases”三个视频合集中。

madebymitchell 近 30 条视频播放总量为 389.59 万。

 （图源：TikTok）

TikTok 账号 madebymitchell 共带货商品 317 个，其中 31 件商品销量超 1 万，6 件商品销量超 10 万，销量最高的为液体腮红，达 31.31 万。

带货商品品类方面，95.92% 为美妆个护类目商品，2.38% 为其他类目商品，1.7% 为行李箱包类目商品。

Made by Mitchell 在 TikTok 热度过亿

除了店铺账号 Made by Mitchell 还布局了大量 TikTok 达人带货。

FastData 的店铺详情页中“店铺关联视频”板块可以看到，TikTok 小店 madebymitchell 带货销量 TOP5 中就有 3 个是非店铺账号的红人发布的，带货销量分别为 1.39 万个、8763 个和 8682 个。

Made by Mitchell 的关联达人基本都是美妆个护类目达人，与店铺账号内容相似，这些达人发布的视频内容也以产品使用效果和使用方法为主，而这部分垂直类目的达人的粉丝群体与店铺账号的不同，因此受众更广，也利用达人的影响力增强了用户对产品的信任。

 （图源：TikTok）

Made by Mitchell 还创立品牌 TikTok 标签（视频有#madebymitchell 的标签都归入其主题标签，可以形成 Made by Mitchell 专属的品牌曝光流量池），截至目前 #madebymitchell 曝光量已超 6.95 亿次。

（图源：TikTok）

Made by Mitchell 开始涉足实体零售

“Mitchell Mart”快闪店位于 Harrods 旗下的独立美容店 H beauty Bristol，将持续至 10 月 31 日。粉丝们将能够买到该品牌最畅销的产品，包括获得五星级评价的 Blursh、其姊妹产品 Blursh Drip Drip 和 Beam Lip Gloss。

“Mitchell Mart”将提供个性化的美容建议，Mitchell 本人也会出现在快闪店中。迄今为止，Made by Mitchell 产品仅通过 TikTok Shop 和精选在线零售商销售，这使得 H Beauty Bristol 的 Mitchell Mart 成为该品牌首次涉足实体零售。它还首次将 Mitchell 的高品质产品和独特的美容秘诀汇集到平台外的一个专用空间中。

（图源：TikTok）

Mitchell Halliday 表示：“从小到大，我一直梦想着能在 H Beauty 这样的标志性空间里买到商品。我很兴奋，经过几个月的筹划，Mitchell Mart 终于实现了， Made by Mitchell 的粉丝有机会在店里测试和尝试他们最喜欢的产品，获得量身定制的美容建议，并储备他们最喜欢的产品。TikTok 社区非常支持，我很高兴有机会见到尽可能多的人尽可能亲自让 #BeautyTok 社区变得生动起来。”

英国电子商务 TikTok 总经理Patrick Nommensen表示： “ TikTok 是美妆爱好者和品牌聚集在一起谈论他们最喜欢的产品的终极目的地，从更成熟的企业到像 Made By Mitchell 这样的小型中小企业。Made by Mitchell 已成为 TikTok 上令人难以置信的成功故事之一 ， 证明顺应趋势、保持真实并参与我们的社区可以产生真正的影响，并帮助企业在我们的平台内外取得成功。我们很高兴能够成为下一个里程碑的一部分，帮助更多的人在 H Beauty 的第一家实体快闪店中体验 Made by Mitchell。”

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