历史重演，爆品背后不变的逻辑

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听海外 TikTok 营销专家访谈时，一位卖家提到了一款最近在海外爆火，令无数大人小孩都为之疯狂的产品。

产品非常简单，就是安装在洞洞鞋上的小手电筒而已。在 TikTok 上相关内容已经累计了惊人的三亿次观看量。

一个简单的小手电筒的售价高达 25 美元！还能让消费者趋之若鹜？这款产品到底有什么秘密。

网站：https://www.croclights.com/

这款产品的创始人，李先生，和他的太太都有着穿着洞洞鞋夜跑的习惯。夜跑中的安全问题始终困扰着两夫妻，昏暗的环境下很难看清路面情况，跑步者身上的衣物也不反光，让路过的车辆司机难以察觉。

有一天，李先生突发奇想，和太太说到，“我的洞洞鞋需要车头灯。” 当两夫妻发现市面上没有这类产品的存在，两人意识到这是一个巨大的市场机会。

明显的痛点和市面上没有的解决方案！

作为夜跑爱好者，两夫妻知道这款产品的应用场景。在夜间的各种户外活动，比如骑车、跑步或散步，遛狗等等，在鞋上加上一个能照亮前方的小手电筒带来可见度的需求显而易见，产品的新奇特性也可以作为万圣节、感恩节、圣诞节等节日有趣礼物。

Croc lights 这个品牌官网的内容营销和 SEO 优化也正是围绕着这一类人群的夜间户外活动应用场景展开。

最重要的是，这种产品有非常典型的情绪价值。一位海外的卖家提到，这类产品能让消费者看一眼就再也挪不开眼睛，仅仅是展示产品的视频就能让观众踊跃发言，“发链接，收钱！”

有情绪价值价值属性的产品也意味着非常低的流量成本，大量的自然传播和病毒裂变流量。TikTok 上充斥着大量来自消费者兴高采烈展示自己的鞋头灯的视频，像极了拿到新玩具就迫不及待到处秀的小朋友。

销售很自然地爆发了，Croc lights 上线后在很短时间就拿下了一百万对鞋头灯的销售。

这款产品如此成功，还有一个最为重要的原因。

借势！

Croc lights 这款产品作为洞洞鞋的配饰，是不是借着洞洞鞋大牌卡洛驰的势能呢？

在很多人眼中丑出天际，丑到极致的卡洛驰，在全世界有着一大批忠实而狂热的拥趸。在 TikTok 上卡洛驰品牌标签的相关视频就收获了 98 亿的观看。

据卡洛驰官网的财务信息披露，2023 年度的全年营收将达到 40 亿美元。

信息来源：https://investors.crocs.com/

Croc lights 这款洞洞鞋头灯配饰，本身就是依附于这个庞大的群体。这些对洞洞鞋爱得狂热的消费者，对这样有趣的配饰根本无法抗拒。

太阳底下无新鲜事。上一个借助卡洛驰大牌势能，大赚特赚的幸运儿已经套现了 2000 万美元。

备受追捧的洞洞鞋，也带火了一门衍生产品，镶嵌在洞洞鞋顶部的装饰物智必星（鞋花）。对于这些洞洞鞋爱好者，装饰一双洞洞鞋花的钱可能比鞋本身还贵。

这些能让“丑鞋”咸鱼翻身的鞋花，来自一位美国妈妈偶然的奇思妙想。

这位来自科罗拉多州的全职妈妈，雪莉.施梅尔泽（Sheri Schmelzer）和她的孩子们在家里玩手工时，突发奇想地将一朵丝绸花插进了一双洞洞鞋的洞里。

“看，多可爱，”这位妈妈说。“然后，我们试着找到更多有趣的东西，然后把它们塞进洞里。”

当雪莉的丈夫里奇回到家，看到家里洞洞鞋上插满了五颜六色的纽扣和小玩意，突然意识到这应该是个绝佳的生意机会。

雪莉开始将在手工店买来的各种饰品黏在鞋扣上，当她的孩子们开始穿着这些被美颜过的洞洞鞋上学时，当之无愧地成为了全校最靓的仔。

没有花费任何推广费用，刚刚上线的网站就涌入了源源不断的订单。在一年多后，两夫妻将智必星业务以 2000 万美元的价格卖给了卡洛驰。  

借着大众对洞洞鞋热爱的巨大势能，这个不起眼的小配饰仅仅在 2021 年就创下 1.1 亿美元的销售。

这是不是也是 Croc lights 洞洞鞋头灯成功背后的原因呢！

新品设计如果能蹭上大牌的势能，成为大牌爆品的互补品，大概率也能爆。

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