Shopee直播创新纪录，1.5个小时销售额高达55亿印尼盾

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来源：跨境参考

作者：王小孟

Shopee 直播业务再获成功。

创下新纪录

要说当前在东南亚最流行的电商模式，非直播带货莫属。也正因为这一趋势，无数平台抢抓电商新风口，Shopee 也是其中一个。

据消息称，印尼主播 Dr.Richard 最近在 Shopee Live 的直播中打破了一项新记录——在短短 1.5 个小时内，直播销售额达到 55 亿印尼盾（约合 260 万人民币），这震惊了整个直播界。

随后该主播在社交媒体平台上展示了这一销售结果并表示，“我不想嚣张，但如果我们总是取得这样的成绩，你会怎么做”。事实上，Dr.Richard 此前曾与 Raffi Ahmad、Ruben Onsu、Sarwendah 等多位名人均在 Shopee Live 上创下记录。

（分享成绩，图源：Instagram 主页截图）

多位主播的成功，凸显的是印尼市场对 Shopee 直播业务的热情。根据 Ninja Van 发布的报告显示，有 27% 的卖家选择 Shopee 作为最常使用的平台进行直播销售，成功位列第一。除了获得卖家的青睐外，Shopee Live 还是印尼消费者最常使用的直播工具，所占比例达到 69%。

（Shopee 位列第一，图源：Ninja Van）

另一数据也佐证了这一点：Shopee Live 在过去 6 个月中交易数量和交易金额方面也占据最高的市场份额，分别为 56% 和 54%。这些都说明，Shopee 在印尼直播电商市场强势出圈，正逐渐成为市场领导者。

目前已经进入 9 月，Shopee 直播 9.9 大促正在火热进行中。此次直播创下新纪录，这无疑为 Shopee 直播业务注入了新活力，给卖家带来了更多的发展信心。

危机来袭

在 Shopee 直播业务突飞猛进的同时，平台也正面临着越来越多的危机。

近几年来，以 TikTok 为首的电商平台在东南亚市场掀起一阵直播带货的潮流。站在直播电商的红利风口下，TikTok Shop 在 2022 年累计开展超过 286 万场直播，累计直播总时长超过 1.6 亿小时，消费者与卖家互动累计超过 80 亿次。

（2022 年直播累计数据，图源：TikTok Shop）

也正因为直播带货的用户参与度越来越高，TikTok 的 GMV 从 2021 年的6亿美元增长到 2022 年的 44 亿美元，增速超过了 Shopee 等老牌本土平台。

显而易见，后起新秀 TikTok Shop 的入局让东南亚市场的竞争格局变得愈发激烈。据业内人士透露，TikTok 计划今年的电商 GMV 比去年翻 4 倍，达到 200 亿美元。如果 TikTok 想要实现这一跨越式增长，那么就需要从 Shopee 手中抢占更多的市场份额。

（GMV 达到 200 亿美元，图源：techloy）

而作为东南亚老牌王者，Shopee 自然要捍卫自己的领地。

为了发展直播领域，其推出了巨大的折扣。比如说，消费者在 Shopee Live 上可以享受到全部 5 折的优惠。并且，消费者还可以在 Shopee Live 上以最低价格购买到 Shopee 合作的品牌及卖家的各种产品；卖家可以参与联盟营销计划，进行自主投放等等。

在多方位布局下，这进一步巩固了 Shopee 在东南亚电商市场的优势地位。但目前 TikTok Shop 的增速飞快，再加上正有越来越多的电商平台瞄准东南亚这片沃土，这对 Shopee 来说仍是个不小的威胁。

当然，在这个过程中还会有无数卖家争相涌入。随着 Shopee 在直播领域的加速掘金，卖家也将获得更多的爆单机会。反之，卖家的布局也会为平台带来强劲增长力。

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