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为什么我不看好这位极其能干的澳洲女孩的创业项目

Henry 2023-09-13 10:41

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分享一个在 TikTok 上发现的有趣小案例。

你会花两百元人民币买一支牙刷么?这不是普通的牙刷, 这款在 TikTok 上引发热议的有趣产品:新型填充牙刷,能让你牙刷牙膏合二为一。

这款牙刷的发明者,一位来自澳洲的年轻女孩,海伦.格力格斯(Helen Griggs)花了两年时间发明了这款名为“ Wander Brush ”的二合一牙刷,在 TikTok 上引起了数百万人的关注。

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“有一天,我在旅行时突然想到了一个想法:有没有一种可以装满牙膏的牙刷?” 海伦在一段视频中说道。

随着公众环保意识不断提高,越来越多的酒店已经不断的宣导自备盥洗用品。那么是否可以有一款将牙刷、牙膏合为一体的产品,来解决一次性牙刷和牙膏的浪费,还很方便携带。

这位年仅 20 岁的女孩有着极强的行动力。认定了这可能是颠覆式创新产品,海伦说干就干,很快设计出产品原型。

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这款牙刷的握柄处内部可以填充牙膏,在使用前注入牙膏,刷牙时扭转底部旋钮,就可以将牙刷推出刷毛处。

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当海伦将她的小发明分享到 TikTok 上时,引发了网友的强烈反响。其中一段 TikTok 视频已被观看超过 7000 万次,数千人发表评论。

一位网友写道:“我敢打赌,这款产品很快就会被抢购一空。”

'这很棒!我肯定会带着它去工作和旅行。”另一位补充道。

仅仅是展示这款产品使用方法的简单视频,就吸引了大量大量的观看。时至今日,海伦记录自己创业历程的 TikTok 账号已经积累了 31 万粉丝和一千四百万的点赞。

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这个 20 岁出头的澳洲小女生无疑极度能打,当她认定了这款产品一定有着美好的市场前景,坚信自己判断的她一个人单枪匹马操盘起了整个项目。

从产品原型设计,工厂打样和量产,到团队搭建,视频拍摄,图文素材制作,还有众筹活动等营销推广。你根本想不到还有什么是海伦做不到的。

每个环节亲历亲为,每一项任务都做的有模有样。

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这个女孩简直是每个创业团队都梦寐以求的核心成员。

但是,她能成功么!

即便在项目开始的两年后,这个产品的独立站官网依旧处于未开放状态。

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网站:https://www.wanderbrush.com.au

略微对她的经历有所了解,就对她无比欣赏的我,也非常不看好这个项目的前景。

这个产品有着非常明确的缺陷:痛点并不强烈!

携带一个能装下牙刷和牙膏的盥洗包又有多难呢!将牙膏挤入牙刷存储,在使用后清洗是不是更加不便利呢!

最致命的是,在投入大量时间和资金启动这个项目之前,是否应该有足够的前期调研。看看是否市场上有类似的产品,产品和需求匹配是否已经有人验证过。

在海伦的 TikTok 视频评论区中,也并不都是一片赞美之词!

有网友指出,市场上早早就有类似的产品,这并不是什么颠覆式创新产品。

一位网友说:“不是黑粉,但是在 20 年前当我还是小孩的时候,我妈妈就给我买过一个类似的产品。” 另一位网友附和到,“是啊,如果你搜索关键字 ‘能填充牙膏的牙刷’,你会找到一些市面上的产品。当然,在设计上还是有优化空间。”

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一位网名 @JGray 的网友也说到:“不黑你,但是这个产品在我还是小孩时很流行。现在市场上还有卖的。品牌名是 Fresh & Go。你搜索一下就知道,完全一样的产品。”

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其实只要略微用点心,不断调整关键字搜索,我们就会发现市面上已经早有类似产品的存在。

如果将产品关键字 Refillable toothbrush 加上专利 patents 在谷歌搜索,我们还会找到不少已经注册专利的类似产品设计。

比如这个在 1998 年,由一个美国人设计,非常相似的产品。

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还有这个由中国人在 2004 年提交的设计,不同的构造但是完全相同的功能。

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为什么这些类似的产品流行一时,最终都寂寂无声。一开始,消费者可能因为产品新奇而尝试购买,却不再复购,最终回归到购买使用普通牙刷。

市场已经验证这样的产品不被消费者所接受。过往类似产品非常短的生命周期就说明一个问题:痛点并不强烈啊!

毛主席在《反对本本主义》中就指出:“调查就像'十月怀胎',而解决问题就像'一朝分娩'。”

如果在项目立项前就深入地调研和分析类似竞品,就会发现这款产品针对的痛点本身就是个伪需求。

外出旅行带一个小管的牙膏就能解决的事情,为什么要支付 200 元人民币来解决呢!

不过,这位二十出头的小女孩,并不在意别人的观点。

在最近上传的一个视频中,海伦回应起外部的质疑。视频中的海伦,眼中闪烁着坚定的光芒。画外音中有人说到,“姑娘,别做啦,这不值得。”

“不,我想想,我不会做的。”

“我已经做到了!”

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敢于追求自己的梦想的人都是可敬的!

成败又有什么要紧呢!

即便全世界都反对质疑,也能将自己一个人活成一个团队,不管不顾地整点大动静。

这样的人内心蕴含着巨大的能量。无论结果如何,这个女孩未来可期!

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