为什么我不看好这位极其能干的澳洲女孩的创业项目

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分享一个在 TikTok 上发现的有趣小案例。

你会花两百元人民币买一支牙刷么？这不是普通的牙刷， 这款在 TikTok 上引发热议的有趣产品：新型填充牙刷，能让你牙刷牙膏合二为一。

这款牙刷的发明者，一位来自澳洲的年轻女孩，海伦.格力格斯（Helen Griggs）花了两年时间发明了这款名为“ Wander Brush ”的二合一牙刷，在 TikTok 上引起了数百万人的关注。

“有一天，我在旅行时突然想到了一个想法：有没有一种可以装满牙膏的牙刷？” 海伦在一段视频中说道。

随着公众环保意识不断提高，越来越多的酒店已经不断的宣导自备盥洗用品。那么是否可以有一款将牙刷、牙膏合为一体的产品，来解决一次性牙刷和牙膏的浪费，还很方便携带。

这位年仅 20 岁的女孩有着极强的行动力。认定了这可能是颠覆式创新产品，海伦说干就干，很快设计出产品原型。

这款牙刷的握柄处内部可以填充牙膏，在使用前注入牙膏，刷牙时扭转底部旋钮，就可以将牙刷推出刷毛处。

当海伦将她的小发明分享到 TikTok 上时，引发了网友的强烈反响。其中一段 TikTok 视频已被观看超过 7000 万次，数千人发表评论。

一位网友写道：“我敢打赌，这款产品很快就会被抢购一空。”

'这很棒！我肯定会带着它去工作和旅行。”另一位补充道。

仅仅是展示这款产品使用方法的简单视频，就吸引了大量大量的观看。时至今日，海伦记录自己创业历程的 TikTok 账号已经积累了 31 万粉丝和一千四百万的点赞。

这个 20 岁出头的澳洲小女生无疑极度能打，当她认定了这款产品一定有着美好的市场前景，坚信自己判断的她一个人单枪匹马操盘起了整个项目。

从产品原型设计，工厂打样和量产，到团队搭建，视频拍摄，图文素材制作，还有众筹活动等营销推广。你根本想不到还有什么是海伦做不到的。

每个环节亲历亲为，每一项任务都做的有模有样。

这个女孩简直是每个创业团队都梦寐以求的核心成员。

但是，她能成功么！

即便在项目开始的两年后，这个产品的独立站官网依旧处于未开放状态。

网站：https://www.wanderbrush.com.au

略微对她的经历有所了解，就对她无比欣赏的我，也非常不看好这个项目的前景。

这个产品有着非常明确的缺陷：痛点并不强烈！

携带一个能装下牙刷和牙膏的盥洗包又有多难呢！将牙膏挤入牙刷存储，在使用后清洗是不是更加不便利呢！

最致命的是，在投入大量时间和资金启动这个项目之前，是否应该有足够的前期调研。看看是否市场上有类似的产品，产品和需求匹配是否已经有人验证过。

在海伦的 TikTok 视频评论区中，也并不都是一片赞美之词！

有网友指出，市场上早早就有类似的产品，这并不是什么颠覆式创新产品。

一位网友说：“不是黑粉，但是在 20 年前当我还是小孩的时候，我妈妈就给我买过一个类似的产品。” 另一位网友附和到，“是啊，如果你搜索关键字 ‘能填充牙膏的牙刷’，你会找到一些市面上的产品。当然，在设计上还是有优化空间。”

一位网名 @JGray 的网友也说到：“不黑你，但是这个产品在我还是小孩时很流行。现在市场上还有卖的。品牌名是 Fresh & Go。你搜索一下就知道，完全一样的产品。”

其实只要略微用点心，不断调整关键字搜索，我们就会发现市面上已经早有类似产品的存在。

如果将产品关键字 Refillable toothbrush 加上专利 patents 在谷歌搜索，我们还会找到不少已经注册专利的类似产品设计。

比如这个在 1998 年，由一个美国人设计，非常相似的产品。

还有这个由中国人在 2004 年提交的设计，不同的构造但是完全相同的功能。

为什么这些类似的产品流行一时，最终都寂寂无声。一开始，消费者可能因为产品新奇而尝试购买，却不再复购，最终回归到购买使用普通牙刷。

市场已经验证这样的产品不被消费者所接受。过往类似产品非常短的生命周期就说明一个问题：痛点并不强烈啊！

毛主席在《反对本本主义》中就指出：“调查就像'十月怀胎'，而解决问题就像'一朝分娩'。”

如果在项目立项前就深入地调研和分析类似竞品，就会发现这款产品针对的痛点本身就是个伪需求。

外出旅行带一个小管的牙膏就能解决的事情，为什么要支付 200 元人民币来解决呢！

不过，这位二十出头的小女孩，并不在意别人的观点。

在最近上传的一个视频中，海伦回应起外部的质疑。视频中的海伦，眼中闪烁着坚定的光芒。画外音中有人说到，“姑娘，别做啦，这不值得。”

“不，我想想，我不会做的。”

“我已经做到了！”

敢于追求自己的梦想的人都是可敬的！

成败又有什么要紧呢！

即便全世界都反对质疑，也能将自己一个人活成一个团队，不管不顾地整点大动静。

这样的人内心蕴含着巨大的能量。无论结果如何，这个女孩未来可期！

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