TikTok提供高额折扣补贴，强势搅局假日购物季

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来源：跨境前沿

作者：海哥

TikTok Shop 的入场将使旺季竞争更加激烈。

TikTok 为卖家提供黑五折扣补贴

TikTok 在原本就竞争激烈的美国旺季电商市场上投下了一枚炸弹。

据报道，为了迎接假日购物季的到来，TikTok 计划在下个月举办多场大促活动，其目前正在积极邀请卖家入驻参与。另外，为吸引更多卖家参与到“黑色星期五”购物节的优惠活动中，TikTok 将为卖家提供高达 50% 的折扣补贴。

（TikTok 为卖家提供高额折扣补贴，图源 The Verge）

值得一提的是，为了在本次假日购物季中站稳脚跟，TikTok 还将推出一场名为 Cyber Monday (网络星期一)的大促活动，Cyber Monday 的举办时间为纽约时间 11 月 28 日到 11 月 30 日，而黑色星期五促销活动则是在 11 月 23 日晚上 8 点开始。不难看出，TikTok 是想和黑色星期五这一重点大促活动打个时间差，抢先一步占据旺季市场。

（TikTok 推出大促活动，图源 TECHGOING）

此外，不久前正式向美国用户开放的 TikTok Shop 也在为假日购物季的到来积极筹划中。据悉，除了在美国上线全托管模式，TikTok 还将进一步扩大 TikTok Shop 入口的推出范围，为卖家和商品带来更多曝光，目前约有 40% 的 TikTok 美国用户能在首页看到商城入口，预计到十月份，所有美国 TikTok 用户都能从首页直接进入 TikTok 商城。

以上的种种迹象都表明，TikTok 已为迎接本次假日购物季做好了充足的准备，势必要在这个购物旺季与亚马逊、沃尔玛等老牌电商玩家一争高下。

第一个重要大促

即将到来的假日购物季将是 TikTok 在美国上线 TikTok Shop 以来面临的第一个重要大促，这对 TikTok来说，既是机遇，也是挑战。

众所周知，每年感恩节到圣诞节期间是美国传统的假日购物季，这段时间内全美零售额通常占全年零售总额的五分之一之上。根据 Bain & Company 的研究数据，2023 年假日购物季美国零售总额预计将达到 9150 亿美元。而 Deloitte 的数据则显示，美国消费者在 2023 年假日购物季的支出将高达 2840 亿美元。

（2023 年假日购物季美国零售总额将达到 9150 亿美元，图源 RAPAPORT）

美国假日购物季对消费市场的强大带动力，无疑为 TikTok 带来了巨大的机遇，但机遇背后往往也暗藏挑战。

首先，由于全球经济放缓的原因，美国整体零售业增长乏力，虽然 Bain & Company 预计 2023 年假日购物季美国的零售总额会达到 9150 美元，但与去年同期相比，2023 年美国假日购物季零售额实际只增长了不到 1%。并且，美国非必需品零售商在今年第二季度的业绩也出现明显疲软。从以上数据我们不难看出，处于全球经济放缓的大环境下，美国整体消费市场信心不足，预计在假日购物季期间，消费者会更多倾向必需品领域。

（美国整体零售业增长乏力，图源 SGB MEDIA）

除了假日购物季消费市场信心不足外，TikTok 还要面对激烈的竞争问题。

老实说，TikTok 在美国电商市场上的处境是比较尴尬的。一方面，亚马逊和沃尔玛等平台在美国电商市场已耕耘多年，手中掌握着体量庞大、忠诚度又高的用户群体，许多消费者在假日购物季中也更倾向于在这些平台进行购买；另一方面，虽然 TikTok 为迎接假日购物季一直在搞降价促销活动，但比起向来专注于下沉市场的 Temu 和 SHEIN，TikTok 的低价策略明显不够看，如果继续硬着头皮卷价格还有可能导致品牌势能下降。

不过，虽然 TikTok 在本次假日购物季面临不小的挑战，但也并非是毫无胜算。OOSAG 的数据显示，目前 TikTok 在美国已拥有超 1.5 亿的用户，并且该数值还在持续增长中，相信背靠着巨大流量池的 TikTok 在本次假日购物季一定能过五关斩六将，取得满意的成绩。

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