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来源:跨境前沿
作者:海哥
TikTok Shop 的入场将使旺季竞争更加激烈。
TikTok 为卖家提供黑五折扣补贴
TikTok 在原本就竞争激烈的美国旺季电商市场上投下了一枚炸弹。
据报道,为了迎接假日购物季的到来,TikTok 计划在下个月举办多场大促活动,其目前正在积极邀请卖家入驻参与。另外,为吸引更多卖家参与到“黑色星期五”购物节的优惠活动中,TikTok 将为卖家提供高达 50% 的折扣补贴。
(TikTok 为卖家提供高额折扣补贴,图源 The Verge)
值得一提的是,为了在本次假日购物季中站稳脚跟,TikTok 还将推出一场名为 Cyber Monday (网络星期一)的大促活动,Cyber Monday 的举办时间为纽约时间 11 月 28 日到 11 月 30 日,而黑色星期五促销活动则是在 11 月 23 日晚上 8 点开始。不难看出,TikTok 是想和黑色星期五这一重点大促活动打个时间差,抢先一步占据旺季市场。
(TikTok 推出大促活动,图源 TECHGOING)
此外,不久前正式向美国用户开放的 TikTok Shop 也在为假日购物季的到来积极筹划中。据悉,除了在美国上线全托管模式,TikTok 还将进一步扩大 TikTok Shop 入口的推出范围,为卖家和商品带来更多曝光,目前约有 40% 的 TikTok 美国用户能在首页看到商城入口,预计到十月份,所有美国 TikTok 用户都能从首页直接进入 TikTok 商城。
以上的种种迹象都表明,TikTok 已为迎接本次假日购物季做好了充足的准备,势必要在这个购物旺季与亚马逊、沃尔玛等老牌电商玩家一争高下。
第一个重要大促
即将到来的假日购物季将是 TikTok 在美国上线 TikTok Shop 以来面临的第一个重要大促,这对 TikTok来说,既是机遇,也是挑战。
众所周知,每年感恩节到圣诞节期间是美国传统的假日购物季,这段时间内全美零售额通常占全年零售总额的五分之一之上。根据 Bain & Company 的研究数据,2023 年假日购物季美国零售总额预计将达到 9150 亿美元。而 Deloitte 的数据则显示,美国消费者在 2023 年假日购物季的支出将高达 2840 亿美元。
(2023 年假日购物季美国零售总额将达到 9150 亿美元,图源 RAPAPORT)
美国假日购物季对消费市场的强大带动力,无疑为 TikTok 带来了巨大的机遇,但机遇背后往往也暗藏挑战。
首先,由于全球经济放缓的原因,美国整体零售业增长乏力,虽然 Bain & Company 预计 2023 年假日购物季美国的零售总额会达到 9150 美元,但与去年同期相比,2023 年美国假日购物季零售额实际只增长了不到 1%。并且,美国非必需品零售商在今年第二季度的业绩也出现明显疲软。从以上数据我们不难看出,处于全球经济放缓的大环境下,美国整体消费市场信心不足,预计在假日购物季期间,消费者会更多倾向必需品领域。
(美国整体零售业增长乏力,图源 SGB MEDIA)
除了假日购物季消费市场信心不足外,TikTok 还要面对激烈的竞争问题。
老实说,TikTok 在美国电商市场上的处境是比较尴尬的。一方面,亚马逊和沃尔玛等平台在美国电商市场已耕耘多年,手中掌握着体量庞大、忠诚度又高的用户群体,许多消费者在假日购物季中也更倾向于在这些平台进行购买;另一方面,虽然 TikTok 为迎接假日购物季一直在搞降价促销活动,但比起向来专注于下沉市场的 Temu 和 SHEIN,TikTok 的低价策略明显不够看,如果继续硬着头皮卷价格还有可能导致品牌势能下降。
不过,虽然 TikTok 在本次假日购物季面临不小的挑战,但也并非是毫无胜算。OOSAG 的数据显示,目前 TikTok 在美国已拥有超 1.5 亿的用户,并且该数值还在持续增长中,相信背靠着巨大流量池的 TikTok 在本次假日购物季一定能过五关斩六将,取得满意的成绩。
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