拿下TikTok Shop美国站美妆个护周榜Top1，一周售出3.6万单

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美国市场调查和咨询机构 Grand View Research 发布报告，报告指出，美国共有 4000 多家理发店和 7.6 万家美容沙龙等共 8 万多家美容美发沙龙，竞争非常激烈。

2025 年全球护发市场规模将达到 2111 亿美元，护发服务和护发产品是美国用户最在乎的，其中包括吹风机，洗护产品，头发梳理刷等多种产品。越来越多的消费者开始关注脱发、头发稀疏，头发损伤等问题。

为了回应市场需求，已经有不少商家推出了各种护发产品，美容沙龙也开始利用多年经验研究对应的产品，在未来，护发市场的热度会越来越高，产品的销量也会不断上升。

随着“悦己”经济盛行，人们不止对化妆品投入资金，对于护发，美发产品也有很高的关注度和喜爱度。例如减少头发打结的头发梳理刷，避免发质干枯毛躁的吹风机等等。通过嘀嗒狗数据显示，美国本土市场目前受欢迎的三大类商品为护理美容、男女士服装以及手机和电子设备。

TikTok 打法及销量

越来越多品牌通过 TikTok 等社交平台，通过内容营销获得订单，美容产品在线零售商 BeautyChoice 所售卖的单品“FHI Heat 理发梳”在 9.11-9.17 单周销售 3.6 万单，销售额 32.8 万美金，进入了美妆个护类目周榜 Top1，店铺销量则位列美妆个护类目周榜 Top2。

图片来源：didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示，BeautyChoice 所售卖的这款理发梳子在今年 6 月份正式上线 TikTok Shop，短时间内获得大量订单，成为 TikTok 热度较高的护发工具之一，不少用户在 TikTok 分享使用感受以及单品测评。

TikTok 博主 @angelaxbeauty 在 6 月发布的推广视频获得 3300 万播放，170 万点赞，2.2 万分享。通过观察视频评论区可以看到，人们对于该产品讨论度很高，很多用户与博主一样，有头发打结的困扰，用普通梳子会扯到头皮，并且会导致掉发。不少网友表示自己也很喜欢这个梳子，用这个梳子很久了。

博主通过视频展示自己洗完头发之后，头发打结严重，随后拿着理发梳从头梳到尾，非常顺畅，视频末尾，博主搭配吹风机使用效果更好，前后对比强烈，用户看完更容易相信产品的使用效果，达到产品特点的宣传目的。

图片来源：TikTok.com

BeautyChoice 入驻 TikTok 小店以来，一共上架了 128 个商品获得 12.6 万销量，销售额达到 190 万，店铺销量排名第一的就是“FHI Heat 理发梳”，带货达人 63 位，带货视频 143 个，产品销量达到了 12 万，这意味着，店铺的主要收入来源都是“FHI Heat 理发梳”。

“FHI Heat 理发梳”轻柔而彻底地去除最不规则的头发上的缠结，毫不痛苦且毫不费力。防止头发被夹住，适用于湿发或干发。获得专利的 Soft-Flex 刷毛可消除拉扯或缠住头发，轻柔地释放缠结，减少断裂和分叉，即使是最顽固的头发也能顺利理顺。

图片来源：didadog.com

BeautyChoice 成立于 2008 年，意识到寻找停车位并等待并不是最好的购物方式，这是开设美容电子商务商店的灵感，从世界各地采购卓越、信誉良好的产品，订单金额超过 35 美元可免美国标准运费。

通过观察发现，Soft-Flex 刷毛的专利属于一个名为 FHI Heat 的品牌，而 BeautyChoice 是该产品的授权经销商，目前仅有 FHI Heat 和 BeautyChoice 可以售卖这款产品，否则会视为侵权。

FHI Heat 凭借在专业美发行业近 20 年的经验，创造技术先进的工具，提供专业人士和消费者所需的动力和性能。

但 FHI Heat 本身的销售来源并非 TikTok，因此 BeautyChoice 在 TikTok 大展拳脚，在三个月内创造了 10万+ 的订单，两者价格相比，BeautyChoice 售价为 9 美金，而 FHI Heat 则售价为 18 美金。

在今年 9 月，FHI Heat 正式入驻 TikTok Shop，店铺销量为 3.3k。FHI Heat 在 9.11-9.17 一周内售出 2200 单，排名美妆个护类目第 30 名。FHI Heat 以独立站销售为主，目前独立站售卖链接中，不少关于理发梳的产品都售罄了。而 BeautyChoice 则以 TikTok Shop 为主。

通过 TikTok 搜索“BeautyChoice”可以发现，近期不少关于梳子的视频出现，也有网友将两家店铺的产品进行对比，最终得出结论：比较包装、拼写、命名、手柄、刷毛、重量、刷毛功能，它们都是相同的，可以从任一卖家处购买。

图片来源：TikTok.com

欧美市场对于美发护发的需求逐步上升，而 TikTok 拥有大量女性用户，种草视频的影响力也渐渐提高，越来越多的用户选择在 TikTok 种草后，在 app 直接下单，因此 BeautyChoice 选择 TikTok 作为销售渠道，最终在短时间内销量暴涨。

FHI Heat 将 TikTok 作为新的社交宣传渠道，引流到独立站完成订单，可能会有一部分用户看到视频，最终在 TikTok 平台内选择了 BeautyChoice 店铺下单。两者对比可以发现，在 TikTok 种草，在 TikTok 完成订单已经成为了部分用户的选择。

TikTok 关于“通风理发梳”标签 #unbrush 已经超过了 1 亿播放，在标签内，不同发色，不同长度的消费者使用梳子，分享使用经验，更多是使用前后对比，以及不同品牌产品对比等形式，这种直观的测评方式更容易让用户接受。

总结

人们在护发美发产品上看到效果后，就会持续使用产品，减少去线下沙龙的消费，可以节省一部分费用，人们对于柔顺的发质和不脱发的追求越来越高，因此这个类目会成为消费者日常的一部分。

无论是 FHI Heat 还是 BeautyChoice 都通过 TikTok 获得订单，也在一定程度上推广了品牌，在短时间内成为用户信任的产品品牌，这离不开 TikTok 的种草能力以及产品自身的功能，跨境卖家在推出产品时，也需要考虑实用性以及最终效果。

现阶段，越来越多的品牌，商家选择在 TikTok 推广产品，比如之前爆火的无热卷发器，编发器等产品，都是在产品功能优质的情况下，用户自发宣传，最终形成了 TikTok 达人推送给粉丝，粉丝购买后种草，最终吸引路人购买的闭环，也在某种程度上提高了品牌知名度。

美国站 8 月份综合类目月榜 Top1 为 The Beachwaver，店铺销量第一的产品为卷发棒，在 8 月份售出 5.4 万单，销售额为 270 万美金，而 BeautyChoice 所售卖的理发梳销量为 4.2 万单，销量接近 75 万美金，位于月榜 Top4，可以看出，美发护发产品在欧美地区有很大的需求市场。

欧美地区已经正式开启了闭环电商模式，越来越多用户通过 TikTok 推广，在 TikTok Shop 完成下单，减少用户购物时间，提高用户购买质量很重要。

今天所推荐的“通风理发梳”，符合欧美用户的需求，使用方便，搭配同品牌的吹风机使用效果更佳，这也是品牌销售的策略之一——套装销售在 TikTok Shop 美国站爆买，想要进入美国的跨境卖家可以参考今天所推荐的品牌打法，通过推荐的产品找到灵感。

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