客服
1V1解答用户问题,发送名片申请入群,获取
①跨境电商资讯&活动;
②厂商&各服务商资源;

拿下TikTok Shop美国站美妆个护周榜Top1,一周售出3.6万单

Emily 2023-09-22 11:05

扫一扫 在手机阅读、分享本文

3025

本文由 嘀嗒狗跨境 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号,快速洞察跨境市场商机
进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机,请添加客服微信(baijing016)或扫描文章尾部二维码添加

美国市场调查和咨询机构 Grand View Research 发布报告,报告指出,美国共有 4000 多家理发店和 7.6 万家美容沙龙等共 8 万多家美容美发沙龙,竞争非常激烈。

2025 年全球护发市场规模将达到 2111 亿美元,护发服务和护发产品是美国用户最在乎的,其中包括吹风机,洗护产品,头发梳理刷等多种产品。越来越多的消费者开始关注脱发、头发稀疏,头发损伤等问题。

为了回应市场需求,已经有不少商家推出了各种护发产品,美容沙龙也开始利用多年经验研究对应的产品,在未来,护发市场的热度会越来越高,产品的销量也会不断上升。

随着“悦己”经济盛行,人们不止对化妆品投入资金,对于护发,美发产品也有很高的关注度和喜爱度。例如减少头发打结的头发梳理刷,避免发质干枯毛躁的吹风机等等。通过嘀嗒狗数据显示,美国本土市场目前受欢迎的三大类商品为护理美容、男女士服装以及手机和电子设备。

TikTok 打法及销量

越来越多品牌通过 TikTok 等社交平台,通过内容营销获得订单,美容产品在线零售商 BeautyChoice 所售卖的单品“FHI Heat 理发梳”在 9.11-9.17 单周销售 3.6 万单,销售额 32.8 万美金,进入了美妆个护类目周榜 Top1,店铺销量则位列美妆个护类目周榜 Top2。

8e8fe90c927039b899caf0f74062895a.png

图片来源:didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示,BeautyChoice 所售卖的这款理发梳子在今年 6 月份正式上线 TikTok Shop,短时间内获得大量订单,成为 TikTok 热度较高的护发工具之一,不少用户在 TikTok 分享使用感受以及单品测评。

TikTok 博主 @angelaxbeauty 在 6 月发布的推广视频获得 3300 万播放,170 万点赞,2.2 万分享。通过观察视频评论区可以看到,人们对于该产品讨论度很高,很多用户与博主一样,有头发打结的困扰,用普通梳子会扯到头皮,并且会导致掉发。不少网友表示自己也很喜欢这个梳子,用这个梳子很久了。

博主通过视频展示自己洗完头发之后,头发打结严重,随后拿着理发梳从头梳到尾,非常顺畅,视频末尾,博主搭配吹风机使用效果更好,前后对比强烈,用户看完更容易相信产品的使用效果,达到产品特点的宣传目的。

3aa4edf9e4c57c9d37d0e20dc4055545.png

图片来源:TikTok.com

BeautyChoice 入驻 TikTok 小店以来,一共上架了 128 个商品获得 12.6 万销量,销售额达到 190 万,店铺销量排名第一的就是“FHI Heat 理发梳”,带货达人 63 位,带货视频 143 个,产品销量达到了 12 万,这意味着,店铺的主要收入来源都是“FHI Heat 理发梳”。

“FHI Heat 理发梳”轻柔而彻底地去除最不规则的头发上的缠结,毫不痛苦且毫不费力。防止头发被夹住,适用于湿发或干发。获得专利的 Soft-Flex 刷毛可消除拉扯或缠住头发,轻柔地释放缠结,减少断裂和分叉,即使是最顽固的头发也能顺利理顺。

aaa0f9d8cda3ee3d3da5c6cadf559681.png

图片来源:didadog.com

BeautyChoice 成立于 2008 年,意识到寻找停车位并等待并不是最好的购物方式,这是开设美容电子商务商店的灵感,从世界各地采购卓越、信誉良好的产品,订单金额超过 35 美元可免美国标准运费。

通过观察发现,Soft-Flex 刷毛的专利属于一个名为 FHI Heat 的品牌,而 BeautyChoice 是该产品的授权经销商,目前仅有 FHI Heat 和 BeautyChoice 可以售卖这款产品,否则会视为侵权。

FHI Heat 凭借在专业美发行业近 20 年的经验,创造技术先进的工具,提供专业人士和消费者所需的动力和性能。

但 FHI Heat 本身的销售来源并非 TikTok,因此 BeautyChoice 在 TikTok 大展拳脚,在三个月内创造了 10万+ 的订单,两者价格相比,BeautyChoice 售价为 9 美金,而 FHI Heat 则售价为 18 美金。

在今年 9 月,FHI Heat 正式入驻 TikTok Shop,店铺销量为 3.3k。FHI Heat 在 9.11-9.17 一周内售出 2200 单,排名美妆个护类目第 30 名。FHI Heat 以独立站销售为主,目前独立站售卖链接中,不少关于理发梳的产品都售罄了。而 BeautyChoice 则以 TikTok Shop 为主。

通过 TikTok 搜索“BeautyChoice”可以发现,近期不少关于梳子的视频出现,也有网友将两家店铺的产品进行对比,最终得出结论:比较包装、拼写、命名、手柄、刷毛、重量、刷毛功能,它们都是相同的,可以从任一卖家处购买。

68e7b6e7f0e8c9f712a498c0020a7334.png

图片来源:TikTok.com

欧美市场对于美发护发的需求逐步上升,而 TikTok 拥有大量女性用户,种草视频的影响力也渐渐提高,越来越多的用户选择在 TikTok 种草后,在 app 直接下单,因此 BeautyChoice 选择 TikTok 作为销售渠道,最终在短时间内销量暴涨。

FHI Heat 将 TikTok 作为新的社交宣传渠道,引流到独立站完成订单,可能会有一部分用户看到视频,最终在 TikTok 平台内选择了 BeautyChoice 店铺下单。两者对比可以发现,在 TikTok 种草,在 TikTok 完成订单已经成为了部分用户的选择。

TikTok 关于“通风理发梳”标签 #unbrush 已经超过了 1 亿播放,在标签内,不同发色,不同长度的消费者使用梳子,分享使用经验,更多是使用前后对比,以及不同品牌产品对比等形式,这种直观的测评方式更容易让用户接受。

总结

人们在护发美发产品上看到效果后,就会持续使用产品,减少去线下沙龙的消费,可以节省一部分费用,人们对于柔顺的发质和不脱发的追求越来越高,因此这个类目会成为消费者日常的一部分。

无论是 FHI Heat 还是 BeautyChoice 都通过 TikTok 获得订单,也在一定程度上推广了品牌,在短时间内成为用户信任的产品品牌,这离不开 TikTok 的种草能力以及产品自身的功能,跨境卖家在推出产品时,也需要考虑实用性以及最终效果。

现阶段,越来越多的品牌,商家选择在 TikTok 推广产品,比如之前爆火的无热卷发器,编发器等产品,都是在产品功能优质的情况下,用户自发宣传,最终形成了 TikTok 达人推送给粉丝,粉丝购买后种草,最终吸引路人购买的闭环,也在某种程度上提高了品牌知名度。

美国站 8 月份综合类目月榜 Top1 为 The Beachwaver,店铺销量第一的产品为卷发棒,在 8 月份售出 5.4 万单,销售额为 270 万美金,而 BeautyChoice 所售卖的理发梳销量为 4.2 万单,销量接近 75 万美金,位于月榜 Top4,可以看出,美发护发产品在欧美地区有很大的需求市场。

欧美地区已经正式开启了闭环电商模式,越来越多用户通过 TikTok 推广,在 TikTok Shop 完成下单,减少用户购物时间,提高用户购买质量很重要。

今天所推荐的“通风理发梳”,符合欧美用户的需求,使用方便,搭配同品牌的吹风机使用效果更佳,这也是品牌销售的策略之一——套装销售在 TikTok Shop 美国站爆买,想要进入美国的跨境卖家可以参考今天所推荐的品牌打法,通过推荐的产品找到灵感。

关注公众号

*扫码获取更多跨境相关热点资讯、选品爆单技巧、DTC品牌解读、TikTok政策内容。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①与行业大咖交流经验;②链接各类服务商资源&厂商货源。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①获取TikTok行业商机;②与行业大咖交流经验

扫一扫 在手机阅读、分享本文

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯

客服微信
1V1解答用户问题,发送名片申请入群
①厂商货源&各类服务商资源对接;
②跨境热点活动;③跨境最新资讯;
与CEO聊合作
(备注姓名、公司及职位)
白鲸社群
{{item.name}}
扫码添加白鲸客服
{{item.kefu.name}}({{item.kefu.wechat}})
发送名片申请入群
加入
添加客服发送名片申请入群,以上交流群仅限相关从业者入群, 同一用户仅限进入1个同类型群,最多进2个不同类型的社群~
热门文章