高客单价爆款频出，宠物卖家拿捏TikTok流量密码

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“死亡不是生命的终点，遗忘才是。”人如此，宠物亦是如此。

近几年，受新冠疫情居家隔离、情感需要等多重因素的影响，养宠人数直线上升，宠物市场呈一片欣欣向荣之景。

正值势头的宠物丧葬

Future Market Insights 数据显示，2023 年宠物市场将价值 180 亿美元，预计到 2033 年其将达到 390 亿美元。在 2023 年-2033 年的预测期内，收养宠物的复合年增长率可能达到 8%。

宠物带来的陪伴与情感支持让人心生慰藉，但同时也不得不面对的是宠物因生病、突发意外、自然死亡等离别场景，保留与宠物之间的回忆成为了宠物主人们的心之寄托，关于宠物丧葬服务、定制纪念品等相关需求也与日俱增。

据 Grand  View Research 的一份最新报告，2022年全球宠物丧葬服务市场规模为 16 亿美元，预计 2023 年至 2030 年将以 11.27% 的复合年增长率增长。

除此之外，为了加深自己心爱的宠物在这世界上的痕迹，也为了纪念逝去的爱宠，现如今有不少纪念手段：回忆册、留存宠物爪印、举办追悼会、将宠物形象纹在身上、把宠物骨灰做成珠宝或首饰等。

值得注意的是，随着 TikTok 等社交媒体平台的发展，社媒的影响力对宠物市场的发展也产生了重要的影响。

在 TikTok 上，便有许多与宠物相关的热门标签，其中关于宠物去世的相关标签话题度很高，有不少 TikTok 用户会上传与自己宠物告别的视频，以此作为纪念。

TT123 了解到，#petloss（失去宠物）的标签浏览量高达 27 亿，标签 #petlossgrief（失去宠物的悲痛心情）的浏览量达 2.34 亿。由于养猫养狗占据了养宠人士的绝大多数，#dogloss（失去狗狗）、#catloss（失去猫猫）的标签浏览量皆较为可观。

还有一些关于宠物纪念品的话题，在 TikTok 上的热度也是只增不减，话题标签 #petmemorial（宠物纪念品）的浏览量现已有 6.26 亿。

图来源于 TikTok

TikTok 热度十足的宠物纪念品

TikTok 视频病毒式传播的影响力，让一些宠物纪念品得以迅速传播，从而成为爆品。

TT123 获悉，Cuddle Clones 便是一家长期以来致力于销售宠物相关用品的品牌，该品牌最热销的产品，便是他们主打的“毛绒宠物克隆”，在其官网，一个“毛绒宠物克隆”的价格为 209.99 美元。

据了解，Cuddle Clones 采用的毛绒都是用最优质的人造毛皮手工制作而成。不仅如此，Cuddle Clones 的“毛绒宠物克隆”还原性几乎高达百分之百，在每个定制品中，都可以捕捉宠物的身体细节和独特特征而进行加工。这让每一个毛绒宠物克隆对于每一个宠物主人来说，都是独一无二的存在。

图来源于 TikTok

在推广方面，Cuddle Clones 采用多渠道运营，同时布局 TikTok、Ins、Facebook 等社媒平台。其实，Cuddle Clones 属于很早一批就开始投入 TikTok 运营的品牌，时间可以追溯至 2020 年 3 月。

Cuddle Clones 在 TikTok 已经累积了数量不少的粉丝，在粉丝之间的口碑也较好。截至目前，Cuddle Clones 在 TikTok 的粉丝数已达 130w，累计获得的点赞数高达 2020w。

图来源于 TikTok

Cuddle Clones 在 TikTok 的视频产出较为稳定，基本保持每天更新的频率，浏览其视频内容，发现 Cuddle Clones 的视频产出一般可以分成两大方面：手工制作毛绒宠物的过程、消费者收到产品的反应合集。

其视频的播放量也十分稳定，平均每条都有数十万的播放量，且基本上每个月都会有播放量上千万的爆款视频，还有不少用户会在视频底下分享自己的购物经验，吸引更多新用户进行购买。

直到现在，Cuddle Clones 的“毛绒宠物克隆”热度不减。在 TikTok，Cuddle Clones 还有专属于自己的话题标签 #cuddleclones，其浏览量达到了 2.71 亿。

图来源于 TikTok

除了毛绒宠物克隆，树脂纪念品在 TikTok 也极为流行。此类树脂纪念品都会配有鲜花、颜色主题、闪光、金片等多种样式，除此之外，还可以在纪念品中添加宠物骨灰，或者项圈、照片、爪印、毛发、吊饰等宠物生前用品，主打的便是纪念品的独一无二性。

TT123 获悉，博主 @artbyhollyryan 便是制作此类树脂纪念品的艺术家之一，她会在视频中展示树脂纪念品制作的过程。据了解，定制这样一块树脂纪念品的最低价格达200美元，添加额外材料，还需要另外增收费用。

图来源于 TikTok

对于宠物主人们来说，这何尝不是一种延续宠物生命的方式，也正因为如此，一些宠物纪念品得以持续热销。

写在最后

“真诚才是必杀技”，综合以上爆款产品，其实都能发现一些共同点：

1、定制的独一无二性。每个人拥有的宠物对于宠物主人来说，都是独一无二的存在，强调产品专属于个人的独特性，可以在很大程度上吸引爱宠人士的目光。

2、产品的保存性。不论是 Cuddle Clones 的“毛绒宠物克隆”，还是以树脂的方式保存宠物生前用品，这些产品都是不易损毁的，能尽可能地延长保存时间，这对于爱宠人士来说，是一个很大的卖点。

3、产品的仿真性。以 Cuddle Clones 的“毛绒宠物克隆”为例，其每个手工制作的毛绒宠物栩栩如生，足以以假乱真，可以在很大程度上安慰主人失去爱宠的悲伤之情。

4、视频的真实性。Cuddle Clones 的视频记录了人们在收到定制品之后真实的反应，也展现了最真实的情感，这往往最能触摸用户内心柔软的一面。

总而言之，宠物市场的大热，带动了一系列相关产品的销售，但关于宠物去世后的丧葬服务产品、纪念品等来说，还有很大的发展空间可供卖家挖掘。

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