加入美国黑五抢单大战，TikTok使出“杀手锏”

Emily • 2023-10-27 10:22

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

为迎接美国首个黑五大促的到来，TikTok 为其电商和广告业务制定了旺季策略，以在竞争激烈的假日旺季中取胜。

TT123 获悉，近日，据外媒报道，TikTok 正计划为广告商提供“精选受众”广告服务，推动黑五网一销售增长。此外，为在黑五促进电商销售，TikTok 还推出了专门的直播活动，为卖家和创作者提供补贴。

TikTok 推出“精选受众”广告服务

TT123 了解到，根据最近 TikTok 发给潜在广告商的一封邮件，TikTok 美国计划在黑五为广告商推出“精选受众”广告服务，以获得广告收入增长。同时，TikTok 上月发给一家美国广告公司的邮件显示，这些受众是由 TikTok 根据多种信息为广告商精心挑选的，包括他们是否已经对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣，以及播放量和互动数等。

在这封邮件中，TikTok 建议，在网一和黑五的前一周或后一周，广告商每天必须花费至少 1000 美元，用于向“精选受众”投放广告。除此之外，在今年“黑五”和“网一”期间，广告商在所有广告位上花费至少 25 万美元，包括 Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

对此，专门为品牌提供网站设计的 Good Peeps 公司创始人 Shray Joshi 认为，TikTok 关于 25 万美元的广告支出建议，更适合那些每月在广告上花费约 100 万到 200 万美元的品牌。

目前看来，TikTok 的这项新服务似乎是为了拉拢更多中高端品牌。

据悉，TikTok 去年也推出过类似的计划，不过具体细节并不清楚。TikTok 在发给卖家的电子邮件中还表示，在 2022 年假日季获得精选受众的广告主，每次获取成本（CPA）比其他广告活动平均下降了 36%。

一位不愿透露姓名的广告商表示，随着 TikTok 数据集（特别是与购买和购买意向相关的数据）的不断增长，未来可能会有更多的广告主获得更精准的广告定向服务。

事实上，在亚马逊 Prime Day 活动期间，TikTok 也扮演了重要角色。由于卖家在 TikTok 上投放了更多广告并吸引了大量受众，亚马逊在 2023 年 Prime Day 创下了史上最高的单日销售额（商品总收入达 119 亿美元）。

如今，许多商家已经尝到了 TikTok 的“甜头”，他们可能已经考虑投放广告，或者与过去几年相比进行更大手笔的投资。

目前，尚不清楚有多少 TikTok 商家会砸入大量金钱以获得精选受众这一新功能，但可以肯定的是，如果忽视这一选择，品牌和广告商将错失获得巨大流量和提升品牌知名度的机会。

TikTok 全力备战黑五

除了增加广告收入，推动电商销售也是 TikTok 在黑五的重点目标之一。目前，TikTok 全球月活跃用户数量达到 10 亿，巨大的流量让 TikTok 将变现方式转向了电商，然而，由于欧美各国政府加强监管，TikTok 电商业务发展频频受阻。即将到来的黑五旺季，是 TikTok Shop 在美国打开局面的重要时机。

在亚马逊宣布将于 11 月 17 日至 27 日在欧美区举办黑五大促后，近日 TikTok Shop 也公布了美区黑五网一的玩法。TikTok Shop 活动将于 10 月 27 日开始，持续至 11 月 30 日。此外，TikTok 还推出了直播计划，鼓励商家在黑五期间进行超过 1.5 小时的线上直播，并根据商家带货 GMV 给出更多优惠。

关于此次大促，TikTok 投入了更多资源和补贴，从流量入口到折扣力度都彰显诚意。一方面，商城特色 Tab 入口，主端搜索 banner、折扣券弹窗强提醒都将上线。另一方面，TikTok 还将计划为卖家提供高达 50% 的折扣。

黑五是 TikTok Shop 在美区全面推出后的首个大促，所以 TikTok 想取得亮眼战绩也情有可原。

TT123 获悉，近日，FastMoss 数据平台透露，目前 TikTok 美区小店已经有超过 25 万商家入驻，小店闭环单日交易额已经突破了 1000 万美金。按照这个势头发展下去，或许 TikTok 能顺利实现今年美国小店总 GMV 达 50 亿美元的目标。

尽管 TikTok 为卖家提供了诱人的补贴，但由于面临来自亚马逊、沃尔玛和 Temu 等平台的激烈竞争，许多跨境卖家对今年黑五持谨慎乐观态度。

新东方工贸有限公司 CEO 朱秋成认为，亚马逊、沃尔玛等平台在欧美市场深耕多年，拥有忠实的客户群，因此 TikTok Shop 很难在短期内通过简单的促销抢夺核心流量和客户。

朱秋成补充道，即使为商家提供了 50% 的补贴，TikTok Shop 的商品价格与拼多多跨境电商平台 Temu 的价格相比仍处于劣势。另一个需要考虑的因素是市场环境，受通胀影响，消费者更有可能只购买必需品。

此外，中国电脑配件制造商 Ajazz 负责人表示，自疫情结束以来，许多消费者面临生活压力，因此，公司预计今年黑五的销量会有所下降，并预计今年黑五的利润率可能比去年低 5％和 10％。

值得一提的是，尽管存在悲观情绪，但 Ajazz 并没有缩减营销支出。这位负责人表示，为扩大知名度，Ajazz 增加了在社交媒体、TikTok 方面的投入。2022 年，该品牌的海外支出超过 200 万元人民币（273800 美元）。

总而言之，随着 TikTok 的强势入局，今年黑五大战，美国电商市场的竞争将更加激烈。