一包老鼠药卖到28美元，美国开始流行精油驱鼠了？

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

在国内，驱鼠/虫产品很难算得上电商热门品类。可在美国，一个名叫 Reliant Pet 的品牌，却把这门不起眼的生意做出了规模。

数据显示，截至 2026 年 10 月，该店铺累计 GMV 约 514 万美元。

老鼠人人都嫌烦，但为什么同样是驱鼠，有些市场里它只是个不起眼的小商品，到了美国却能成为 TikTok 上的热销品？

这背后，既有不同市场的生活需求，也有产品和内容的门道。

图源：TikTok Shop

在美国，会赶老鼠也是一门生意

先来看看 Reliant Pet 卖的是什么。

它目前在 TikTok Shop 上销量最高的商品，是一款 12 只装的驱鼠香包，售价约 27.99 美元。按照品牌介绍，产品采用薄荷油、肉桂油等成分，主要利用气味帮助驱避老鼠。

不需要插电，不用安装设备，也不用频繁布置和检查捕鼠夹。对消费者来说，使用方式足够简单。

截至 2026 年 10 月下旬，这款产品在 TikTok Shop 美国站的页面累计销量已超过 13.24 万件，远高于店铺内其他商品。

图源：TikTok Shop

这个成绩放在中国消费者眼里，可能有些意外。

毕竟，在国内电商平台，驱鼠产品通常不像手机配件、家居用品那样容易进入大众视野。随着环境变化，普通消费者未必经常遇到需要专门购买驱鼠产品的情况。

但在美国，相关需求有着更广泛的生活场景。

美国不少家庭拥有独立住宅、车库、地下室、阁楼或庭院，汽车、储物空间和房屋周边都可能成为老鼠进入或藏匿的地方。

一项调查显示，49% 的受访房主曾在家中发现或遭遇老鼠等啮齿动物问题；其中，车库或棚屋、地下室等都是常见发现地点。

图源：Google

这里兔克想说的是：一个我们所认为不算热门的品类，到了另一个市场，可能对应着一群规模不小、愿意为解决问题付费的消费者。

Reliant Pet 找到的，就是这样的需求。

TikTok 怎么卖？先把老鼠问题摆到镜头前

和我们之前说过的那些容易做内容电商的品类不同，驱鼠/虫产品面临着一个天然的问题：不好看、没卖点。

如果短视频只是对着一包香包反复拍摄，再介绍成分，消费者很难产生持续观看的兴趣。

因此，这类产品更适合从实际问题切入。

图源：Reliant Pet

单说怎么做大家可能不明白，下面我们来拆解一条视频，具体分析一下。

这条视频在 TikTok 的播放量接近 277 万，销售额达到 5.32 万美元。它的内容其实很简单：开头先抛出一个问题——如果你觉得家里打扫得很干净，为什么还是会有老鼠？

随后，视频将原因引向天气转冷：老鼠也想找个暖和的地方，于是房屋、车库等场景就成了切入点。接着，驱鼠香包出场，产品怎么用、能放在哪里，也就顺势讲清楚了。

图源：TikTok

再看 Reliant Pet  其他表现不错的视频，也大多沿着类似的思路展开：先从天气变化、家庭环境等日常问题切入，再展示产品和使用场景。

对于这类功能型商品，与其反复介绍成分，不如先把消费者的烦恼讲明白，再告诉他们有什么办法可以应对。

图源：Kalodata

另外，还有一种用户，他们根本不用你去强调问题，而是已经形成了迫切刚需。

这类人有一个特点——容易冲动消费。

这时候，视频就没必要绕太多弯子，直接展示效果，并且越夸张越好。

但对于常规拍摄来说，这类内容并不容易制作：老鼠不好安排，驱鼠效果也很难在短短几十秒内拍得直观。AI 视频则提供了另一种思路。

在 #mouserepellent 标签下，就能看到不少利用 AI 生成老鼠出没、产品展示等画面的内容，很多商家都在采用类似形式。

图源：kalodata

当然，AI 可以帮忙呈现使用场景，但不能把虚构的驱鼠效果当成真实效果来宣传。

这里面的度，还是要商家自行把握。

冷门品类也能出爆款，关键是找到对的市场

Reliant Pet 的案例，并不是说所有冷门产品都适合做 TikTok，也不是只要拍几条视频就能卖出几万件。

它更值得借鉴的地方，在于三个环节形成了联系。

首先，品牌找到了一种真实存在的需求。对于部分美国家庭而言，汽车、车库、地下室和庭院等空间的驱鼠问题，有明确的使用场景。

其次，产品给出了容易理解的解决方式。相比需要布置和维护的捕鼠工具，香包主打的是简单、方便的使用体验。

最后，TikTok 内容把商品放进了具体场景，让消费者更容易理解自己为什么需要它。

图源：TikTok

说到底，Reliant Pet 的故事并不是一包薄荷香包突然征服了所有消费者，而是一个看似普通的功能型商品，找到了明确的使用场景，并通过 TikTok 的内容形式触达有相应需求的人群。

做 TikTok，当然可以追逐热点，也可以寻找新奇的产品。

但对于许多已经拥有成熟供应链和产品能力的品牌而言，更值得思考的问题或许是：那些每天都有人遇到、却不一定被认真讲清楚的生活难题，能不能成为自己的生意机会？

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