拼多多Temu冲上澳大利亚电商榜前三

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来源：跨境必读

作者：千帆

没有人能阻挡 Temu 前进的脚步。

站稳脚跟

进入澳大利亚电商市场半年时间后，Temu 现在的成绩究竟如何？

近日，有消息称，截至今年 10 月份，Temu 的月均访问量达到 768 万次，而亚马逊在同期的月均访问量为 5000 万次。凭借着超高的访问量，Temu 在澳大利亚电商平台排名中已经跃居第三位，超过了本土竞争对手 Kogan、Catch 和 MyDeal。

Temu 跃居第三位，图源：financial review

事实上，Temu 在澳大利亚首次亮相时便开启了快速增长模式。在上线一个月内，Temu 的月均访问量暴增 6 倍，达到 28 万次，当时亚马逊的月均访问量超过 4500 万次、Catch 则接近 800 万次。到了 6 月份，使用 Temu 网站或应用程序的澳大利亚消费者增长了 14.2%，超过了 920 万人，这使其成为澳大利亚访问量排名第八的电商平台。

Temu 在澳大利亚访问量变化，图源：financial review

而这样高增速势头离不开 Temu 的大量营销策略。与母公司拼多多一样，Temu 上线初期便发放大额折扣补贴，平台上的商品种类繁多且价格实惠，是许多消费者的“购物天堂”。

目前恰逢许多消费者寻求低价折扣商品，消费降级已经成为普遍趋势，Temu 就能更好地留住消费者。数据显示，在 5 月份，其回访用户比例为 32%；到了 10 月份，该比例跃升至 75%。回访用户迅速增加，这有助于降低获客成本。

可以看到，Temu 成功搅局澳大利亚电商市场已成事实。

比拼激烈

不过，电商竞技场上没有永远的强者，Temu 也不可避免地出现了增长放缓的迹象。

今年 10 月，Temu 的月均访问量和独立用户数分别环比下降 41% 和 45%，远低于此前的数据。与此同时，Temu 的按点击付费广告也出现了下降，7 月份时这一数据达到峰值，约为 2150 万美元，而 10 月份下降至 560 万美元。

除了自身发展陷入瓶颈期外，外部竞争环境也正变得越来越激烈。比如说，亚马逊持续扩大对澳大利亚的业务投资。针对当地地广人稀、物流基础设施不完善的短板，其今年在珀斯、墨尔本等多地开设新配送中心，配送能力大大提升，目前有 90% 的订单可以实现两日达。

亚马逊在珀斯开设新配送中心，图源：Amazon

再比如，eBay 继续巩固自身在澳大利亚的优势地位。上个月，eBay 宣布与澳大利亚电商物流平台 Shippt 达成合作，为卖家提供新的大件物品运输选择，进一步提升物流服务。就目前而言，eBay 和亚马逊是澳大利亚电商市场的强势平台，积累了大量流量和资源。而 Temu 这一后起之秀若想与这它们进行抗衡，还有很长的一段距离。

eBay 与 Shippt 达成合作，图源：Shippt

值得一提的是，Temu 主打低价的杀手锏仍能带来巨大的竞争优势。作为新兴的电商市场，澳大利亚的电商渗透率略低于 20%，因此 Temu 在进一步扩大市场份额方面拥有巨大潜力。再加上随着消费者生活成本压力的上升，这为 Temu 提供了巨大的机会。

总的来说，Temu 目前在澳大利亚已经站稳脚跟。但在高效获客的同时，如何将消费者进行长期转化，继续保持高速增长状态是其需要长期面对的难题。

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