10家跨境媒体有话说 |TikTok美区2024年发展趋势&卖家如何把握机会

Katrina • 2024-02-01 10:33

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小店闭环单日交易额突破千万美元大关、入驻商家超 30 万家......这些数据充分表明了 TikTok 在美国市场的潜力和前景。自 2023 年 9 月在美国正式上线 TikTok Shop 闭环小店以来，一路披荆斩棘的 TikTok 电商终于在美国市场站稳了脚跟，鉴于其迅猛的增长态势，业内不少媒体也在争先报道关于 TikTok 美区电商的最新动态。

为了听听各家媒体小编 2024 年对于 TikTok 美区的最新看法，白鲸跨境特意邀请到跨境电商行业 10 余家媒体，针对 TikTok 美区 2024 年发展机遇以及跨境卖家接下来可以发力的方向进行了分享，希望能让 TikTok 卖家对 2024 年 TikTok 美区电商的发展有更直观的认知，为做好 2024 年的 TikTok 战略布局提供经验参考。

问题：您认为 2024 年 TikTok 美区还将迎来哪些发展机遇？对于跨境卖家而言，要如何把握住当下 TikTok 美区电商的机会？

受邀媒体：白鲸跨境、跨境指南 Cpsea、TK 大咖社、TT123 跨境电商、TK 增长会、Sky 老思、巨麦跨境说、TK 出海日志、Kalodata 数据、TikClub 点绘环球

白鲸跨境

2024 年 TikTok 还将继续加大对美国市场的投入，计划 2024 年将其在美国的电商业务规模扩大十倍达到 175 亿美元。当下 TikTok 美区电商仍处于红利期内，卖家如果能尽早切入还是有很大机会的，不过现在 TikTok 电商美区的入驻门槛相对之前变高了，要想成功抓住这个风口也没有想象中那么容易。

目前，TikTok 美区 80% 的 GMV 来自于达人短视频，但直播电商以及货架电商的潜力还尚未被完全开发出来。作为卖家推崇备至的营销方式，达人带货正在 TikTok 美区爆发出一股极为庞大的流量红利。2024 年达人带货还将越来越卷，供不应求的达人市场现状也对卖家提出了新挑战，所以怎么去找到合适的达人以及如何与达人之间打好配合很重要。

TikTok Shop 商城在美国的上线为卖家新增了一个优质的产品销售渠道，虽然商城当下并不是最主要的交易场所，但却为卖家提供了一个新的用户触达场景，由于 TikTok 短视频和直播的流量具有脉冲式增长的特点，商城的出现也能提升产品销售的稳定性。

但商城要想持续实现增长也要依赖于内容电商的支持，这主要是因为 TikTok 商城会依据产品的综合表现情况来进行排名，优先为用户推荐那些短视频或直播带货销量高和好评率高的产品，因此，商家需要源源不断产出新鲜且优质的内容素材来进一步拉动商城的增长，这点显然也是 TikTok 官方乐意看见的，通过优质内容的持续供给来构建 TikTok 平台良好的内容生态。

在直播这块，虽然 TikTok 美区直播的门槛比较高，但实时互动性强的直播带来的即时转化效果却是短视频和商城不可比拟的。有消息称，2024 年 TikTok 还将全力扶持美区市场的直播带货，所以，2024 年 TikTok 美区电商的直播业务肯定会有质的飞跃。想要在美区开展直播业务的卖家可以结合自身优势提前在本土开始布局。

除此之外，本土化和合规化运营也是在美国市场长期发展至关重要的一步，对于 TikTok 美区卖家来说，如何在抓住 TikTok 美区电商市场机遇的同时注重本土化和合规化运营也是在激烈的市场竞争中取得胜利的关键所在。

跨境指南 Cpsea

经过 2023 年的测试、蓄力、沉淀、发展，TikTok Shop 美国在 2024 年将进入“S 型”曲线的快速增长阶段。关于 2024 年 TikTok Shop 美国的增长机遇，有 2 点：

1、商城的机遇：目前，TikTok Shop 美国商城的 GMV 高于直播小于短视频，由于商城模块无论从商家运营的角度，还是用户消费的角度，都有着更好的“普适性”，2024 年，TikTok Shop 美国商城的 GMV 定会随着大盘一起快速增长。

2、直播的机遇：在美国市场，如今消费者的线上购物仍以货架电商为主，短视频直播电商还处于兴起、成长阶段，但从商业模式看：能更好的促进流量的“直接转化”；将用户“潜在性”的消费需求提前；在一定程度上可以无限放大收益，都将促使直播电商会被越来越多的商家选择。虽然目前美国市场 TikTok Shop 直播领域相关资源配套都不尽完善，但市场的每一次“阶段性迭代”都会反哺配套底层设施，再加上“用户教育”的持续进行，直播电商在美国崛起是迟早的事情。

除了美国市场的机遇，据相关消息透露，2024 年，TikTok 将在法国、意大利、德国等国家开通半闭环电商业务，当一个新兴平台进入一个内容电商并不发达的市场，如果商家提前布局，基本都能吃到这个市场的红利。

TK大咖社

2024 年 TikTok 美区还将迎来以下 3 点发展机遇：

1、大盘 GMV 的 4-5 倍增长趋势；

2、新类目的红利机会，比如母婴品类；

3、工贸一体的亚马逊卖家，拥有 TikTok 品牌崛起之势。

如何把握住当下 TikTok 美区电商的机会？

1、对于亚马逊卖家来说，一定要把握住 TikTok 这条可预见的第二增长曲线；

2、对于独立站卖家来说，要好好利用好 TikTok 这个低成本获客渠道，投流增量；

3、对于外贸工厂来说，高流量低成本在 TikTok 获取 B 端客户，一定不要错过。

TT123 跨境电商

2023 年，Tik Tok Shop 以流量为旗，不断扩充电商版图。在全面开放美国小店并试水跨境全托管后，美区电商业务增长迅猛。随着影响力的进一步提升，未来，TikTok Shop 美区还将迎来新的一轮飞增。

对于跨境卖家而言，TikTok Shop 美区的运营策略至关重要。卖家需要在遵守平台政策，确保合规经营的基础上，深入了解社交电商的运营模式，掌握直播带货和视频营销的技巧。同时重点关注本土化运营，建立起一支具备当地市场洞察力专业团队。

TK 增长会

2024 年 TikTok 美区将迎来哪些发展机遇？

首先一定是 TikTok 电商的机会，根据之前透露的数据，2024 年美区电商 GMV 将有 10 倍的增长预期。这是一个非常大、而且明显的平台发展红利。虽然目前还没有看到 TikTok 关于美区开店要求的放松，但仍然可以在货端、流量端，甚至包括服务端先切进去。在牌桌上很重要。

其次，我看到的是达人端的机会。TikTok 美区电商达人的占比和国内有很大的差距，是一个非常不成熟的、非常萌新的市场。我们知道 2023 年美区达人带货贡献了大盘近 80% 的流量，在 2024 年伴随大盘的上升，达人市场发展也会越来越快。与达人端有关联的 MCN 机构、TAP 机构、达人数据和建联工具，都有很大的机会！

第三，除了达人，就是直播的流量了。有消息称，2024 年 TikTok 电商将重点发展直播，目前直播的 GMV 占比不到 20%，和国内成熟的市场没法比。直播流量的上升，意味着成交会更加高效，同时，在美国这是一个几乎完全从零起步的市场，机会很多。

我身边已经超过 5 个朋友，计划 2024 年在美国落地直播基地的业务。

最后还有服务商的机会，不管是在国内的服务商，还是在美国本土的服务商。市场的起步，需要媒体、培训、TSP、MCN 等服务商不断去教育和带动市场。传统跨境平台增长乏力，TikTok 美区无疑是最热的话题，而且 2024 年会更热，也会涌现出很多服务商的机会。

对于卖家而言如何把握美区发展机遇？

目前 TikTok 电商美区的入驻门槛相对较高，很多卖家卡在开店上面。已经开店的卖家，大部分已经吃到了早期的流量红利，我提供两个建议，一是在 2024 年多关注直播，我和美国机构的朋友交流，他们统一的判断是达人的成本会上升，纯佣带货占比会降低，需要做好准备。第二个就是本土化，我发现本地商家的达人建联，效率普遍都高于国内的 BD 团队，和本地人的交流习惯有关。另外就是做的好而且判断他们长期会越来越好的团队，基本上都有美国本地化的基因。

暂时还开不了店铺的卖家，可以找美国人合作的方式，或者和已经有店铺的商家联营的方式，发挥自己的供应链优势，一定是想办法先切进去。

Sky 老思

2024 年 TikTok 美区将迎来这两点发展机遇：

1、从生态位角度来看，TSP 服务商与 TAP 团长机构对于本土初创公司有较大的机会；商家方面则对于深耕类目的团队更有机会。

2、从流量形式来看，商品卡流量对于浅层测款有机会，但很难通过商品卡打造爆款；商业化流量在全年都有巨大的增长空间；直播电商在下半年会相对成熟，是不错的入局节点；依靠红人生产内容依旧是 2024 年的主流方向。

如何把握住当下 TikTok 美区电商的机会？跨境卖家需要做好这 4 件事情：

1、先开个店铺；2、选好类目和产品；3、上半年组合拳：短视频+商业化流量+红人营销；4、下半年组合拳：本土直播间+红人营销+商业化流量

巨麦跨境说

2024 年 TikTok 美区的发展机遇：

1、TikTok 的内容的成熟度，丰富度越来越多元化，预计会继续吸引更广泛的用户群体，这意味着跨境卖家可以接触到更多样化的潜在客户。

2、随着 TikTok 不断发展其平台的电商功能，同样也是伴随着 TikTok 用户使用商城的习惯的增加，对于卖家而已增加了一个优质的产品销售渠道。

3、国内有抖音网红，快手网红，在不同的社媒有一群具有影响力的网红达人，与 TikTok 上的影响者合作，尤其是那些与自己产品线相关的，可以帮助跨境卖家扩大其品牌影响力和客户基础。

4、不同的国家拥有不同的文化和消费属性，通过 TikTok 可以了解美国市场的特定需求和趋势，为美国用户定制内容和营销策略，可以提高品牌的吸引力和相关性。

对于跨境卖家而言，要如何把握住当下TikTok美区电商的机会？

1、利用 TikTok 的最新趋势和功能，保持对 TikTok 最新功能和流行趋势的关注，及时调整营销策略以适应这些变化。

2、分析 TikTok 上的用户行为数据，了解哪些内容最能吸引用户，哪些营销策略最有效，可以帮助卖家更精准地定位其市场和广告投放。

3、利用好我们作为中国卖家的优势，找到优质工厂，优质供应链，明确好自身定位，选择好自己擅长的品类，利用 TikTok 大流量的优势，将产品的销量放大。

TK 出海日志

前段时间有报道称，预计在 2024 年，TikTok 将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到 175 亿美元。可以预见的是，在 2024 年，TikTok Shop 美区站点将继续大爆发，继续加速打造电商闭环、吸引更多新商家进驻。

而对于卖家来说，最关心的还是做 TikTok 真的能赚钱吗？我认为机会对于每个人都是平等的，有准备的人会在机会来临的时候牢牢抓住。

建议在 2024 年想入局 TikTok Shop 的新手卖家制定一个详细的计划。创业初期要放低预期，备好充足的资金，预留一定的“试错成本”。此外，想在 TikTok 爆单并不是发发短视频、上上货那么简单，还需要掌握必备的知识与技巧。有条件的新卖家可以向老卖家请教经验，让自己少走一些弯路。

Kalodata 数据

2024 年，TikTok Shop 美国将会迎来显著的发展机遇。据悉，TikTok Shop 美国 24 年的目标是 GMV 170 亿美元，同比 2023 年约为数 10 倍的增长！而这一目标的实现将基于几个关键因素：

1. 用户基础和社交电商的结合：TikTok 在全球范围内拥有庞大的用户基础，尤其是在美国市场，其用户数量达到了 1.6 亿以上，占总人口的近 45% 。这些用户大多为年轻消费者，他们对新鲜事物和个性产品有较高的兴趣，使得 TikTok Shop 能够通过短视频和直播等形式，有效地结合娱乐与购物，吸引并促进用户的购买行为；

2. 增加广告和佣金收入：TikTok 计划在 2024 年将其广告收入提升至接近 300 亿美元，同时提高销售佣金至8%，这可能成为 TikTok 除广告以外的重要收入来源；

3. 市场竞争和挑战：TikTok Shop 在美国市场面临着与亚马逊、Temu、Shein 等电商巨头的激烈竞争。为了在竞争中脱颖而出，TikTok Shop 需要持续优化其物流、售后等服务水平，以满足消费者的需求，并应对如提高佣金可能对商家产生的影响等挑战；

4. 电商生态系统的构建：TikTok Shop 不仅仅是一个电商平台，它还是一个完整的电商生态系统，为商家和创作者提供全方位的支持和服务。这包括从物流到售后，从数据分析到运营工具等各方面的支持。

总的来说，TikTok 在美国市场的电商业务在 2024 年有望实现显著的增长，但同时也面临着不少挑战和竞争。通过创新和优化其业务模式，TikTok Shop 有可能在美国市场取得重要的地位。

对于跨境卖家而言，要如何把握住当下 TikTok 美区电商的机会？

1. 深入了解 TikTok 平台：研究 TikTok 的用户群体、内容趋势和电商功能，以便更好地融入平台生态；

2. 创建高质量内容：制作与品牌相关的、有吸引力的短视频内容，以吸引用户的注意力和参与；

3. 与达人/创作者合作：寻找与品牌定位相符的创作者进行合作，通过他们的推荐来吸引潜在顾客；

4. 建立品牌形象：在 TikTok 上建立并维护一个一致的品牌形象。通过高质量的内容和互动，增强品牌识别度和用户忠诚度。

5. 合作与影响者营销：与 TikTok 上的影响者合作，利用他们的影响力来推广产品。选择与品牌形象相符的影响者，并通过他们来触达更广泛的受众。

6. 优化物流和售后服务：提供快速、可靠的物流服务，并确保优质的售后服务。这对于提高用户满意度和复购率至关重要。

7. 数据驱动的决策：利用 TikTok 电商数据分析工具 Kalodata，来研究 TikTok 上最热门的电商短视频、直播间、达人、竞品店铺动态等信息，了解用户行为和市场趋势，根据数据来调整营销策略和产品策略。