从小透明逆袭成顶流，这一品牌被TikTok带飞

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来源：跨境黑马

作者：李一钟

从小透明逆袭成顶流，这一品牌被 TikTok 带飞。

美妆品牌走红

互联网时代，人与人之间的交流不再局限于面对面，品牌与消费者建立关系的渠道也变得愈发多样了起来，而品牌营销也是推动品牌成长的重要手段。毫不夸张地说，一次好的营销足以让品牌实现弯道超车。

此前，一位拥有近百万粉丝的美国 TikTok 红人在视频中分享了，在其视频中分享了独立品牌 Chosun Beauty，随后该品牌变迅速走红，开始在美国热销。彼时，其中一款“清米防晒霜”还在亚马逊黑五防晒品类中销量位列第一，实现了重大逆转。

Chosun Beauty 清米防晒霜，图源：亚马逊

据悉，2020 年该品牌公司的销售额仅为 1 亿韩元（折合人民币约 53.9 万元），去年销售额竟飙升至超 2000 亿韩元。但客观来讲，销售额的飙升离不开社媒平台的功劳——在红人分享了该品牌后，主题标签 “tiktok mademebuyit” 的浏览量超过 30 亿次，同时还有 89% 的 TikTok 用户在观看后去购买了这一美容产品。

可以肯定的是，品牌的爆火一方面是离不开产品本身，毕竟巧妇难为无米之炊，假设产品质量不过关，就算有流量降临也很难接住；但另一方面则是离不开成功的营销，酒香也怕巷子深，让产品被看到是第一步。

此前，Piper Sandler 副总裁 Korinne Wolfmeyer 就曾表示，目前有 45% 的 Z 世代每天化妆，比例已达到历史最高水平，高收入青少年的化妆频率更是有 50% 以上。换句话说，Z 世代已经逐渐成为美妆领域的主要消费人群。

为了抓住这部分消费者，各大品牌也需要跟上 Z 世代的脚步，制定更新的营销计划。而在所有传播途径中，短视频模式有着更强的代入感，加上 TikTok 超乎想象的传播速度和红人超高的影响力，自然是品牌们宣传的不二之选。

TikTok 影响力名列前茅，图源：Insider Intelligence

在这样的背景下，也有越来越多品牌寄开始走上这条道路，尝试扩大自身的影响力。

TikTok成营销利器

坦白来说，过去一年 TikTok 的表现，已经很好地展现出了它的影响力和魅力。

此前 App Magic 就发布了 2023 年全球各大应用程序的下载量榜单，数据显示，在众多APP中，TikTok 以 10 亿下载量断层领先其他对手，成为  2023 年下载量最高的应用程序，足以证明消费者对其喜欢程度。

2023 年 TikTok 应用下载量突破 10 亿，图源：App Magic

而像 Chosun Beauty 一样吃到红利的美妆品牌也还有很多。例如 2014 年成立的护肤品牌 Glow Recipe，主打的就是天然水果成分护肤，随着 TikTok 的爆火，它也开始在该平台上激发口碑发，提升品牌热度。

简单来说，Glow Recipe 某产品主打的是西瓜成分，Glow Recipe 在 TikTok 上的视频，就大多是讲水果护肤品的一些功效，以及一些产品教程、上脸前后对比等，在吸引粉丝合拍后重复宣传利益点，达到宣传目的。

Glow Recipe 营销传播，图源：TikTok

实际上，除了美妆品牌，其它品牌同样可以靠着这种思路进行营销推广活动。例如 SendACake，它是一家致力于为消费者打造有趣且独特的礼物的品牌，2020 年 sendacake 在 TikTok 注册了帐号后，短短几年时间就收获了十几万粉丝和上百万点赞。

至于帐号内容，主要是展示不同的人群收到礼盒后的反应，包括惊慌、惊喜、感动等，在好奇心的趋势下很多网友都会点进去看甚至是模仿，因此 SendACake 也获得了诸多流量，被更多消费者认识到。

sendacake 在 TikTok 上的内容，图源：TikTok

总的来说，只有跟上时代的节奏，才能吃到红利。但归根结底，品牌到最后还是要考验自身的优势及价值，如果只是更风，获得的流量是短暂的不可持续的，只有不断优化自身才能留住消费者，真正形成品牌吸引力。

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