前景广阔，头部国货脱毛仪品牌Ulike入驻TikTok美国站！

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来源：EchoTik

作者：Echo

爱美之心，人皆有之。美妆个护一直是 TikTok Shop  各个国家和地区市场广为关注的类目。而提及爆款品类，大多数人想到的是常见的化妆品、护肤品等，但是在国外，特别是北美市场，当地人的全身毛发浓密，「全身脱毛护理」也是一个备受关注的护理美容需求，特别是在春暖花开之际，随着人们的露肤度增加，脱毛也成为了一个迫在眉睫的需求。

在 TikTok 上，相关标签 #hairremoval 的作品数量已经超过 20 万，人们在社交媒体上积极分享自己在脱毛中使用的好物以及脱毛过程，强烈的使用前后对比也勾起了许多人的购买欲。

近日，EchoTik 数据发现：头部国货脱毛仪品牌 Ulike 在入驻 TikTok Shop 美国站之后，在最近 30 日的表现亮眼：截至 2 月 23 日，商品 30 日销量超过 1400 件, 预估 GMV 达到 35.57 万美元，且销量仍在持续增加。

小店动销商品 2 件，平均价格 229 美元，主要为 Ulike 的 2 个明星型号。

在推广方式上，小店主要靠主流的短视频达人带货的方式来销货，但是也在积极布局直播带货：总达人数 229 人，产生带货视频超 183 个，总曝光量达 240 万，预估 GPM 144.91 美元，直播 27 场。

从带货达人画像来看，达人以青年女性为主，主要分布在美妆个护和女士服装两大分类。粉丝量级跨越较大，有超过 1600 万的头部明星，也有不足千粉的素人，多数达人的粉丝数量在 20-50 万左右。

博主 @montserratmurillocz 是一个粉丝数量不足3万的尾部达人，主要说西班牙语，以分享美妆和护肤日常为主。在为 Ulike 脱毛仪带货这条视频中，她用 2 分半的时间为大家演示了用 Ulike 激光脱毛仪给腋下和唇周脱毛的过程，并形容整个过程毫无感觉，非常舒适，且效果很好，这条视频预估销量达到 277，预估 GMV 达到了近 7 万美元。

除了达人营销之外，Ulike 也积极建立自营品牌账号进行带货，同时拉近品牌与顾客之间的距离。店铺关联账号 @ulikeofficial 在最近 30 天开始规律更新，主要发布商品介绍和种草类视频为主。

而早在入驻 TikTok Shop 美国站之前，Ulike 早已开始了出海的动作，陆续上线 Amazon 等知名头部电商平台，搭建独立站，同时在 TikTok、YouTube、Instagram、Facebook、Reddit 等展开达人营销和品牌种草。

在 TikTok 上，搜索 hair removal，排在前面的多条内容都可以看见 Ulike 的品牌种草和试用视频。Ulike 专属的标签 #Ulikehairremoval 也已经有超过 3500 条视频。

博主 @angemariano 在 2 年前为 Ulike 脱毛仪录了一个开箱视频，通过对比 Ulike 激光脱毛仪和传统脱毛蜜蜡纸的效果和使用感受，来宣传 Ulike 脱毛的效果好、体感舒适、不拉伤皮肤等优点，也获得了超过 27 万点赞和 4.1 万转发。

2021 年，全球脱毛器市场规模为 10.8383 亿美元，预计在预测期内将以 8.6% 的年复合增长率（CAGR）增长。在当前形势下，人们越来越关注自己的外貌管理。随着可支配收入水平的提高，个人护理产品的支出也在增加。此外，随着个护产品的科技发展，人们越来越倾向于使用风险较低的非手术手段来实现美容的效果。

根据产品类型，脱毛市场主要有激光脱毛仪、强脉冲光（IPL）脱毛仪和其他基于能量的设备。2021 年，激光脱毛仪细分市场占全球收入的最大份额，超过 45.0%，原因是这些产品因其快速的治疗效果而被广泛使用。事实证明，这些产品对所有肤色和发色都更安全，治疗过程中的痛苦也更小。随着技术的进步，激光脱毛仪预计将在预测期内主导市场。

而根据地区，2021 年北美在市场中占据主导位置，占全球收入的 35.5%，激光脱毛设备在北美越来越受欢迎。而随着美容意识的提高，该地区对高性价比脱毛产品需求的增加，以及可支配收入水平的提高，亚太地区市场预计在 2023-2030 年之间增长最快，特别是在发展中国家。

在此背景下，高性价比、轻便、安全、效果好的手持脱毛仪将在全球市场迎来一轮新的增长。Ulike 背靠中国供应链的优势，并积极研发专利技术，让中国的头部脱毛仪品牌在海外市场寻找到一片立足之地，并快速发展。

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