TikTok美国小店新卖家如何在6个月销售额突破1000万

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来源：TK增长会

作者：悦悦

在 TikTok 这个全球新媒体巨头的海洋中，每天都有无数品牌试图乘风破浪。

而今天我们要深入探讨的，是如何在短短 6 个月销售额超过千万人民币——一家在 TikTok 上专注于水晶开采桶的 TikTok 店铺。

最近在 TikTok 刷到了一个名为 declansminingco 的美国账号，以下简称“declan”。

账户定位专注销售宝石开采桶，产品设计非常巧妙：广受欢迎的水晶产品，结合互动性非常强、每个小朋友都喜欢的挖沙游戏。

主页介绍是“TikTok 上看到的所有年龄段的宝石开采桶”，通过在主页挂 linktree 汇合页，多个社交平台互相导流，部分客户也可以直接通过独立站完成购买。

根据数据平台 fastmoss 显示，6 个月时间，declan 已经在 TikTok 上积累了超过 104 万粉丝，累计卖出 2.82 万单，实现了令人瞩目的 144 万美金、约 1036 万人民币的销售成绩。

而且，这仅仅是 TikTok Shop 的成交数据，不包含独立站的成交额。

更令人称奇的是，这样的销售业绩几乎完全不依靠自身账号的力量，主要依赖达人带货，联盟达人带货比例占到近 4 成，而自营账号仅贡献 5.12%。

今天，我们来分析它的「破局点」。

declan 独特的选品策略

Declan 的选品策略巧妙地结合了对欧美文化深刻的洞察力，以及对消费者个性化需求的细致关注。

通过提供象征不同能量和意义的水晶，他不只迎合了顾客对物质美和精神层面追求的双重需求，同时也通过定制化服务和教育内容，加深了消费者与产品之间的情感纽带。

Declan 的策略还特别强调了水晶的可替换性和品类多样性，倡导客户定期更换水晶，以此维持其能量的持续性。

在儿童娱乐产品如挖沙水桶方面，同样注重产品实用性与娱乐性，确保这些产品能够在安全耐用的基础上，吸引孩子们的兴趣。

在水晶选品上，Declan 采取的策略与东方文化中对佛珠的重视有着异曲同工之妙。

他精选的水晶种类和颜色旨在迎合顾客对提升运势、招财进宝和爱情的不同需求，与佩戴佛珠以期待吸引好运和积极能量的中国传统相呼应。

Declan 通过对水晶能量知识的普及和提供个性化定制，不仅提升了产品的附加价值，更在顾客心中种下了深深的情感种子。

他的周期性新品推介策略，鼓励消费者不断地更换水晶，以保持能量的新鲜和活力，为水晶爱好者提供了一条持续的精神满足之路。

这与中国佩戴佛珠可为个人带来好运有异曲同工之妙。

“declan”品牌 Tiktok 账户内容拆解

“declan”在 TikTok 通过以下内容布局和营销实现了视频播放量和订单销售上的成功：

内容特点：

1、视觉呈现：

DMC 的视频主要展示宝石采矿桶的填充过程，利用视觉效果吸引用户，同时结合 ASMR 元素，创造舒适的观看体验。

2、产品创新：

通过推出针对不同节日的特殊产品（如情人节等），DMC 增加了产品的吸引力和市场独特性。

3、教育性内容：

提供关于水晶和矿物的知识，增强内容的价值，同时也促进了消费者对产品的理解和兴趣。

4、用户互动：

通过挑战、问答和反馈，DMC 激励用户分享他们的体验，建立社区感和品牌忠诚度。

“declan”品牌 TikTok 账户运营策略

1、高频更新：

保持每 1.5 天发布一次视频的高频率，确保品牌持续活跃在用户的视野中。

2、全平台运营：

除了 TikTok，DMC 还在 Facebook、YouTube 和 Instagram 等平台上运营，形成跨平台的品牌协同效应。

同时，通过 linktree 汇合页面，平台账号之间不断互相导流。

3、主打独家内容：

所有订单都通过官方账号直接产生，减少了对外部达人的依赖，增强了品牌的独立性和利润率。

4、利用热门标签：

通过使用 #crystaltok、#crystal、#mining 等热门标签，DMC 扩大了其内容的可见性和用户的参与度。

5、合作与联动：

虽然主要依靠自身的带货能力，DMC 也通过与 TikTok 上的海外红人 KOL 合作，扩大了品牌影响力和用户基础。

通过这些策略和特点，“declan”上建立了强大的品牌影响力，成功转化为销售业绩，并在社交电商领域中脱颖而出。

TikTok 电商的增长潜力与策略

TikTok 电商的发展潜力不容小觑，截至 2023 年，全球电商 GMV 约为 136 亿美元，东南亚地区贡献超 90%。

有消息称 2024 年 TikTok 电商 GMV 目标 500 亿美金，较 2023 年将有 3 倍增长。

而未来美国市场的增长潜力更是不可限量，今年 TikTok Shop 美国 GMV 目标预期 175 亿美元。

“declan”的成功给出了几个关键的策略：

·差异化产品定位：通过微创新，将普通水晶石转变为家庭亲子教育产品，提高了产品附加值。

·紧抓文化趋势：洞悉水晶在欧美文化中的意义，切入适当市场。

·内容驱动营销：通过高质量内容的持续产出，建立品牌故事，增加用户参与感。

·智慧运营策略：有效利用社交媒体多平台联动，强化品牌影响力。

“declan”的爆红不仅仅是运气，更是策略与努力的结晶。

对于中国出海品牌商家而言，了解和运用 TikTok 的平台特性，结合自身产品的独特性，发展符合品牌定位的内容战略，就能在这个全球化的电商舞台上大放异彩。

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