快手一哥辛巴进军TikTok，出海直播成热潮

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

随着国内直播竞争日渐白热化，直播出海成为了新热潮。

TT123 获悉，业内多家媒体报道称“快手一哥”辛巴创立的公司——辛选集团，近日计划开启出海模式。辛选计划入驻 TikTok 渠道，并且已经提交了广告开户的申请，截至目前，辛选方面暂无回应。

要知道，早在 2023 年 5 月，辛巴就带领旗下主播前往泰国曼谷，在泰国的户外文化遗产博物园暹罗古城进行直播带货。

辛选集团前往泰国带货，前期的直播宣传预热可谓是造势十足。泰国的街头，都贴满了辛巴的海报，而这些宣传费用都是由泰国出资。辛巴一行抵达泰国后，泰国方不仅派泰国第一公主迎接辛选集团，还安排入住了泰国专门用来接待贵宾客人的别墅。

用如此高规格的接待方式，足以说明泰国方对辛巴本人及此次活动的重视。

辛巴及其团队的表现也不负期待。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，上架了水果、护肤品、乳胶产品等品类，全场带货六小时，总销售额破 8.3 亿，总订单量超 678 万单。

图源：辛选官网

辛巴及其团队在泰国创下如此优异的战绩，在国内直播电商领域表现如何呢？

百亿 GMV 成为快手一哥

辛巴刚进入快手时，在几大头部主播的直播间内狂刷礼物给自己涨粉，利用秒榜机制创下了三个月涨粉 795 万的记录。

积累了海量粉丝之后辛巴开始给自己打造正能量人设，和粉丝进行紧密的互动，拉近与粉丝之间的距离。打下这些基础后，才开始进行直播带货。

2019 年，辛巴先以一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈，正式开启电商主播生涯。

2023 年，辛巴的带货业绩十分亮眼。在 2024 年初举办的辛选五周年嘉年华活动上，辛巴表示，成立五年，辛选总销售 24 亿件商品，总销售额超 2000 亿元，2023 年 GMV 超 500 亿元。

官方资料显示，2024 年 1 月 6 日-1 月 29 日快手年货节期间，辛巴举办 122 场直播，破亿场次达 12 场。辛选带货总 GMV 超 66.37 亿元，同比上涨 66.74%，总销量超 1.31 亿件，同比增长超1倍。直播观看总人数超 6.9 亿，同比增长 2.5 倍。

TT123 据悉，快手官方给辛选 2024 年年货节定下的总 GMV 目标为 45 亿元，而辛选超额完成 47%。

截至目前，辛巴在快手上的粉丝已突破一亿。这为他的带货直播提供了坚实的流量基础。

截图：快手@辛有志辛巴 818

随着国内用户对直播电商的需求细化，MCN 机构的竞争也日趋激烈，“出海”成为了突破重围的关键。

海外布局成为新风口

国内直播电商趋于饱和，许多国内头部主播已经把发展目光投向了海外，尝试出海来拓展全球市场。

从 2017 年开始，交个朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造东南亚达人矩阵。

直至 2022 年，交个朋友正式入驻 TikTok，海外业务步入快速增长期。除了带货，交个朋友还建立了“交个朋友电商学苑”，专注于达人和商家培训，帮助商家解决 TikTok 平台直播、短视频以及店铺运营问题。

TT123 了解到，交个朋友的海外发展策略经历了几个阶段：最初，通过与行业各头部品牌的营销部进行深度合作，快速切入市场；随后，开始涉足短视频分发和直播推广等领域。

而在近两年的电商出海热潮中，属“三只羊”势头最为迅猛。

在 2021 年，“三只羊”就开通了 TikTok 账号，并在 2023 年就透露出海计划已初步完成，搭建了海外 IP 矩阵账号。

2024 年 1 月，“三只羊”与新加坡本土主播 @shopwithsasax 携手，在 TikTok 平台上开启了新加坡首场直播带货活动，在该场活动中打下了尤为抢眼的战绩：登上了 TikTok 新加坡地区销售排行榜第一名，并创造了当地单场直播纪录。

与交个朋友不同，三只羊更注重与当地知名达人合作。他们通过带货自家供应链的产品，并利用当地 KOL 资源来赋能品牌，从而快速扩大品牌在当地的影响力。依靠这种运营模式，三只羊迅速地在新加坡和马来西亚市场占据了一席之地。

TT123 听闻，小杨哥的海外征程即将登陆泰国，开启第三站的探索之旅。

除了三只羊和交个朋友外，东方甄选、遥望科技、谦寻等多个国内知名 MCN 也在积极推进 TikTok 出海计划。

东方甄选在 2022 年开始了针对海外市场的布局，2022 年 6 月，东方甄选发布了招聘 TikTok 主播的信息，要求应聘者具备一定的外语口语基础、出色的控场能力和应变能力。这些主播将主要面向欧美市场。同时，他们还邀请了一些原新东方教职员工加入团队，专门负责招聘 TikTok 直播。2024 年 1 月，有消息称东方甄选悄然发布了多个海外方向的招聘职位，月薪平均都在 2 万以上。

遥望科技则已经布局了东南亚、欧洲及美国市场，加大对海外电商业务的投入。2023 年 9 月，在美国成立了合资公司，开启美区打造网红计划。

TT123 了解到，此前，遥望科技旗下的头部明星主播贾乃亮公布了全球产品溯源计划的方案，公司启动全球化战略，合作主播将在产品原产国、原产地进行溯源和直播，这一计划的实施，为遥望科技在全球市场树立了良好的品牌形象。同时，遥望科技还积极与当地合作伙伴携手，整合直播基建、供应链、达人资源等关键要素，致力于为消费者提供更高效的购物体验。

还有薇娅夫妇所创办的谦寻文化，无忧传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，而 TikTok 成为了多数出海机构的统一主攻方向。

面对国内直播电商市场趋于饱和、红利渐薄的现状，加之国内直播模式已臻成熟，头部直播机构积累了丰富的经验，于是积极寻求新的发展空间。鉴于此，布局海外市场正逐渐成为行业内的共识与新风口，头部主播及机构纷纷“出海”，旨在开拓国际舞台，挖掘新的增长潜力，以此应对国内市场的竞争压力与增长瓶颈。

写在最后

随着国内电商市场红利的边际效益递减，直播电商领域的目光正逐步转向广阔的海外市场，寻求新的增长引擎。这片尚未充分开发的蓝海，蕴藏着巨大的潜力与机遇，预示着未来将有更多主播及机构投身其中，共同探索未知的商业版图。

然而，海外市场虽诱人，但也充满变数，机遇与挑战并存。各出海机构必须具备敏锐的洞察力，准确捕捉市场动态，灵活应对不同国家的文化差异与消费者需求，方能在全球直播电商的激烈竞争中占据有利地位，掌握更多主动权。

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